广汽丰田×懂车帝打造买车直播季，开辟线上购车新通路

为什么我选择雷凌作为一款15万级别的紧凑型家用轿车？2月29日，三位汽车大亨作为嘉宾，“了解车帝购车直播季”、“雷凌品牌日直播活动，汽车白痴，“南哥说，在直播间里，我分享了回北京期间雷凌的驾驶体验，吸引了很多关注。三个直播间共获得71万个人气点，互动评论数超过1.6万。目前，许多消费者无法前往4S店看车。如何在线连接消费者？广汽丰田雷凌与车帝“买车不打烊”活动合作，通过品牌直播日、定制品牌大厅等方式，结合汽车行业影响者的影响力，打造汽车直播全景营销渠道，帮助消费者“宅在家里”看车、选车、买车。一站式360°在线看车，充分了解卖点。作为一种主要的消费产品，消费者往往希望在购买之前通过全面的了解做出决定。在特殊时期，消费者的线下观看渠道受到阻碍，导致许多车企选择使用在线方式为用户提供“零距离”的观看体验。广汽丰田雷凌与东车地合作，在“购车直播季”活动期间开设雷凌专属品牌日，打造定制化“品牌馆”，帮助雷凌吸引主会场流量，聚集强大的活动人气，为在线看车提供一站式解决方案。

在品牌大厅里，东车地平台提供“全景内饰、360°观车视频指示等功能，让用户在网上4S店无忧观车””，充分体验全新雷凌的外观、设计、内饰和产品创新。产品卖点一目了然。此外，在线品牌馆还集成了大佬短视频、直播优惠券、大佬直播预览、口碑评论等功能，快速渗透产品卖点，让“进入大厅通过短片交通逐渐安定下来，激发了观众对产品的兴趣和信心。通过巧妙地利用大人物的背书种草，激发用户的购买欲望，雷凌选择与三位汽车行业影响者合作进行品牌日直播。直播前，行业影响力人物南哥说车、张涛和白宁在客户端进行了预热，以吸引粉丝的注意力。在直播过程中，三位大咖反复坐下来，分别通过“15万以内的家轿该选什么”、“耐用的车，可靠的选择”等不同主题，从预算、性能、性价比等多维度进行讲解。通过专家的专业精神和声誉，培养产品实力。

对口碑力的关注充分激发了观众进一步了解产品的热情。在直播过程中，用户可以随时点击下方查询图表，选择车型，了解价格信息。这一功能不仅满足了用户的查询需求，还帮助商家提高了获客效率，使直播活动的留存率和获客率比平时提高了7倍。多端平台门户推广，精准直播人群分流。为了最大限度地提高雷凌直播的曝光率，海量引擎与东车地合作，整合多端资源，进行全平台引流。通过高能见度直播入口的多层布局，加强了引流，实现了最大程度的曝光和流量聚集。

直播开始前，三位汽车网红在东车地、今日头条、西瓜视频等平台发布了直播带货，吸引了网红粉丝的关注；

东车地还提供了首屏焦点图片、个性化推荐曝光、直播页面置顶、直播图标等顶级硬广告资源，实现了全站点曝光，快速覆盖东车地用户，让他们了解直播信息。此外，在“购车直播季”主会场，广汽丰田雷凌还设置了专属直播预告和专属入口，迅速吸引汽车直播观众和粉丝来到直播间。

通过多种传播方式，雷凌直播日成功用户“能见度最大化品牌在三天内的总曝光量达到1700万，直播间的总人气超过71万，成为雷凌粉丝了解产品的第一个渠道。总之，在特殊时期，凭借平台的技术实力和完整的汽车直播解决方案，东车迪建立了一站式的在线用户关注雷玲频道。定制品牌日和品牌馆，让用户在线完成看车选车，全面了解车型特点，实现观车不打烊；汽车行业影响者和直播内容充分覆盖用户购车需求和关注点，专业种草产生高价值购车意愿；全线营销资源推广，多端引流，品牌日专属入口，促进直播的高人气和广用户覆盖。越来越多的车企正在意识到在线营销的重要性，通过直播加速汽车营销的在线转型，也为未来市场活力的恢复提前锚定市场，提升品牌美誉度。雷凌基于东车迪汽车在线直播的一站式解决方案，成功为购车者打造了快速关注渠道，有效地捕捉了用户注意力，提高了获客效率，积累了大量的品牌声誉，创造了汽车行业在线直播营销的标杆案例，这是值得学习的。

标签：雷凌丰田

汽车资讯热门资讯