东风风光云团购全面开启，打造线上+线下集客新通路

6月7日，东风风光“广东特云团购”活动在广东省26家4S店正式举行，其中包括东风风光广州风行旗舰店。与传统的区域聚客活动不同，此次东风风光广东专场云团购，不仅邀请了线下潜在客户，还在多个直播平台上线了线上直播。东风小康汽车公司常务副总经理、风行店首席化身段伟和成为网红主播，与抖音平台顶级KOL同框，推广东风风光的主要车型，即东风ix7、东风580、东风S560，我们通过“风光云团购CEO送福利”的团购方式，为线上线下网友和用户朋友提供真诚的优惠政策。在天猫东风小康汽车官方旗舰店，本次活动还同步开通了线上预订和购买渠道，线上直播、线上预订、线下团购相结合，正式开启了东风风光国云团购系列活动。

作为一家车企的高管，段伟以专业幽默的方式亲自介绍明星产品，分享真实的用车体验，帮助用户在云端购车。这不仅为东风风光带来了流量，也实现了品牌美誉度和产品美誉度的双赢。2020年，在新的市场挑战下，东风风光迅速行动起来，保持积极的战略行动，带领经销商全面运营，全面启动云团购，打造线上线下集客新渠道。云团购开辟了新的模式，创造了线上线下的客户聚集渠道。今年以来，网络消费、直播销售等新业态、新模式不断涌现，展现出强大的生命力和巨大的潜力。对于汽车行业来说，从幕后走到前台，在线上不断与用户建立密切关系，更需要线下强有力的合作，打造线上+线下的全渠道渠道渠道，才能赢得市场。东风风光的“广东特云团购”活动全网同时浏览量超过144万次，总浏览量达到1515万次，点赞互动超过10万次。在活动直播的一个小时内，线上天猫和线下4S店收到了200多份订单，说明了线上线下全渠道营销的优势。

自2019年以来，东风风光带领经销商瞄准终端零售客户，线上线下协同，不断整合行业资源。把握短视频在线的趋势，利用行业前端平台继续进行在线营销，如直播、创意短视频以及商家和客户之间的有趣互动。积极培育和运营私域流量，提升网络用户种草的兴趣。同时，积极举办新品发布会品鉴会、特色试驾会等线下体验式营销活动，引导线上吸引的潜在用户进入线下渠道，帮助实现最终订单的收获和达成。5G时代，线上粉丝不断种草，线下客户接单，东风暴风经销商在线上线下全渠道营销上实现了稳步积累和进步。由此可见，东风风光高管的“广东特云团购”和“直播促销”具有有效的线上引流能力；

26家经销商合作伙伴，线下联动营销质与量兼备，对区域销售和获客有显著影响。广州风行东风风光旗舰店总经理陈诚表示，东风风光品牌在广东地区已经有一定的品牌知名度和影响力。制造商不仅在传统营销方面为经销商提供了大量支持，而且在网络直播、短视频等新趋势下，紧跟营销趋势，积极培养经销商的营销理念。此次在广东举办的云团购专场，我们全面打通了线上和线下渠道，为经销商增强获客能力提供了新的发展途径。首席执行官折扣在网上获得批准，所有明星车型都被添加到该品牌的旗舰车型中。为了帮助用户轻松选择风光ix7，东风风光推出了“春雨计划”优惠政策活动。用户在订购时可以享受多种好礼，包括财务礼品、购买兑换礼品、质量保证礼品等。在直播过程中，现场停放的风景优美的ix7吸引了参与直播的主持人和知名车评人的注意，并引发了车评人诙谐热情的介绍。这款中型SUV有三个核心优势：尺寸好、易用、成本低。它的内部空间非常宽敞，为用户提供了一种“100平方豪宅”的舒适感；搭载高效2.0T GDI直喷涡轮增压发动机，新车可提供170kW的最大功率和355N·m的最大扭矩；风光ix7搭载博格华纳智能实时四驱系统，可以轻松征服所有地形。随后，车评人还通过直播向网友展示了全面升级的MY FENGON超级智能网联系统，并称赞该系统“更快、更智能”。

为了让这次“广东特云团购”更有诚意，东风小康汽车公司常务副总经理段伟在网上特批了用户福利。广州用户订购风光ix7将获得价值2.15万元的粤a竞价额度或全额减免购置税；面对来自广东其他无牌照城市的风光ix7用户，下单可以充分降低购置税，让“春雨计划”对用户来说更有营养。此举实现了“关爱客户、在线营销和增加销售额”的三重效应。此外，已售出近50万辆的风光580是东风风光旗下的首款SUV。凭借“超级空间、超级驾驶体验、超级保修”三大优势，店长陈诚和主持人以场景化的方式向网友展示了大后备箱空间的优势和功能，在直播间吸引了无数粉丝。东风风光旗下的年轻SUV风光S560凭借其在动力性能、智能技术和环保经济方面的综合优势，吸引了网友的互动点赞。错过直播福利的网友还可以在终端享受“春风计划实力大福利”活动福利。

春风化雨给人们带来欢乐，线上线下全面联动。汽车作为大宗消费品，其购买链和决策周期更加复杂。这不仅需要制造商和商家积极顺应潮流，拓展线上营销思路，还需要强大的线下渠道网络体系和服务支撑能力。对于在全国拥有1500多家优质经销商网络的东风风光来说，线上线下渠道全面联动形成的综合竞争力无疑是市场竞争的利器。广东专场之后，东风风光在全国其他重点区域也将开展云团购系列活动。东风小康公司的几位高管，包括销售、营销和服务，也将集体作为网红主播亮相，并将推出一系列丰富的福利政策，以协助区域市场客户销售，为线上线下服务更多用户做好充分准备。

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