疫情之下，大搜车联手全国车商开启直播卖车模式

这一流行病对我们的影响是非常重大的。春节后，由于无法正常复工，大家都无法在家出门，购车需求也有所延迟。2月份的销售肯定会相对惨淡， 广州千里法明汽车交易所负责人朱静告诉记者：客户最初的购车需求仍然存在。由于疫情，个人防护意识得到了提高，人们外出时对私人空间安全的关注也上升到了一个非常高的水平。肯定会有更多的客户想买车。Qianlifa是广州的一家老牌汽车经销商，在业内有一定的影响力。大树车通过其“大树车”和“车牛”两个SaaS软件平台，帮助千里发实现了车商核心资源的数字化、在线化和智能化，包括人、货和市场。大搜车为这些汽车经销商赋能信贷、品牌、流量等资源，全面连接新车零售交易平台、线下优质车源和消费场景，共同为消费者提供优质的汽车销售服务。目前，千里发经营着70多家汽车社区快闪店，以及一家大型汽车搜索公司选择的二手车店。“我们现在做的是继续培训门店，先丰富自己。现在我们通过上午的培训、下午的直播和晚上的培训，从各个方面丰富自己。此外，我们正在开发抖音快手等获客渠道，以弥补无法走出去的不足，推广线下客户r采集。“朱静带领员工一起学习在线培训课程，重点学习该车所属的大搜索汽车推出的在线营销培训课程。大树车是国内汽车行业最大的SaaS服务提供商，覆盖了国内60%的汽车经销商，包括9500多家4S店、8万家新车二线店、3万家二手车经销商、550家0家汽车社区快闪店，以及全国340多家大舒车家居精选店。大树车总部位于浙江杭州，也是一个受疫情影响较大的城市。自2月5日以来，大树车的大多数员工一直在家在线工作，但大树车大学系的20多名员工自2月2日起开始了工作模式。他们熬了2个晚上，计划推出第一批9门在线直播课程，全部免费。这门课的主题非常独特。“停止工作，永远不要停止学习。我们教你如何在家里卖汽车”。这九节课主要包括三个方面，微信营销、快手直播和销售合规。时间表已经出来了，大树车的OFC团队（商业终端指导顾问）已经逐一给淘歌车、大树车嘉轩、大树车的汽车经销商打电话、发微信，告知他们课程安排。

索契大学假期后的首场直播定于2月4日举行，第一节课“微信营销形象建设”从晚上8点开始。汽车经销商的学习热情非常高，平均观看人数达到18000人，是以往课程平均学生人数的六倍。在学习过程中，汽车经销商会做确认。截至春节，共举办了21期培训班，参加人数超过600人。当谈到我们为什么会想到推出直播汽车销售课程时，索契大学负责人李军表示，大树车是汽车行业的互联网平台企业，索契学院也在紧跟互联网的潮流。我们已经看到其他行业的直播可以带货，也看到一些车企已经在通过直播卖车，所以我们决定计划直播卖车课程。在这类课程培训行业中没有直接的参考资料。索契大学通过对汽车经销商进行研究，总结经验，提炼干货，并结合相关理论，形成了自己独特的课程体系。学员接受培训后，我们的讲师将继续通过微信跟踪他们的直播进度，包括表情、声音、动作和脚本。每个细节都应该在学员直播的晚上得到反馈，通常直到晚上11点或12点

2019年11月，索契大学现场培训学员的交易量达到244辆，平均每人4.44辆。他们中的一些人从注册快手账户到卖出第一辆车只花了一周时间。作为一名名人学生，一个人在一个月内卖出了22辆车。张超和李亚男都是聋哑人，他们在山东潍坊的当歌汽车社区店通过直播，创造了2个月内30辆汽车的销售记录。张超说，卖车的工作并不累，回家后兴奋得睡不着觉。他经常广播到很晚，在凌晨三四点进行广播是很常见的。通过直播，两人的粉丝数量迅速增长，一些客户从青岛、河北甚至中国南方的城市来到潍坊寻找他们。索契大学开设的现场培训课程可能不一定是业内首创，但无疑是业内最受认可的培训课程之一。去年，汽车制造商向我们提供了100万元的培训费，让我们进行直播汽车销售培训， ”索契大学校长李军透露。在2020年新冠肺炎疫情下，整个汽车行业无疑更加关注流媒体直播汽车销售。1月20日，淘气天猫旗舰店与一汽马自达合作进行了现场直播，共有186万观众，32辆车售出。据了解，大树正忙于规划其下一个Live营销活动。

当然，一汽马自达这家弹出式汽车旗舰店的直播并不是一个神奇的现象。这并不意味着你听了一两节课就可以卖出很多车。学生还需要学习如何更好地将理论与自己的实践相结合。我们在商店里通过直播销售了几辆汽车，但数量不多。我们通过直播添加了客户微信，聊了一两个月，客户终于下了订单。总的来说，我们仍处于学习和探索的状态，”千里发的朱静说，“快手和抖音等平台的用户更接地气，其中许多是95后和00后。老实说，他们是我平时不怎么遇到的顾客。在直播平台上的交流感觉更加平等，不会因为不同的职业和经济条件而有差异。我们以前遇到过一些客户，他们不好意思在店里看车，担心销售会有歧视，但他们不会在直播平台上有这种情况。有点担心。直播平台的开放性超乎想象我想建一个专业的直播间，所有想直播的玩家都可以过来。这样，每天的直播都被安排和量化了，这更专业，用户也更信任我们

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