“致敬全体将士，赢战2020”一汽解放发动机事业部营销誓师大会高能预警

2020年1月20日，以“携手共进、敢赢创新、走得远”为主题的一汽解放发动机事业部（以下简称发动机事业部）2020营销誓师大会在江苏无锡隆重举行。发动机事业部党委书记、总经理钱恒荣，副总经理黄南翔，张振峰等领导以及全体营销人员和代理商朋友参加了本次年度活动。

2019年，发动机事业部主营业务收入完成全年目标的104%，利润同比增长44.6%，创历史新高。业绩骄人的成就离不开营销人员夜以继日的辛勤工作和努力。在此次宣誓仪式上，发动机事业部对2019年表现突出的个人和团队进行了表彰和奖励，授予服务先进、管理先进、销售先进、省管优秀、代理商优秀、团队优秀六个奖项；大会上，来自市场一部、市场二部、市场三部和发动机事业部京津冀分公司的代表作了2020年的决定性发言，进一步坚定了他们实现目标的信心。当地海外机构已在现场签订合同，郑重发布2020营销“军令状”；不仅如此，发动机事业部领导还表达了对营销人员的期望和要求，并承诺将全力支持和鼓励一线人员。以人为本的发动机事业部在2019年实现了新的突破，这是“国六实施”的开始之年。尽管2019年国内经济持续改善，但商用车市场持续下滑。在整体环境不理想的情况下，营销布局周密的发动机事业部的发展状况也相当令人满意。取得令人满意的业绩是多种因素综合作用的结果。这不仅得益于解放动力新品牌发布的刺激，也有赖于发动机事业部在产品开发、渠道建设、营销转型等方面取得的新突破，以及一线战士的不懈努力。

2019年，发动机事业部一线战士们秉承喊口号到底、走小路到底、完成任务到底的工作作风，展现了自己的风采。在本次大会上，发动机事业部领导对他们的工作和努力表示充分肯定，并对现场的优秀团队表示表彰。2019年，发动机事业部重组了产品线，成立了三大发动机产品品牌，重点关注金威、铂威和奥威；在渠道建设方面，发动机事业部对无锡、大连基地的产品和市场进行了全面梳理和整合，不断夯实工程机械、叉车、拖拉机、小型设备、机组等行业的市场基础，全力推进四阶段产品匹配。大连基地的产品一直保持稳定和上升；在营销方面，发动机事业部不断丰富和完善营销手段，深化营销转型，深化服务能力建设，品牌知名度和美誉度显著提升，促进了销售增长；

在本次宣誓仪式上，以发动机事业部党委书记、总经理钱恒荣为代表的领导，顶着“决胜2020”的旗帜，向重点项目工作组授旗，与一线战士共同宣誓。

2020年是发动机事业部“十三五”战略目标实现的决胜之年，也是机遇大于挑战的一年。面对基础设施投资稳步增长、国三线车型淘汰、港口拖拉机换代的市场环境，以及对合法合规汽车的需求不断增加和天然气动力汽车比例的提高，发动机事业部能否抓住机遇，如何抓住机遇，取决于营销一线。围绕2020年销售目标，我们将坚持品牌营销，聚焦重点市场，用好系统优势，发扬奋斗精神，全力以赴冲刺。在宣誓仪式上，黄先生要求营销服务部重点做好六个方面的工作：一是直面竞争，推动轻骑向潍柴过渡；其次，我们需要克服困难，推动大柴板块的扩张；三是抓住机遇，推动关键产品突破；第四，要优化战略，推进奥威出口销售布局；第五，我们需要借船出海，推动海外市场达到新的高度；第六，我们需要在内功上下功夫，全面提高我们的营销能力。

在产品方面，发动机事业部将在2020年进一步挖掘产品美誉度，抓住机会提高产品销量，树立良好的品牌和服务品牌；在渠道建设方面，我们将加强分销商的六大能力，包括大客户营销、互联网营销、客户关系管理、金融服务、上市后业务和售后服务，以体现客户价值；在促销方面，聚焦重点市场，以产品和区域为基础，开展多维度的促销活动；在服务方面，我们坚持以客户为中心，以能力提升为主线，加强包括运营能力、技术专长、客户维护能力、执行管理能力和配件保障能力在内的服务保障能力体系建设，为客户提供快速的维护服务和高效的增值服务。

在会议的最后阶段，发动机事业部党委书记、总经理钱恒荣发表了最后的重要讲话。他总结和肯定了发动机事业部2019年在营销战线上取得的成绩，并对2020年的营销工作提出了三点重要意见：一是发动机事业部营销人员需要认真反思，调查真实原因，明确变革的总体方向；其次，精准规划，聚焦核心，确保年度目标的实现；最后，营销人员需要磨练自己的内功，增强自己的能力，建立一支高素质的营销团队。在变化中把握趋势，为未来做计划，而不是一蹴而就。在迈向成熟的发动机市场的过程中，用户现在需要的是全面的体验，而不仅仅是产品优势本身。发动机事业部将继续坚持以客户为中心、体验至上、产品至上、技术为本的原则，为用户创造惊喜，赢得用户口碑，深入用户心中，使解放动力成为用户首选的中国动力品牌。

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