二周年揭秘 捷途发展“势、道、术”

2020年1月22日，随着中国新年的临近，奇瑞控股捷途庆祝了其产品系列发布两周年，这是一个值得纪念的日子。说到捷途，可以说是出身名门，但不难遇到中国汽车市场销量停滞甚至下滑的不利趋势。中国汽车协会13日发布的最新销售数据显示，2019年中国汽车累计销量2576.9万辆，同比下降8.2%。面对车市严冬，奇瑞控股捷途逆势上扬。2019年，累计销量达到138032辆，创历史新高，12月销量突破20007辆。自2018年8月推出首款车型以来，短短16个月内，奇瑞控股累计销量178039辆，为2岁的自己提供了最好的生日礼物。随着捷途速度的不断加快，越来越多的用户、媒体，甚至同行都在关注这位后起之秀。同时，我也对奇瑞控股旗下捷途快速发展的“能量”感到好奇。我想知道捷途能够如此迅速崛起的“秘诀”是什么？为了满足大家的愿望，我们将从“潜力、路径、技术”等多个维度逐层分析捷途的发展，力求让大家对奇瑞控股捷途有更全面、更深入的了解，看到真正的“捷途之心”。

近年来，随着家庭人口的扩大、休闲旅游的常态化、品质旅游的多元化、消费群体的年轻化，越来越多的人开始寻求集美、空间、智能、品质于一体的专属出行工具——汽车。面对不断变化的市场需求，涌现出了一批前沿的中国品牌，包括专注豪华概念、引领自主豪华品牌突围突围的WEY，以及注重个性、开放、互联的标签。开拓潮流车型的吉利和领克，都在变革的过程中不断超越自己。2018年1月22日，奇瑞控股正式推出捷途产品系列，意在升级以满足消费者需求。尽管汽车市场环境恶劣，但既有“危险”，也有“机遇”。捷途自成立之初就是一个追求者，以坚定不移的探索勇气，不断进取。捷途“随波逐流”，在人生之初不会急躁或冲动。在市场低迷的低环境下，人们不会幻想一夜之间取得成功，而是通过积极寻找细分市场来突破，并精细打磨足以细分市场的优质产品，从而在汽车市场站稳脚跟。捷途“与时俱进”，毫不犹豫，毫不退缩。一旦确定定位于“出行+”细分市场，它将全力以赴，投入所有资源，努力实现“构建人、车、生活和谐关系”的梦想和目标。

自产品系列发布以来，奇瑞控股始终以客户为中心，以客户为导向，秉承为用户“+”的开发设计理念。奇瑞控股通过快速迭代，不断优化产品质量和服务质量。以造车的初心，传承“想干事、敢干事、成大事”的拼搏精神，为社会和消费者创造价值。坚持深耕“旅行+”细分市场，以“客户、专注、匠心、创新、共赢”为发展核心，以了解客户需求、营销最贴近客户、客户体验最愉悦的“三最”营销理念，我们通过接触点、体验、分享，打造了一个多角度、全方位满足客户的立体营销体系，不断夯实50公里购车和使用生态系统，并通过“更高更好”的产品DNA，逐步在市场上树立“出行+”的品牌知名度和标签。

在短短2年内，奇瑞控股旗下捷途已完成403家一级智能4S店和14家……

二级网络，频道是王者，体验最高。目前，该网络总规模已超过1800+，包括370个城市展厅和卫星店，以及6个多元化的终端布局渠道模式，实现了91.4%的城市覆盖率。50公里购车使用区规划已基本实现并顺利运行。此外，捷途还对渠道进行五大规划，撬动单品核心销售能力，抢占汽车核心商圈，加强管理提升二线销售能力，建立标杆和制度，优化智慧展厅和数字化营销体系建设，帮助渠道从数量转向质量。捷途在提高经销商运营和盈利能力的同时，真正将渠道和营销下沉到用户手中，为用户提供便捷愉快的购车体验。仅仅依靠健全的渠道建设不足以抢占市场份额，构建高质量的生态系统同样重要。为此，奇瑞控股捷途持续拓展“出行+”生态圈，并与中央电视台、方特、途居、携程、绿色酒店集团、浙江富春江等合作，打造国家级、院线级、地方级的权益，为用户带来增值权益和服务。在奇瑞控股捷途看来，用户既是情侣，在恋爱期间以关爱女友的态度为客户创造惊喜。他们希望通过参与、购买、使用和惊喜的四位一体系统，与客户进行更多互动，将产品享受转化为情感和体验愉悦。他们将把“出行+”生态系统打造成汽车行业用户体验的新标杆。

截至成立两周年，奇瑞控股捷途已成功举办两届捷途粉丝文化节、467场捷途家宴、218场车主自驾等丰富的“出行+”生态体验活动，让用户享受愉悦的“出行＋”生活。同时，通过与用户的沟通，了解他们的驾驶体验，并开展数百项亲子活动，增加用户粘性、参与度和体验度。此外，还举办了20多场车主讲座活动，收集用户在使用过程中的痛点和建议，解答用户在使用中的疑虑，并向研发部门提供反馈，促进后续产品的迭代开发和优化。

凭借卓越的品质和工艺，奇瑞控股一直坚持捷途和“三最”的营销理念。捷途通过与用户的不断沟通和交流，打造出了贴近用户需求的产品。在两年内，它推出了新一代捷途X70、X70S、X70S-EV、X90和X95车型，每一款都为低迷的汽车市场注入了新的活力。与此同时，捷达X70和捷达X90这两款最畅销的车型在同行中的产品声誉排名第二和第三，并在2019年全年获得了40多个奖项。以捷途X95为例，它一发布就获得了国内汽车界“第七届轩辕奖——中国年度汽车奖”的荣誉。全新捷途X70也成功登顶中国中型SUV质量排行榜。

此外，基于奇瑞控股集团23年的汽车制造经验、全球市场830万辆汽车的检测、与全球先进生产标准同步的智能工厂以及国内外顶级供应链资源，为捷途的成功提供了强有力的技术和资源背书。捷途诞生于中国汽车市场最寒冷的“冬天”，却以其独特的“气势、路径、技术”逆风而起。着眼全局，谋全局。对绝大多数中国汽车品牌来说，这两年是最糟糕的时期，但对捷途来说，这是一个变道超车、探索新道路的机会。道教自然把人放在第一位。捷途“出行+”生态圈的落地，产品布局的不断完善，50公里购车使用圈的不断夯实，以及……

双赢的销售和声誉都体现了“捷途速度”的奇迹。这个行业的专长是坚持不懈。2020年，奇瑞控股捷途将继续坚持“出行+”细分市场的战略定位，坚持“三个最”的营销理念，多渠道打造“旅行+”生态圈，以“旅游+”赋能品牌和产品；坚持互联网营销，拓宽传播渠道，保持口碑，通过参与、体验、互动等方式增强用户粘性，让真正的车主畅所欲言；利用粉丝的知名度和口碑转化效应，我们不断提高品牌知名度、知名度和美誉度。在向上布局品牌的同时，我们努力实现20万台的年度销售目标。

标签：捷途奇瑞理念捷途X70领克

汽车资讯热门资讯