上海昶铭汽车：关键四步，提升销售目标完成率

目标管理是企业管理中最重要的管理方法之一，尤其是目标管理对汽车经销商在销售工作中的重要性不言而喻。由于目标管理和绩效考核紧密相连，它们关系到企业的利润和员工的收入。因此，一旦确定了目标，就必须想办法实现。然而，在上海长明汽车梁经理的研究中发现，一些门店的目标管理已经失去了最初的意义。在与这些门店探索目标设定的过程中，梁经理发现，为了保持和提高市场份额，制造商每月为经销商设定销售目标，并结合经销商的回扣。因此，为了评估回扣等因素，只能根据制造商的目标勉强确定。因此，梁经理认为，有必要利用目标管理的相关规则来重新规划销售目标——目标设定。目标的设定应基于同比和环比等历史数据，以及展厅流量、网络流量、潜在客户留存率、首店成交率、二次店成功率等数据进行目标分解。在分解目标时，需要注意的是，同时进店的员工的目标应该是相同的，每个人的头上都应该有指标，这是公平合理的目标推进。根据时间的推移、目标进度的发展、市场的变化等，逐步而微妙地调整业务战略，以实现能够实现目标的规范化推荐，并且必须保持不变。④客观修订。如果前期设定的目标很小，就需要修正，否则就会出现松懈，市场就会白白损失。如果进展不令人满意，还应修订目标，以鼓励员工在其能力范围内实现目标。综上所述，上海长明汽车梁经理表示，要在日常工作中不断监控目标的进展，并根据环境变化调整推进目标的方法，以确保目标的最终实现。

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