创新线上营销 看成山轮胎如何用一场直播玩转路演

对于轮胎制造商来说，2020年是挑战大于机遇的一年。新年第一季度，天然橡胶市场大幅下滑，国外主要市场基本关闭，客户订单大幅打折，终端门店业务面临更多不确定性。。。随着出口受阻和扩大内需的新形势，整个国内轮胎行业迎来了出口转内需的“大转弯”，轮胎企业纷纷紧跟国内市场，竞争更加激烈。6月18日，本应是电子商务巨头专属的购物节成为轮胎公司吸引终端消费者的重要机会。国内领先的轮胎公司普林成山在这一天首次尝试了在线营销，并在辽宁鞍山海城举行了路演活动的在线直播。直播间围绕着前沿产品的介绍和直播间的互动礼品提取展开。

此前，互联网和电子商务的迅速崛起给传统零售渠道带来了革命性的变化。人们已经习惯了在京东和天猫上购买东西，在那里他们可以用手指轻松消费。云化和网络化也成为所有企业的追求。与此同时，受疫情影响，线下渠道受阻，营销转向线上。企业试图通过网络游戏赢得更多的品牌话语权和销售收入。随着5G技术的出现，智能化、娱乐化和商业化紧密结合，现场销售呈爆炸式增长。网络名人、企业老板、中央电视台主持人、市领导都出现在直播平台上为自己的产品做宣传。这些要素的快速发展，也让轮胎行业的许多线下流量在线上，迫使与轮胎企业相关的上下游行业加入这场战斗。快速消费品早已流行，随着格力进军直播并赚取数亿利润，带动了传统行业纷纷进入，但轮胎行业却出现了一些“水土不服”。如果人们对网络营销的理解仍然停留在通过电子商务渠道进行销售，并且他们无法平衡渠道和零售商的利益以获得流量和出货量，那么他们最终将消失在新的营销战中。展望未来，轮胎行业的线上发布会、促销、抢购车型全面启动。普林成山已经开始在轮胎行业探索新的在线营销方式，不仅仅局限于直播销售和在线订购。直播场所被放置在一个更现实的场景中，始终站在终端消费者的角度。在整个直播过程中，有品牌宣传、产品讲解、互动抽奖、团购订单。最重要的是，在618的无声战争中，我们第一次看到了一家公司与一名司机牵手的场景。普林成山打破了营销惯例，如实接近司机，直接面对车队主要客户对产品的评价。通过一场“接地气”的直播，终端消费者对这个品牌印象深刻。成山的营销套路值得轮胎公司学习。

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