此前，补贴有所下降，但后来疫情恶化，汽车线下渠道几乎被“封锁”。没想到，网络直播迎来了一丝生机。4月，欧拉正式推出新零售2.0车型，“欧拉潮流汽车全网购车季”活动至今已超过2212个天猫订单。聚汇组合政策的全面升级、重量级平台矩阵、全球巨头联盟、渠道经销商全线联动，成功打造了一场直播购车盛宴，成为创新汽车营销的优秀典范。同时，通过欧拉新零售的营销技巧可以发现，以质量背书为根本，以核心产品力为基础，是其品牌管理的根本“方式”。
热点云团购：与其他分散的活动不同，公司暂时参与电子商务直播促销，如汽车直播销售和花式粉丝销售，欧拉的在线营销“集体作战”效果突出。欧拉的整个营销活动已经形成了一个清晰的消费循环：短视频流媒体、直播导购、组合折扣、零接触试驾、全渠道订购。3月，欧拉直播领域持续拓展和创新欧拉新零售模式。欧拉品牌直播团购日仅开播2小时，全平台总观看量超过165万。单场在线受众比平时高800%，粉丝基数比平时高170%，互动率比平时高380%，累计订单采集量近2000单。
4月，“欧拉潮流汽车全网购车季”全面升级，将短视频营销、电商、云团购完美融合，精准瞄准用户媒体习惯，实现全区域精准覆盖和引流。“云购车”引发了用户的热烈反响。自4月10日以来，全网直播的高人气在天猫旗舰店短短16天内就取得了近2212单的超人气表现，成功推出了欧拉新零售2.0模式。打动消费者：欧拉“云团购”以用户为导向、提升效率的火爆，源于满足年轻用户群体的生活和消费需求。欧拉深入年轻人在营销活动中的兴趣圈，运用互联网思维进行场景创意和营销策划。除了欧拉APP，欧拉系的线上销售渠道还覆盖了天猫、京东、拼多多、What's Worth Buying、汽车之家等受年轻消费者欢迎的线上平台，以验证“用户赛道就是品牌渠道”的原则。
如今的汽车消费已经逐渐向手机靠拢，随着年轻人的在线使用习惯逐渐转向在线销售，疫情加速了这一进程。与营销创意技能相比，欧拉新零售的关键在于为消费者带来更直接的价值，即降低成本和提高效率。欧拉率先通过在线直播尝试了“无脸无尴尬聊天”的汽车销售模式。与高昂的进店成本相比，用户可以观看直播，从而更准确、全面、愉快地了解车辆信息。这些直播由经验丰富的汽车产品精英、权威媒体专业人士或懂车的网红和Up车主进行，全面解读欧拉车型的优势。在看车过程中，欧拉与汽车之家合作推出了一项在线VR看车服务，以360度的方式展示汽车的细节，让您足不出户就能恢复现场看车体验。在短时间内，它为欧拉积累了大量粉丝，甚至开始培养消费者观看直播汽车销售的习惯。至此，欧拉已经成功实现了线上吸引客户的第一步，而要真正完成销售循环，还需要线下经销商的全力配合。领先分销商：渠道联动和“流量”实现。2020年初，在行业低迷和疫情的双重压力下，dist的生活……
管家变得越来越难了。根据中国汽车流通协会的一项调查，截至3月3日，全国8000多家4S店的综合复工率仅为37.3%。此时，欧拉率先带领经销商在多个城市开展了百场直播团购活动，开创了网络营销和经销商联动的新模式。通过赋能和引流渠道，我们可以重振渠道的活力，为新的全渠道营销创造一个健康的运营生态系统。
直播和天猫线上销售都显著增加了4S店的客流量。据统计，欧拉经销商上线第一周，10个孵化账号共直播24场，持续时间超过42小时。在那一周，多家经销商的粉丝增加了1万多，欧拉广州有道经销商的粉丝增长了1.2万多。这种受欢迎程度与门稀疏的传统商店大不相同。越来越多的经销商被鼓励加入直播汽车销售的大军。4月20日，超过53家经销商参加了搜狐、千帆直播、一博直播、抖音、B站、斗鱼等平台举办的欧拉新能源购车专场直播。欧拉还计划打造一批营销模式门店，大量“网红”4S店的出现最终将最大限度地提升欧拉的线上话语权。当然，除了直接“上线”，经销商还必须承担另一项重要任务，那就是为用户提供关键的试驾体验，完成销售循环的“最后一公里”。在“云团购”活动中，用户只需在天猫长城汽车官方旗舰店缴纳1元试驾保证金，欧拉4S店将在约定时间将新车交付至指定地点。上门试驾的非接触式服务，完美满足了用户在特殊时期购车的体验需求。欧拉新零售目前进展火热，除了用户和渠道因素外，本质上离不开产品的核心竞争力。加强产品力：长城背书和纯电动原生互联网基因透明高效，直播平台下的产品必须具有卓越的质量。汽车作为大型消费品的属性决定了其产品最终依靠自身竞争力来赢得粉丝。
长城汽车的销量一直位居自主品牌前三名。作为长城汽车的新能源品牌，欧拉基于中国首个电动汽车专属平台ME平台。与“油改电”产品相比，欧拉R1原生纯电动平台在空间、用电效率和安全性方面具有无与伦比的优势。自上市以来，这款车已成为7万-8万元电动汽车的销量冠军。根据中国汽车流通协会的数据，在2019年最具价值的新能源汽车中，欧拉R1以90.3%的得分位居第二，仅次于特斯拉Model 3。在空间方面，欧拉R1通过基于ME专属平台的短前悬架设计和合理布置动力电池组，实现了2475mm的轴距，轴距车长比超过70%。凭借A00级车身，在获得A00级驾乘空间方面取得突破，在同级车型中无人能及。高用电效率带来长续航里程和低能耗。欧拉R1的电池总容量为33kWh。通过其出色的轻量化设计和制动能量回收系统，NEDC的续航里程高达351公里，每100公里耗电不到10千瓦时，每天通勤只需每周充电一次。此外，超过60%的车身由高强度钢制成，416种车辆电气安全设计，并匹配了第9代博世ESP和FCW前部碰撞预警、AEB紧急制动等智能技术，使欧拉R1在主被动安全方面保持了同行领先的高标准。随着“新四化”进程的加快，传统汽车转向新能源，传统销售必然迎来新零售。欧拉为长城系统背书，通过直播导购引发用户兴趣，链接omnich……
nel经销商打造线上线下立体营销模式，为年轻消费者带来全新的汽车消费体验，开创汽车零售新局面。目前，新能源汽车的销量仅占汽车总销量的3%，增长空间巨大。然而，以欧拉为代表的新电力正在进化新的生存方式，诠释着“未来已经到来，只有变化不变”的理念。
新能源车近两年在国内发展得如火如荼随着消费者需求的不断提升人们也不再单单把新能源车当做代步工具看在可以节省后期费用和环保的同时也希望自己的驾乘氛围尽可能的享受并且也可以尽可能的跑得更远。
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