双11吹响年终冲锋号 原来神车可以这么卖

天啊！买吧！

随着“李佳琦”在互联网上的崛起，直播销售已成为目前最流行的销售概念之一。根据天猫平台的数据，今年“双十一”的20万个品牌和商家中，有一半开设了直播间，直播场次比去年呈指数级增长。其中，有6分钟破亿、9小时成交破百亿等骄人成绩，令人瞠目结舌。

汽车作为一种新流行的直播产品，在2019年双十一购物节上发挥了重要作用。据官方数据显示，双十一期间，不仅来自数千家汽车4S店的2000多名汽车销售指南开启了“直播汽车销售”，哈弗、沃尔沃、北京现代等车企还联合天猫平台，推出新车半价闪卖和好车五折优惠，掀起了汽车市场“带货”的新潮流。过去只能通过线下经销商购买的汽车在网上销售方面取得了新的突破。61万人踊跃参与全国SUV五折抢购活动。以哈弗品牌发起的“好车五折”活动为例，共有4款哈弗H6运动版参与了此次五折快闪活动。用户只需花费5.7万元就可以将被誉为“国民神车”的哈弗H6开回家。对于没有在闪购中获得成功的朋友，还可以享受网上独家购车优惠、精美购物卡等诱人的奢侈礼品。

据悉，自10月21日哈弗H6运动版首款闪车上市以来，天猫旗舰店已吸引了超过617747名参观者和参与者。61万人参与的概念是什么？需要注意的是，汽车行业的年度盛宴——广州国际车展，10天内只有69万观众。这表明网络营销具有广泛的影响力，参与者数量高，创新的网络销售方式得到了市场的广泛认可。作为对大量参与者的积极回应，交易订单数量激增。同样，以哈弗和天猫的在线营销为例，此次活动已成功下了2181多个订单，远远超过长安汽车和拼多多联合开展的“油包”汽车销售活动中200辆的交易数据。这表明，通过天猫等互联网平台的海量数据和用户支持，汽车销量仍有很大的增长空间。在直播汽车销售中独占鳌头，玩网络营销，带领行业攀升双11，不仅有“好车五折”活动，还有新火爆的直播汽车销售。早在11月9日，李想就联合汽车自媒体KOL严创在天猫汽车生活节上进行了直播。这场直播直接引导哈弗采购了200多辆车，比传统销售车型的销售效率高出许多，受到了业界的关注。

在营销创新方面，哈弗等品牌联合天猫打造“好车五折”和“直播卖车”系列活动，借力“双11”热点事件营销，通过品牌联动，全渠道、多场景覆盖每一个购车群体。聚惠仁利不耍花招，真诚回馈用户。它是汽车行业一种新的跨界营销形式，一经推出就吸引了众多网友的关注和参与。在为年轻用户形成粉丝基础的同时，进一步促进了品牌的年轻化发展。事实上，除了在营销举措上寻求突破，哈弗在产品设计领域也有创新的领先表现。以国神车哈弗H6为例，一年内推出了白金版、冠军版、智联版等多款车型，充分满足了不同消费者的多样化需求；

在销售服务方面，哈弗不仅有9年的终端制胜活动，还及时拥抱互联网平台，通过线上旗舰店推广“一元体验”活动，广受好评。众所周知，汽车市场正处于一个起起落落的时期。对于处于下滑趋势的汽车市场，创新型汽车公司有必要在产品设计、销售服务和营销措施方面树立良好的榜样，并建立行业模式。哈弗品牌的领先突破堪称行业典范。随着创新的突破，哈弗的销量逆势上扬，这无疑证明了车市仍有一座“金矿”等待车企挖掘。对于许多中国汽车品牌来说，他们应该摆脱传统思维，像哈弗一样，积极拥抱互联网营销模式，大胆进行产品年轻化创新，提供与时俱进的销售服务，以形成积极效应，帮助汽车市场形成集体上升趋势。

值得一提的是，虽然双11已经落下帷幕，但车企的利润大促尚未结束。以哈弗SUV为例，在天猫双11复出活动中，仍有100辆好车参与零首付自驾回家活动。同样，以哈弗H6为例，购买国神车仅需1.13万元。在吸引大量网民关注的同时，哈弗还推出了“哈弗M6最高价3万元、最低价6.6万元的哈弗汇万家综合聚汇年终狂欢购”系列促销活动。在此次活动中，全新且畅销的哈弗车型参加了此次活动。以哈弗H6 Sport为例，新车最高可享受3万元的超值优惠，可谓实力空前。

纵观中国汽车市场，各家车企在提升产品力的同时，需要寻求更具创新性和市场需求导向的营销方式和销售模式，其中哈弗SUV绝对可以作为行业典范。在产品方面，以哈弗H6为首的SUV系列产品以其强大的产品继续领跑跑车市场。在销售和营销方面，哈弗与天猫平台合作，推出了“好车五折”和“燃油发动机818哈弗电商节”，这两项活动都开创了网络营销的先河，在市场上获得了很多赞誉。在未来的汽车市场中，需要更多像哈弗品牌这样的汽车公司不断巩固产品实力，推广新的营销措施，以使中国汽车市场实现复苏，重现高速发展的新时代。

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