解锁直播营销 销量+品牌双赢 一汽马自达是如何打动年轻人的？

随着年轻一代成为消费主力军，建立新的消费关系已成为品牌的新焦点。深受年轻人喜爱的直播营销是实现这种品牌吸引力的最佳方式之一：直播营销利用年轻人喜欢与他们平等对话的方式来实现“带货”功能，还可以传递让用户感同身受的信息，以更接地气的方式赋能品牌效应，并将其转化为消费者对品牌的忠诚度。在直播销售兴起的营销时代，从来不缺少抓住机会的淘金者。数据显示，2019年，淘宝直播平台带来了高达1221亿元的惊人交易额，成为直播销售的最佳平台。直播新的营销理念。1月20日晚，春节前夕，中国豪华汽车领军品牌一汽马自达借机联合中国最大的汽车新零售平台和淘宝垂直新零售板块排名前1的门店，邀请国内一线主持人李晨和汽车行业知名KOL， “南歌谈车”坐在淘宝直播间，我们与新老车主实时互动，上演了一场集品牌推广和购买服务于一体的直播营销狂欢节。此次直播活动的成功非常显著：观看人数超过187万，高意向用户超过5400人。在直播活动中面向消费者推出的新一代阿特兹和新MazDA CX-4车型的rs销售一空，高达32台。与1月份汽车行业的直播数据相比，这场直播在收视率和促销车型销量方面遥遥领先。一汽马自达豪华品牌的品牌形象进一步深入人心，成绩斐然！

在汽车行业整体低迷的市场环境下，一汽马自达以新的思路开辟了新的道路，了解了新环境下消费者需求和行为的变化，并大胆创新。通过直播这一新的营销模式，成功吸引了消费者的注意力，使潮流奢侈品的品牌形象更加深入人心。直播营销的成功并非偶然。时间、地点和人员的结合是必不可少的。在互联网时代，消费者需求升级，对有价值内容的获取源于对最低需求和欲望的满足。因此，名人、网红、KOL、创作者和时尚博主都将紧随其后。在这种背景下，一个品牌要想进行成功的直播营销，就必须站在粉丝一边完成内容建设和价值输出，才能与观看直播的消费者建立情感联系，真正将直播转化为消费者对品牌的购买力和信心。一汽马自达此次直播的完美结局已经通过事实证明，做好直播营销不仅能为品牌带来销量的增长，还能传播品牌价值观和理念。后者的影响必然会更加长期和持久。一场精彩的现场营销活动，交织在一起，打造一个温暖的品牌。2小时的直播只是集中呈现，离不开品牌系统的流程准备、精准的市场调研、市场受众定位、直播平台选择、直播方案设计以及后期的有效反馈。一汽马自达与探歌车合作的直播活动也经过了严格的策划和筹备。首先，一汽马自达选择了最大、最具销售能力的平台“淘宝”，并与汽车新零售领域最负盛名的品牌“当车”合作，以“优势平台+顶级媒体”相结合，为直播打下坚实基础。其次，这次直播活动的主题也很明确，就是“直播带货”。无论是一汽马自达传达的“你必须努力一年，你需要给自己一个奖励”的信息，还是简明扼要的“直播带销量，帮助吸引客户”，都突出了这次直播的转型目标。有明确的目标是有明确目标的唯一途径，这一原则也适用于品牌直播。在直播方案设计上，有预热、直播、全网传播三个互联环节。在直播开始前一周，我们通过淘宝和淘宝两个渠道传播直播信息，在显著位置放置海报和H5。借助名人/KOL量和淘宝线下销售团队高效传播新闻，我们首先瞄准了直播的精准意向客户。在直播当天，KOL亲自进行了试驾，并通过实际讲解向观众解释了车型和汽车金融服务政策的细节，提供了更多的真实性和可信度。直播结束后，将在传统媒体、微博、微信、汽车论坛等社交媒体上进行网后传播，进一步最大限度释放直播效果。直播的主要特点是为用户提供更大的参与感，建立用户友好的品牌形象。事实上，自从直播流行以来，我从未见过一个高冷度的品牌走出直播间。通过直播，一汽马自达也打破了汽车品牌传统的“高冷”形象，以更温暖的方式走近消费者，传递出温暖的品牌形象。在具体的直播内容上，一汽马自达采取了许多开创性的措施，真正向观众展示了一个有温度的汽车品牌是什么样的。这场直播活动的时间安排没有经过精心选择，因为它是分散注意力和力量的结合，不断突破营销界限。此时，随着新年的临近，全国人民返乡的情绪越来越强烈，“春运”成为舆论热点。本次直播活动的主题是“#在哪里过年#开新车‘难’易”，趁着“春节”，一场……

它将春节与买车以及春节期间的旅行和回家等话题无缝连接，完美地抓住了春节的热度，赢得了最响亮的市场声誉。从直播内容来看，“#在哪里过年#开新车‘硬朗’简单”的话题也丰富了当晚直播活动的话题性和互动性。“在哪里庆祝中国新年”无疑是主持人和观众互动的最佳话题。它不仅拉近了彼此的距离，还吸引了观众不断地“刷屏”聊天。互动是活跃的，从情感的深处产生共鸣，感动人心。这种至关重要的情感联系不会随着直播的结束而中断，它将在之后很长一段时间内留在观众的脑海中。这个品牌传播效果的强烈共鸣，不是单纯以促销为主题的直播活动所能达到的。在选择现场主持人和嘉宾方面，一汽马自达还兼顾了促销需求和品牌传播。知名主持人主持了整个会场，提高了直播质量，保持了热烈的氛围；

在汽车行业，KOL亲自试驾并解释促销车型的各种细节，增加了消费者的购买欲望。此外，新老车主亲自行动，表达自己的驾驶体验。。。直播考虑了名人、品牌和消费者之间的持续关系，满足了观众的全面立体需求，实现了全面无障碍，让观众感觉自己在4S店，足不出户就能享受VIP服务。参加直播的候选人知识渊博。明星本身就是一块金字招牌。从品牌的长远发展来看，有必要选择气质匹配的明星，以明确表达品牌文化和产品优势，加强公众好感度。这次直播的主持人李晨不仅是中国首屈一指的音乐主持人，也是时尚界的潮流明星。他很有个性，坚持自己，也开始了自己的时尚事业。他的朋友潘玮柏创办的新项目中心已经成为一个受到广泛关注的时尚品牌。邀请李晨nic担任主持人是此次直播活动的一大亮点，因为他的气质和形象无限接近一汽马自达的品牌理念——时尚和奢华，两位观众之间有高度的重叠。在年轻人成为消费主力的新背景下，“奢侈品”不仅诠释了一种生活方式和生活方式，也是年轻人生活和表达自我的更积极、更自信的选择。这是一种精致的生活方式，也是一种独特的“奢侈精神”。而一汽马自达的市场定位恰恰是“潮奢”，这与“潮奢”文化密不可分。当一汽马自达和李晨通过一场直播产生了强烈的联系时，它微妙地强化了一汽马自达作为“时尚奢侈品”的品牌形象。除了与品牌气质完美匹配的主持人外，此次直播还邀请到了拥有数百万粉丝、汽车电商媒体“楠哥谈车”的经理楠哥。他以分享真实的驾驶体验而闻名，在粉丝中有很强的吸引力。住房和汽车是中国人的两大必需品。汽车直播与其他快速消费品直播不同，买车不像买口红那么简单。此次直播通过现场试驾提供了第一手、最真实的驾驶体验，极大地增加了用户的信任度和粘性。在这次直播中，李晨借助有趣的问答和游戏形式，与南歌和直播用户进行了一轮又一轮的趣味游戏和互动评论，持续植入和深化模特的卖点，并在不知不觉中将产品信息传递给潜在消费者。此外，直播过程中还有N轮抽奖互动和各种福利优惠政策，将直播间的气氛推向了一个又一个高潮。谁会不喜欢一个既时尚又有趣、既优质又实惠的汽车品牌呢？一场直播盛宴，一场销售与品牌的双赢。尽管2019年汽车行业放缓，但它仍然是一块拥有数千亿市场份额的大蛋糕。与其说是汽车市场的“寒冬”，不如说是汽车品牌重新调整和洗牌的机会。谁能很好地抓住机会，谁就是汽车市场的下一个赢家！在这场战役中，汽车品牌的内容营销是必要的，对品牌和产品的推广价值是巨大的。直播营销创新了内容营销的方式，带来了意想不到的巨大势头。难怪有人说，卖车的脚步已经进入了“直播”时代。而一汽马自达更是走在了抓住直播机会、抓住汽车行业转型发展机遇的最前沿。它选择使用最流行的直播形式与年轻人建立对话，建立独特的基于场景的新型种草方式，并与普通活动相比，进一步增强用户体验，快速淘汰和收获，打破汽车品牌营销的常规路径，走下神坛，与新一代消费主体保持密切联系，树立品牌情感，传递自己的品牌形象，实现销售与品牌的双赢，也让自己在汽车行业更有决心。

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