供给侧改革效果显现，江铃汽车销量逆势连续上涨

随着供给侧改革的不断深化，改革的效果在一些行业逐渐显现，为持续下滑的经济环境带来了触底反弹的曙光。一些较早实施供给侧改革的汽车公司增长尤为显著，其中江铃汽车股份有限公司（以下简称江铃汽车）连续四个月实现销售增长，远高于行业平均水平。江铃汽车总裁王文涛近日在接受中央电视台财经频道采访时表示：“截至12月初，我们的冷藏车销量同比增长16%，环卫清洁车销量增长57%。”12月9日，江铃汽车再次收到好消息：他们已与徐工汽车起重机有限公司达成战略合作，徐工汽车有限公司将于2020年购买1500辆江铃汽车底盘进行改装。

在汽车产销整体下滑的趋势下，“江铃”为何能逆势上扬？这种上升趋势能持续下去吗？这一增长源于抓住市场机遇，率先实施供给侧改革。分析人士认为，江铃等车企销量的持续增长，首先是由于它们在公司内部更早、更深入地实施了供给侧改革。这种增长是长期和可持续的。随着经济环境和供需关系的变化，在“工业4.0时代”和“中国制造2025”的双重驱动下，旧的商业战略和产品体系已经无法满足新的市场需求。积极开展供给侧改革已成为企业取得成功的必由之路。谁能率先完成供给侧改革，谁就能抓住市场机遇。据了解，江铃汽车是中国最早实施供给侧改革的龙头企业之一。随着供给侧改革的不断深化，江铃汽车在技术研发、产品创新、营销体系优化、市场战略转型等方面取得了突出成效。

深化改革后，江铃汽车已经具备了智能制造的硬实力。目前，江铃汽车已建立了青云谱工厂、小蓝工厂、太原重汽工厂等整车生产基地，涵盖冲压、焊接、涂装、装配、柴油机、汽油机等先进制造工艺。2017年底，福山新能源汽车基地正式开工建设。江铃汽车生产基地建设了生产线高度智能化、柔性化的智能制造中心，被评为江西省两化融合示范企业。借助福特全球平台，江铃在自主研发方面逐渐形成了核心竞争力。它建立了独立的研发体系，构建了先进的全球数字化设计平台，并与福特的全球开发、设计和新产品发布同步。是国家工业设计中心之一，也是首批通过国家企业知识产权体系认证的企业之一。增长来自内生动力，而以用户为中心的江铃汽车销量的增长，不仅来自宏观层面对政策环境的把握，也来自以客户为中心的营销策略。

为什么这种营销策略是销售增长的内生动力？例如，“产品轻量化”的技术改进提高了客户安全性和综合成本效益，导致客户订单持续增长。最直观的理解是，在保证实力的同时，每减重1公斤，我们就可以为客户额外提供1公斤商品，这显然对提高市场竞争力至关重要。目前，江铃汽车已经对45款主要销售车型进行了轻量化开发，车辆轻量化水平达到10%，销量也相应逐步增长。轻量级只是“以客户为中心”的一个缩影。事实上，销售额的增长更多地来自于整体产品、服务和声誉的不断提高……

n产品多样化，客户定制化“，再加上综合实力带来的长期增长和技术积累，也为江铃汽车提供了快速响应客户定制的能力，这已成为其长期快速销售增长和未来引领行业的重要保证和核心障碍20世纪80年代中期，在中国开发了制造轻型卡车的技术，成为中国轻型卡车的主要制造商。作为江西较早引进外资的企业，江铃汽车吸收了世界先进的产品技术和制造工艺，形成了领先的产品生产能力。由于较早实施多元化和定制化战略，江铃汽车拥有更深的技术积累和更高的发展效率。与同行相比，江铃汽车具有系统支持更完整、开发周期更短、交付时间更快等综合优势。江铃汽车拥有系统化、多元化的能力，能够为客户定制差异化的产品。拥有冷链运输车、轻型物流车、环卫车、警车、运钞车、救护车、自卸车等全系列产品，可快速响应客户定制需求。高效透明的运营和高水平的管理，为江铃汽车形成了规范的管理和运营体系，曾荣获江西省省长质量奖、国家质量奖入围奖等行业奖项。与“产品多样化和客户定制”相对应的是一个完整的营销和服务体系。江铃汽车在中国汽车市场率先建立了现代营销体系，遵循销售、配件、服务、信息“四位一体”的加盟模式。目前拥有400多家一级经销商，经销商总数超过1000家。江铃汽车是中国轻型柴油商用车的主要出口国，被商务部和国家发展改革委认定为“国家整车出口基地”。江铃汽车品牌也是商务部重点扶持的两大商用车出口品牌之一，综合实力突出。业内专家认为，江铃汽车等企业销量的持续增长，得益于其自身供给侧改革的成功，以及完善的研发、创新、生产和销售体系的核心优势。同时，从外部环境来看，各地区商用车的加速更新和淘汰，以及环境标准的收紧，为其销量的持续增长提供了有利条件。从长远来看，江铃汽车等企业的销售额将继续增长。

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