二手车消费显升级趋势，淘车售出65万元玛莎拉蒂

几天前，一位姓张的女顾客来到淘车位于沈阳的二手车店，她说：“听说你在这里卖玛莎拉蒂？我想看看。”。张某非常满意地签订了购车合同，并以65万元的价格全额购买了一辆2018款玛莎拉蒂吉百利。这已经不是淘车第一次出售豪华汽车了。事实上，在这个新的二手车零售平台上，中高端车的销售占比正在逐渐提高，一场二手车的“消费升级”已经悄然而至。女客户“神速”赢得了65万元的豪车。据接待客户的淘车沈阳店销售人员张洪宇介绍，这位张女士在这家店“打拼”多年，来店登记时需要看玛莎拉蒂。这辆车的新价格超过80万元，但至少要等六个月才能到货。全国范围内可供选择的二手车不多，在状况方面满足客户要求的汽车更少。沈阳的汽车不超过三辆

在向客户推荐这款车后，她立刻爱上了在淘车沈阳店销售的玛莎拉蒂Jiboli。她5月6日参观的那辆车签署了全额付款购买合同，并于5月8日取车。”“65万元全款购买玛莎拉蒂“在二手车销售中并不是一个极端的案例，淘车沈阳店也以更高的价格出售梅赛德斯-奔驰G级车。淘车一线销售人员已经清楚地感受到了消费升级带来的变化。如今，前来咨询和购买中高端二手车的客户数量正在逐渐增加。以张宏宇为例在玛莎拉蒂之前，他已经先后销售了宝马5系和丰田普拉多等多个中高端车型。只要车况好，价格符合心理预期，客户基本上很快就会下定决心。“从中国汽车流通协会发布的2019年二手车数据中可以明显看出，中高端二手车的上涨趋势，这也表明二手车的交易价格正在逐步上涨。2019年全年，价格在3万元及以下的车辆占比29.49%，与同期相比大幅下降去年。同期，定价在12-15万元之间的车辆占比6.99%，增长2.28%；15-30万元之间的比例为9.55%，增长1.82%；30万人以上的占比为3.53%，增长了1.2%。

上图来自中国汽车流通协会的一份公开统计报告。在中高端二手车销量增长的背后，车源的供应和销售服务的质量往往会影响最终的消费决策。业内人士表示，一方面，二手车销售平台需要加强对中高端车源的采购和组织能力；另一方面，中高端二手车的销售对服务标准化、专业化、售后支持服务水平提出了更高的要求。能否抓住中高端车型的新增长点，是对所有二手车零售平台和企业的新考验。

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