冲破价格不透明迷雾，易车“价格全知道”避免购车被割韭菜

信息是人类社会的一个关键属性，毕竟，人类所有的决策都是基于对信息的处理做出的，即使它们遵循感觉，感觉也是信息反馈的一种形式。个人能够访问的信息越多，他们就变得越聪明。很多时候，人们做出的决定要么诙谐，要么愚蠢，也许只是因为他们没有收到足够的信息。然而，在信息传播的过程中，存在着扭曲和谬误。当接触到不正确的信息时，会得出不正确的结论，并收获不正确的缺点。那些积极处理、歪曲、隐瞒和传播信息以误导他人并牟利的人统称为子。现在它被称为韭菜种植者。利用信息不对称牟利的现象很多，并不是所有的都是子。利用区域特征进行低买高卖的，属于合理套利；

那些利用资金优势高价买卖商品，然后筹集资金赚钱的人被称为子。如今，许多人称他们为互联网思维，这是非常神奇的。较为温和的方法是将商品从较低的价格出售到较高的价格，而且还有更多肆无忌惮的方法。我相信每个人都在某种程度上遭受了这种痛苦。从一瓶红酒到金融投资，再到庄严的房子，信息套利无处不在。只要有可能在交易中使用信息差套利，人们就不可避免地会玩各种肮脏的把戏。只要你有钱，我就为你挖韭菜的根。不要认为信息差距只是一种收割傻瓜的技能。事实上，在信息鸿沟面前，每个人都是平等的，一个领域的专家是另一领域的小学生也就不足为奇了。只要存在信息不对称，即使你是世界上最富有的人，你仍然可以被视为一只大韭菜。说到割韭菜，美国才是真正的朋克。2013年，一位名叫Doug Evans的中年美国人发布了一款名为Juicero的榨汁机，该榨汁机声称使用了数千个精密零件，不需要清洁压榨后的水果残渣或清洁机器内部。只要把这家公司生产的果袋扔进机器，盖上盖子，干净营养的果汁就能很快流出。这项发明很快引起了美国名人的注意。据说，比尔·盖茨在喝了果汁后得到了赞扬并果断投资，脱口秀女王奥普拉在喝了汁后自愿代言，足球明星科比喝了一口感觉很好。各大投资公司纷纷效仿。Doug很快筹集了1.2亿美元，并获得了《纽约时报》、GOOP、Vogue等主要媒体的报道和宣传。当谈到脑洞时，他们真的处于世界的最前沿。每个人都对这项技术的前景非常乐观，直到两个患有蛋痛的无所事事的年轻人提出了一个问题：为什么我们必须用这台机器来提取果汁？当他们拿起榨汁机出售的水果配料包用力挤压时，世界上最好的果汁流出了，好像挤压得比机器快。最初，这台售价699美元的机器只是一种掩饰。他们来卖袋装果汁，这项技术是基于交换果壳。事件爆发后，整个美国名人一度失声。投资这笔钱的大人物要么愤怒，要么心碎。那些没有投资的大人物祝贺自己起步缓慢，同时疯狂地嘲笑那些投资了的大人物。只有当涉及到撕裂和强迫时，每个人才是真正的真实。还有美国创业女神伊丽莎白·霍姆斯（是的，姓霍姆斯），她在19岁时从斯坦福大学辍学创业。他宣布自己拥有一项神秘的高科技技术，可以在不抽血的情况下检测血液，并创立了一家名为Theranos的公司。在10年的时间里，他收获了无数的风险投资家，雇佣了500人，估值达到90亿美元。他的血站遍布美国的一半地区，使他成为血液检测行业的最佳技术人员。2015年，一名记者进行了彻底调查，发现这种神秘的高科技产品根本不存在。该公司的大部分测试结果都是使用传统方法获得的。福尔摩斯小姐最大的创新其实是一种古老的技巧：撒谎。即使是最聪明的精英也有自己的信息盲点。这些伎俩的本质是利用投资者对技术的不了解相互，通过信息不对称切断投资者的韭菜。这是信息不对称的第一个技巧：制造伪需求，给投资者讲故事。与投资者相比，消费者是信息不对称的主要受害者。投资者只需要确定某条信息是否虚假，消费者在日常生活中需要确定的是哪条信息是真实的。医疗保健是信息不对称的一个严重影响领域，包括出售褪黑素的大脑X光片、声称可以改善记忆力的XX 1号，以及可以在几天内帮助减肥的各种减肥药。更令人恶心的是各种焦虑的渲染。因为没有人知道世界到底是什么样子，只要这些信息提供者疯狂地向你注入不正确的信息，就会让你觉得自己落后于世界。与之前的“消费主义”类似，它使用了大量的宣传和重复……

雨水冲刷创造了一种“时尚文化”，创造了一个有利可图的局，比如炒鞋、盲盒和幸运袋。有各种神奇的知识支付和成功的学习，大师教你做从天堂到地球的一切。这是信息不对称的第二个伎俩：假装满足消费者需求，割消费者韭菜。你认为你可以实现自己的目标，但事实上，即使是目标本身也是由他人设计的。更不用说那些紧跟时代潮流的套路了，传统行业的套路是永恒的、不可抗拒的。例如，在买车的情况下，诀窍可以是写一本书，每一页都刻着“生活不容易”四个大字。买车最复杂的部分是二手车行业，这本书描述了和。买颠簸、浸泡、更换的里程表只能算是下起了小雨。这台发动机不是原厂的。如果已经更换了核心部件，并且对废物进行了翻新，那么只能认为这是不吉利的。真正的朋克二手车甚至还有产权问题。你听说过抵押汽车吗。就像东北老大哥脖子上的金链子和朱镕基手上的劳力士一样，BBA这个汽车界的神器属于硬通货。许多商人通过借钱来买卖BBA。首付后，大笔绿色资金抵押给银行，汽车抵押给高息贷款，他们获得一车两餐的两笔贷款。如果他们不能还钱并当场逃跑，这辆车就会成为一辆传奇的抵押汽车。如果借款人无法收到付款，他们会把车拿出来卖掉。如果银行找不到人，他们会封存有关汽车的信息。你可以在市场上看到，这辆车又新又便宜，一切都很好，但不能转让。有些人说：“如果你不转让所有权，你就不会转让所有权。难道没有提到转让所有权会带来风险吗？我手里有车，我就不能把车开完吗？好吧，很快你就会发现你找不到自己的车了。事实上，GPS已经悄悄地安装在这种类型的汽车上很长一段时间了。当你的车停下来回家睡觉时，他们晚上会在黑暗中进来把车开走。你向报案，但他们比你有更多的程序，所以他们已经采取了出售第二轮的行动。谁买谁知道。5辆二手车是黑色的，只用一只手就能搞定吗？在不正规的渠道中，走私汽车、假冒汽车和翻新汽车足以让你发疯。合法的4S店。。。别忘了以前在引擎盖上哭的那个女人。与汽车相关的套路已经成为一个非常成熟的产业链，而互联网只是传统行业的新手。当然，4S店还是比非正规的好，唯一的问题是4S店的价格有时会严重膨胀。议价的人和不懂议价的人，同一辆车甚至可能要收上万元。各种附加服务和后续费用不断出现。真正的朋克是那些能在4S店谈笑的人。在商业交易中，这种信息不对称是非常可怕的。汽车的价格与制造商所说的相同，中间商的报价因客户而异。屠杀客人的方式是讲故事和逗弄。另一方面，一些想玩价格标签的汽车经销商已经做好了促销活动，但他们不知道如何让消费者获得这些信息。大规模推广，花掉的钱可能无法收回，那些想利用它的人可能不知道折扣的意义。互联网兴起后，这种混乱局面得到了一定的遏制，但根深蒂固的汽车行业仍然生活在信息不对称的迷雾中，用户无法理解商家，也无法说出真相。相互怀疑，做生意就像玩狼人杀。6《狼人杀》是一款非常有趣的游戏，它让我们可以直接面对日常生活中避免的一种活动：欺诈。撒谎是游戏的基础，分析信息是最重要的游戏过程。谎言与侦查，观察与隐藏，在狼人杀中，你可以看到许多有趣的互动，其中一些非常接近商业游戏。狼人比好人有更多的信息，好人在数量上有优势，还有一些不确定的底牌。这类似于商人之间的关系……

以及消费者：好人想要获胜，他们必须抹杀狼人的信息优势，甚至压倒他们，让他们无法理解你的底牌；如果消费者想避免被切断联系，他们需要消除自己与商家之间的信息差距，并在公平的基础上进行商业谈判。互联网为消除信息鸿沟提供了机会。起初，汽车爱好者自发地聚集在论坛上，但后来出现了像易车这样的比价平台。我们不要说谁更便宜，谁更贵，只需拿出1V1就可以成为真正的皇马。毕竟，汽车是一种高价值的民用商品，消费者应该知道他们买的是什么，为什么值这个钱？目前近乎封闭的价格信息垄断实际上是在侵犯消费者的知情权。这个问题的解决方案在业内也非常简单。易车的口号“价格众所周知，买车不亏”直接指出了购车市场的核心矛盾。如何让消费者“不输”，是打破这种信息垄断，让消费者“无所不知”的唯一途径。作为中国最早提供询价比价服务的汽车互联网平台之一，打破信息迷雾是易车的传统技能。但走出这个行业是一个永恒的挑战。要让客户“充分意识到”，首先需要有足够的用户基础。为此，易车邀请了拥有广泛公众基础的沈腾，推出了自己的洗脑广告，努力将自己的理念植入大众心中。然而，他们可能觉得一个沈腾是不够的，他们邀请了Alan和Mary来组建快乐麻花的铁三角。老实说，当我看到这个组合时，我的第一反应是易车想拍一部电影。当一个新星签约时，他们通常会做广告，但易车只会创建一个升级版。尽管明星已经变成了铁三角，但整个广告传达的核心思想仍然是一样的：“价格都知道，买车不亏”、“都知道”、“不亏”这两个比价决策词是易车想要向公众传达的信息。在产品交易过程中，大多数商家并不是真的想“个人化”，很多时候我们只能勉强接受在迷雾中增加的价格。我希望每个人都能尽快练习功夫，使用更多的工具。这样，当韭菜被切开时，它们仍然可以挣扎一段时间。

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