5个行业第一，一汽红旗如何打造”红旗特色“直播矩阵？

短视频和直播重塑了多个行业的销售联系。围绕短视频构建认知广度，通过直播建立品牌信任，推动迭代后的进一步转型，已成为各行业、各行业在线营销可行且可用的范式路径。汽车行业正走在这种模式的前端，并结合自身行业特点，不断加快营销模式的创新。汽车销售主要依靠全国各地的4S店和经销商系统。在“短视频+直播”的营销环节中，一个全国性的经销商网络已成为关键的品牌代言人“。盘活经销商资源，打造经销商矩阵，让经销商为品牌、口碑、销量代言，已成为车企在短视频中的关键行动之一。作为第一家探索经销商媒体矩阵的品牌车企，一汽红旗截至3月底已开设500个经销商抖音账号，累计播放量超过12.2亿在此基础上，一汽红旗继续探索与经销商的更深层次联动。该系统最大限度地发挥了矩阵游戏的优势。直播已成为一汽红旗取得进展的关键下一步。在完成经销商体系布局后，一汽红旗携手众多发动机推出了“星火燎原——在线看车不打烊”计划，链接在线经销商矩阵资源，开展了500多场直播，吸引了310多万观众。通过抖音直播，一汽红旗加快了市场复苏的步伐，通过直播触达用户，成为车企“短视频+直播”创新营销的典范。“1+N+X”汽车专属“培育”模式构建品牌+经销商蓝V直播矩阵。该车的经销商制度遍布全国。我们如何才能有效地振兴和实现强有力的发言权？一汽红旗和巨人发动机在“星火燎原”计划的基础上增加了现场看车游戏，将全国500个一汽红旗经销商账号与品牌蓝V链接起来，每个经销商都可以成为红旗的“主播”。对此，“1+N+X”的核心战略持续发力，以“1”品牌蓝V为官方发声，统一品牌调性，加强产品解读；“N”家经销商Blue V准确地覆盖了购车者的区域，合作创造了轰动效应，并将累积的用户意向重定向到了线下；X汽车专家通过来自不同KOL的专业/草根内容加强与用户的直接沟通。一汽红旗践行了“短视频创造认知广度，直播建立品牌信任”的理念：在短视频方面，2020年第一季度，红旗在抖音平台上以惊人的“红旗速度”制作了7550个视频，话题页面点击量达到7.2亿，人气增长超过200万；在“不关车”直播项目的预热阶段，“红旗官方集团”旗下品牌蓝V发布了#在家看红旗在线接力活动，经销商账号蓝V共发布了100条短视频作为回应，获得3.8亿次曝光；在直播活动中，一汽红旗引入了几位KOL专家和经销商，对连麦进行了直播。矩阵语音有效提升了一汽红旗在抖音的传播量，实现了语音渗透。在短短几周内，一汽红旗通过“看车不打烊”项目，在直播业绩上实现了几项突破：经销商直播间曝光量超过1.2亿，有效直播517场，总观看人数超过310万，带动经销商账号增至105万粉丝，为音频流音量的长期运行奠定了基础。

通过燎原的“1+N+X”创新模式，品牌所有者和经销商形成矩阵协同，确保品牌传播话语的一致性，使产品更接近终端消费者，让各个地区的用户体验到统一的品牌形象；经销商的能量得到充分释放，品牌在抖音的传播量成倍增加，打造超级传播矩阵；

长期内容运营，以短视频扩大受众规模，通过直播持续促进粉丝交流，持续带动购车意愿，缩短线上转化路径。培养标杆经销商，打造优质“奇石集团”的长期影响力，离不开优质的经销商内容和直播团队。庞大的引擎为一汽红旗打造了“筛选培训孵化”的经销商直播培训体系。第一步，庞大的发动机从一汽红旗的500多个经销商账户中选择20个拥有10000多名粉丝的优质账户，并提供关键支持。二是通过30天的无缝1V1直播+短视频指导，全面传授“抖音爆款创作秘诀”，让被选中的经销商快速成长为“抖音网红”，快速提升直播效果。第三步，定制100个直播主题的策划和流程设计，在整个直播过程中指导经销商，达到事半功倍的效果。通过这一“三步走计划”创建的网红分销商在直播内容能力方面表现出爆炸式增长，在行业所有分销商中保持领先地位。其中，7家分销商在孵化期内拥有超过10万个直播间，其中“@怀化启通红旗在线展厅”的直播间数量最高，超过80万个。经过孵化培训和实践，85%的一汽红旗经销商账号已实现粉丝数过万，四家经销商的粉丝总数已超过10万。“新网红经销商”和KOL的联合发声极大地增加了品牌曝光率和知名度，使红旗连续三周跻身品牌热狗榜前十。影响力人物的引入为非封闭项目的直播增添了新的活力。通过网红原生直播、网红+经销商互联直播等多种合作方式，不仅实现了品牌模式的推广效果，还实现了经销商直播“引流+转化”的双重助力。总结星火燎原计划的加入，使一汽红旗品牌与经销商之间的合作关系和联系更加紧密。2月24日至3月27日期间，经过项目孵化和资源分流，一汽红旗“观车不打烊”项目的直播效果在一个庞大的发动机平台上创造了汽车行业的无数第一，“1+N+X”的效果令人震惊：第一家经销商的直播间曝光量已超过1亿人，第一个经销商的总受众已经超过300w，第一个经销商单个直播间已经超过10w，第一次直播已经超过了万人场次的35%，第一个直播项目期间的粉丝数量已经超过100w，之前的经销商培养，建立中期传播矩阵，以及后期“短视频+直播”营销模式的常态化，一汽红旗于“短视频+直播在汽车营销时代，如何调动现有行业自身的系统优势，提升营销思维和能力，实现营销效率和质量的飞跃。短视频和直播带来的营销量和转化效果正在被越来越多的行业和品牌验证对于汽车行业来说，在汽车市场逐步复苏的过程中，这也将成为抢占市场的关键杠杆。

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