都说寒冬难熬，偏偏这家公司凌寒独自开

如果说上海车展在年初是以国旗为标志的，那么广州车展将在年底迎来收获和展望的季节。2019年11月22日，第十七届广州国际汽车展览会再次由举办。本届国际车展是中国第三大汽车展览会，吸引了大批汽车品牌参与，畅谈汽车美好生活。

本届车展上哪个展位最引人注目？那一定是一汽丰田。全新RAV4荣放、全新第12代卡罗拉、全新旗舰亚洲龙AVALON，以及几款手感柔软的TNGA新车型都在展台上首次亮相。此外，还有第一款将于2020年推出的纯电动汽车——奕泽E发动机。重量级的阵容使中国进出口交易会上的一汽丰田展台成为现场关注的焦点。据悉，截至目前，一汽丰田主销车型的TNGA改造已全面完成。产品+服务齐头并进，一汽丰田凌汉绽放产品竞争，新四化浪潮汹涌。中国汽车市场已进入不同的转型期，整体市场微观增长已成为新常态。2019年，一汽丰田在挑战中寻求新的机遇，通过修炼内功实现突破。

“4+2”新车型相继上市，市场人气高涨。其中，全新RAV4荣放凭借稳健精准的全新定义赋能，在动力、驾驶、乘坐等方面实现优化提升，为消费者带来与以往不同的SUV驾驶体验；新旗舰亚洲龙AVALON秉承“两极尊享”的研发理念，实现了设计、效率、驾驶、安全、技术五大极致追求，为用户带来极致体验。

在加快产品上市步伐的同时，一汽丰田也坚持“用户至上”的经营理念，实现服务的极致追求。一汽丰田因此赢得了700多万用户的信任，并连续四年五次获得丰田服务全球表彰金奖。此外，今年，该品牌在中国质量协会售后服务满意度方面一直位居合资品牌第一，成为合资汽车品牌中的领导者。

在产品和服务“双拳出击”的背景下，一汽丰田1-10月共售出597842辆，跑赢了整个汽车市场，成功完成了82%的年度目标。其中，全新旗舰亚洲龙AVALON从上市到10月底共售出45741辆，卡罗拉家族共售出285292辆。截至11月11日，全新RAV4已收到超过22000台的订单。营销创新走到极致的道路，更值得产品布局的全面升级和优质服务的不断提升。这背后是品牌在营销领域的长期培育和创新。随着营销3.0时代的到来，如何与新一代消费者沟通成为车企面临的一大问题。一汽丰田以“智臻智己集”为品牌口号，制定了“增量第一、节奏第一、结构为王”的整体战略。同时，坚持科学合理的供需、透明的分销管理等营销策略，最终实现销售额逆势增长。

在新车营销方面，一汽丰田以“春、夏、秋、冬”为节点推出新产品，并以每款新产品的上市活动为特色。例如，春季新品发布会为行业首创，全新第12代卡罗拉以“我的路”展示了“为爱而走”的发布会主题；

在客户保护营销方面，该品牌以“安享管家计划”为中心，通过创建官方会员俱乐部-丰享汇，组织区域车主活动，以及在金融和保险平台上推广新项目，不断完善其业务链服务。

在数字化营销方面，我们将建立和完善联合运营平台，实现全网络流量聚合和销售线索可视化管理，覆盖包括新车售后价值链在内的业务板块。此外，一汽丰田长期以来坚持以“安全、环保、教育”三大支柱为中心，积极开展社会公益活动。“小手拉大手”、“雪豹保护行动”、“梦想汽车”全球儿童绘画大赛等活动得到了良好的社会反响，也吸引了更多人加入公益行列。

没有任何真正的技能，一个人怎么能在寒冷中生存？一系列营销行动的创新，推动了一汽丰田产品和服务的不断细化和完善。未来，一汽丰田将在“致臻智己集”品牌口号的引领下，不断转型，进入新的发展阶段。

标签：丰田一汽RAV4荣放卡罗拉亚洲龙

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