因势而动 线上直播 东南汽车创新营销模式

受新冠肺炎疫情影响，汽车4S店线下客流受到影响。在此背景下，东南汽车加快营销改革，推出“云团购直播秀”网络直播系列营销活动。东南汽车官方直播呼吁产品，高管做客直播间，为汽车爱好者提供福利；全国各地的经销商联系紧密，八个主要地区同时推出在线团购活动。1亿元补贴和9项豪华送礼活动引爆了整个网络。专业车聊主播探店、聊车，活动累计浏览量超过260万次，意向订单1657单。近日，东南汽车与东车地合作，推出了“南歌战点”官方直播，东南汽车高管带货，号召客户参观选车。除了常规的车辆介绍流程，还有来自东南汽车副总裁的直播连线，为网友解读品牌历史，提供重量级福利——东南DX5限量版半价购买！

在观看直播的同时，网友还可以收到终身购车礼物、戴森吸尘器、扫地机等幸运超级享受礼物。直播时长1小时，人气突破15万，获得621条线索和订单。

网友们的热情互动拉近了双方的距离，让更多人了解东南汽车的品牌和产品，增强了他们对东南汽车产品优势、核心技术和企业形象的了解。广受欢迎的官方直播为该品牌带来了更多的关注和流量。东南汽车还利用流量优势，积极推动各地经销商开展“十亿元聚汇百城云购”直播团购活动，利用协同模式和规模效应助力线上营销。

经销商推出了一种全国性的直播模式，销售额飙升。东南汽车率先通过官方直播，带领经销商共同推出线上直播，形成销售命运共同体。在线上线下、多渠道客户聚集的过程中，传播效果、粉丝培养等方面的成果清晰可见。3月21日，“亿元聚汇百城云购”在八大影院同步上线，累计观看人数超过100万，直播间互动评论36.5万条。当天，该公司创下了超过1000份订单的记录。在浙江康达4S店的直播间里，大V主播和经销商同时开播。大V直播间主要介绍车型，经销商直播间也进行了订单摇号。良好的引流效果让经销商收到了很多意向咨询和潜在客户。

位于陕西西安的金泰富悦经销商邀请了一位拥有数百万粉丝的网络名人主播在多个平台上同时直播。在2小时的直播中，共吸引了63万观众，订购了50多台。山东省德州市泉州浩4S店的直播间与山东广播电视台的专业直播团队合作。凭借出色的风景和专业的直播标准，它已经吸引了超过23万名观众。同时，限时快闪等促销活动在直播间营造了热烈的销售氛围，每期订购量超过70台。

经销商多元化的在线直播增加了线索收集数量，增加了粉丝粘性，拓宽了销售渠道。未来，将有更多经销商参与到网络直播“云团购”的潮流中，共同探索新的网络营销方式，为消费者提供更便捷高效的购车新方式，构建传播性和互动性更高的营销方式。直播联动打造命运共同体。与疫情期间的其他品牌相比，它们大多依赖官方直播，而官方直播尚未常态化。东南汽车又向前迈进了一步，全力支持全国各地的经销商开展在线营销工作。“东南主播之星计划”活动设立了数千万奖励，帮助经销商利用直播聚集客户并销售汽车。自3月以来，100多家东南汽车经销商坚持对其汽车进行直播，共有900多场直播，持续时间超过6.5万分钟，总观看人数超过133万。营销行为从官方直播到经销商直播、从单一地区到全国覆盖的快速调整，不仅体现了东南汽车对线上化、年轻化营销的理解和重视，也体现了东南车与经销商合作伙伴在相互理解和团结中的协同作用。接下来，东南汽车将继续专注于网络营销，不断加大折扣力度，扩大直播影响力，通过红包奖励、更丰富的礼品奖励、半价购车等多种形式的活动，为消费者带来更多福利和折扣。与此同时，南方……

st Motors还将与来自地区经销商的优秀销售顾问、产品经理和售后服务专家合作，从幕后到台前，打造东南汽车自己的“直播网红”。

标签：东南东南DX5

汽车资讯热门资讯