金戈铁马，高举市场扩张之斧 2020福田智蓝新能源市场可期

国内新能源市场经过十年的发展，随着补贴的退坡和行业洗牌的加剧，用户对新能源的理解越来越深。在市场环境下，有必要打破旧的局面。福田智蓝新能源率先发布2025战略，成功抢占新能源商用车未来发展的制高点，构建战略领先优势。刚刚结束的2020福田志兰新能源战略合作伙伴峰会，以“智慧绘蓝图，汇聚机遇，合作共赢”为主题，进一步确定了链生态链合作伙伴、战略合作伙伴、经销商等，共同打造开放共赢的生态系统，推动2025战略加速实施，拓展新能源商用车市场版图。

2020福田志兰新能源战略伙伴关系峰会圆满落幕，正乘势而上。随着市场政策的调整和市场竞争的加剧，技术创新和产品质量已成为新能源商用车的核心竞争力。基于汽车技术路线的政策布局，以纯电动汽车、插电式混合动力汽车和燃料电池汽车为“三纵”；布局关键零部件技术供应体系，以动力电池和管理系统、驱动电机和电力电子、网络化和智能化技术为“三横”。为了突破新能源技术壁垒，福田志兰新能源长期致力于“电气三大”核心技术的自主研发，专利占新能源体系的70%。已具备整车系统集成、电池分组、电机控制、整车控制软件开发等核心研发能力。车辆控制器、电池管理系统和电机控制系统的研发能力在国内处于领先水平。2020年，福田智蓝新能源将聚焦“质量、承载力、续航力、成本”等客户痛点，着力精准界定市场需求，拓展产品品种，实现城市物流和专业化运营物流全场景覆盖；并不断提高产品适应性和降低成本，创造高品质、低能耗、满足用户需求，在产品质量水平、综合性能、综合使用成本、智能网联应用等方面提高车辆价值，不断聚焦核心市场和产品，增强产品竞争优势，实现市场突破。

福田智蓝全系列新能源展车首次亮相中国商用车创新大会服务发布，通过行动将服务温度产品的硬实力传递给服务的软实力，这是赢得未来的关键。2020年，福田智蓝新能源将打破行业与商业的界限，开辟服务渠道，以“一站式服务体系”、“两个服务平台”、“三种服务方式”、“四种服务保障”为基础，为用户提供具体可行的“智能无忧”服务解决方案。通过升级服务标准，完善维修人员培训平台和车辆联网辅助平台，确保维修操作严格遵循专业程序，维修结果符合专业标准；提供定期的车辆健康检查和实时远程技术支持，推广代步车和车辆“打包”服务，为客户提供“现场服务+移动服务+智能服务”，让客户享受细致的服务体验；完善服务网络下沉发展，明确大、小、中型电力服务时限标准；

链综生态链企业进行充电站、充电网络等布局，不断提升客户感知度和满意度。

福田智蓝新能源为南航车辆提供现场服务培训和创新营销，预计将随着内外部环境的变化，加快新能源行业的调整、转型和升级。新能源商用车的发展机遇在望。福田智蓝新能源将抓住机遇，聚焦核心市场，创新营销模式，到2020年实现市场份额10.5%的目标。福田智蓝的新能源创新营销模式采用“一城N店”的方式，计划在软硬实力评估的基础上，培育40多个核心网络，打造形象店，实现福田智蓝品牌在全国中心城市、核心商圈等地区的全面展示、体验和分销，打造制造商命运共同体，实现核心城市网络100%覆盖；同时，与第三方生态链合作企业开展租售结合、融资租赁等多元化分销模式；并发展电子商务渠道，进行客户吸引和精准营销，不断拓展分销方式。

随着新能源领域的技术突破和跨领域整合，福田智蓝新能源形象店展区重塑了行业竞争格局。2020年，福田智蓝新能源更加强调市场规模的不断扩大和核心技术的攻关。同时，对电动化、网联化、智能化、共享化提出了更高要求，逐步推动2025战略稳步推进，提升用户运营价值。

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