易车姜頔：通过疯狂测试让低谷变谷底，易车App踏上高速增长通道

近日，第五届移动互联网营销峰会暨2019金铭奖在上海隆重举行。易车数据分析专家姜迪荣获“最具影响力作家奖”，并作为特邀嘉宾发表了主题演讲，向数千名与会者解释了易车如何通过“疯狂测试”，正确目标，找到方法，突破底层，实现用户规模和运营数据的快速增长。

江迪毕业于日本早稻田大学，拥有多年的数据模型构建和数据分析经验。在易车，她主要负责数据运营、商业化模式和用户增长。她主要关注的是模型，包括渠道评价模型、易车作者评分模型、用户级模型、召回模型等。她擅长将数学模型与实际业务相结合，并从数据中寻找问题突破。作为一名高级数据分析师，江迪最近获得了QuestMobile2019中国移动互联网年度分析师奖。在题为《疯狂底层测试，理解增长的真相》的演讲中，江迪表示，2018年，随着车市降温，易车在用户增长方面也遇到了一定的困难。随着寒冬的持续，截至2018年11月，易车的相关运营数据已经处于近三年的“低点”。然而，在包括江迪在内的数据分析团队、产品、技术、运营、营销等部门的共同努力下，易车将用户增长的“低谷”期转变为“低谷”，并在11月后突破低谷，进入高速增长通道。江迪表示，与2018年9月的低谷相比，2019年9月易车应用程序的DAU增长了300%以上。通过建立先进的逻辑回归模型，易车应用程序中的原生线索数量也同比增长了10倍。

如何实现如此辉煌的转折？数据分析如何在增长中发挥作用？姜迪从专业的角度进行了解释。他表示，在商业实践中，数据分析发挥着非常重要的作用。通过分析数据和构建模型来指导产品、渠道、技术、运营等，我们可以真正用数据来驱动业务，实现增长目标。正是在这段低增长时期，易车认真思考了一个问题：是旧技术、旧产品、旧内容，还是旧的运营和增长思维？只有分析清楚原因，找到正确的目标，找到正确方法，我们才能实现成长。否则，如果目标是错误的，方向就是错误的，高效增长就是一场灾难。在这种意识形态的指引下，易车大胆否定了以往的经验，在流量、内容产品和技术算法三个层面进行“疯狂”测试。通过建立流量测试的渠道评估模型，调整渠道策略，合理分配渠道资源，实现渠道优化，提高用户数量和质量；通过灰度测试、AB文本、MVP等实验方法进行产品测试，优化产品体验，提高用户粘性；从推荐算法开始，测试技术，实现CTR、内容完成率、使用时间等方面的提高。良好的增长效果为易车赢得了行业的高度认可。凭借其打破行业稳定增长格局的高增长潜力，易车被华为终端云服务授予“年度最佳用户增长团队”奖，并被极光大数据评为“汽车信息行业最具增长平台”。持续的高增长趋势也让易车的信心倍增，并确立了新的增长目标：成为用户首选的汽车互联网平台。关于目标，易车高级副总裁杨永峰为包括江迪在内的团队制定了以下原则：将用户价值放在首位；做正确的事，做正确的事情；在基础工作中做到极致；敢于挑战并承担责任；言行一致，知行合一。下一步，易车将继续运用数据工具和数据思维指导精细化运营，实现用户可持续增长和业务发展。

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