烽烟配后，砥砺而行的歌者——三头六臂汽配

这位汽车售后市场B2B平台的董事长不喜欢语速过快，他有三个头和六只胳膊。他的董事长宋继斌曾在各种场合表示：“有时候，慢就是快，2B行业应该是慢牛。”尽管他最近完成了a+轮融资，手头有近2亿现金，但他仍然坚持这一点。在千帆竞速、汽车售后市场快速发展的现阶段，宋的话似乎有些不合时宜。2018年，58家汽车后市场供应链公司成功从投资界筹集资金，其中14家超过1亿元。在经历了2015-2016年资本外逃的严冬之后，这些投融资象征着行业似乎进入了复苏和改善的阶段。然而，2019年，整个投资市场在内外部因素的影响下再次开始降温，汽车后市场的重大融资机会屈指可数。6月，B2B平台获得了6000万美元的汽车零部件D轮融资；三头六臂分别在2月和9月的1.7亿元a轮和a+轮中获得了总计3.6亿元的融资；10月，凯思汽车零部件获得B3轮2.5亿元融资。以途歌、新康众、三头六臂、凯思等为代表的汽车后端选手业务领域重叠严重，面临着激烈的竞争。筹款成功后，子弹在近战中飞来飞去。胜利者将包揽一切，强者将保持强大，失败者将从沙子里掉出来。在这场由资本驱动的战争中，规模建立了优势，速度决定了结果。以宋吉斌为代表的三头六臂管理团队一直盯着方向，但他们的脚没有踩油门，而是踩刹车。为什么？在宋继斌看来，汽车后市场B2B平台的发展隐藏了泡沫和庞氏陷阱。为了追求更好、更大的纸质数据，企业会用筹集到的资金变相填补旧的，达到危险的境地。实际收入无法支持这些数据，我们将来肯定会打破这些数据，“宋继斌说。小心泡沫，不是因为你关心对手什么时候会倒下，而是因为你担心自己的处境。在一次私人场合，宋提到了周航将军的“轻松抵达”。易到是一家非常好的公司，有一个好的团队、好的模式、好的表现和好的方向；

但转折点来自那次融资。当他和滴滴同时筹集到不同数额的资金时，战争结束了。“资金可以立即击倒一家几乎没有犯过多错误的公司，这是现实。同样，在汽车售后市场的B2B领域，无论竞争对手的泡沫有多大，强大的外援都可以确保对方即使陷入庞氏陷阱也能活得很长。在泡沫破裂和崩溃之前，这种残酷的力量足以威胁到生存。”许多公司的val。我们的规模还不是最大的，我们无法应对如此规模的野蛮影响，”宋继斌说，“然而，在逐渐降温的今天，这种风险正在逐渐释放，那些非常恶魔化的商业模式也在逐渐消退。这是一件好事。基于这些判断，三头六臂在观察市场趋势的同时，正在努力发展。尽管受到了影响，但三头部队和六支武装部队尚未大规模烧钱。相反，在这些实际情况下，他们将精力投入到仓库分配周转率、组织结构和人员调整的计算和控制上。避免潜在的流动和规模风险，避免团队变得臃肿和效率低下。一家公司的发展速度与其组织结构的强度成正比，”宋继斌说。

内部危机感和随之而来的审慎发展战略，无论是坚持传统的谨慎还是保守，在许多投资专业人士看来都不及时。投资基金发起的项目短期为3至5年，最长期限为10年。在有限的时间内，这是风险投资公司不会偏离的商业模式，使其项目能够迅速增值并迅速变现。任何风险投资公司都不会容忍被投资方的渐进式发展。此时，即使你想变得更稳定，许多风投也会推动公司向前发展。此时，宋继斌表示，幸运的是，他在融资之前就做好了准备。正如投资者需要对他们的三头六臂进行信用回溯一样，我们对我们的投资机构也有相反的理解。在合作之前，各方已就“三头六臂”的发展步伐达成共识。尽管如此，该公司仍不可避免地面临来自各方的速度压力，三头六臂也在尽可能加快步伐。“我们不应该让每个人都太担心，”宋继斌说。在沟通中，基于相当传统的商业价值观，三头六臂始终坚持三件事：第一，确保独立盈利。三头六臂自营产品的销售占比高达80%以上，且没有全面的产品介绍，塑造了多个利润点。宋继斌坚持要有较强的自我造血能力，以抵御风险。“资金来了，我跑得更快。如果资金不来，我跑的更慢。没有钱，我仍然可以造血。2、没有2C，没有对合作伙伴工作的竞争，到目前为止，还没有维修和修理的结合。与其他汽车后市场平台延长手期过长并扩大业务范围不同，他们不这样做的原因是：首先，他们不愿意将客户转化为竞争对手；

其次，他们知道界限，目前专注于在细分领域实现领导力。3、 不激进，三头六臂，一直在无害地对待自己的品牌，很少以行业名人的身份出现在外界面前。宋继斌对“生态”、“人工智能”等炒作词汇极为反感，并对外表示自己只是汽车尾部的附庸。他们希望通过这种低调的商业风格来最大限度地减少敌人，”宋说，“我们仍然很软弱，不要让别人盯着我们看，不要使用隐藏的龙

三头六臂董事长宋继斌评价称，截至2019年10月，三头六已经与1739家服务商签订了合同，拥有1.6万个SKU，服务17万家修理厂，目前拥有35家旗舰店。拥有42家分销店和19个省级运营中心，月销售额增长10%，年增长率为2-3倍。这家公司正以其包含商业智慧的另类、非野蛮的增长方式逐渐摆脱“一党附庸”的概念。尽管汽车后市场的B2B平台之战仍处于上半场，但尚不清楚野蛮人能否在泡沫破灭前击倒一些优质企业。然而，有一点是肯定的：保守并不意味着不想取得进步。听听宋继斌私下里在说什么。他说：“到处都是各种各样的封建领主，当时秦国也在那里。”。

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