从流量节目《向美好出发》，看欧拉“创变”新零售

7月18日，在汪涵主持的国内首档民族品牌推荐直播节目《向美出发》中，长城欧拉在网络圈拥有929.5万粉丝，粉丝点赞数超过250.3万，订单1304单，预计交易额超过1亿。与宝马、梅赛德斯-奔驰、吉利等在试图销售汽车方面惨淡收场不同，欧拉的实力打破了汽车创新营销的“僵局”。它的新零售业有什么优势？直播”≠“直播”，并不是所有的直播都被称为新零售。在其他车企仍在“复制”流行的直播模式时，欧拉已经开辟了自己的“新路径”。

流量和客户质量的精确货币化，以及关注订单量，是所有直播间都要考虑的事情。然而，目前汽车仍然是大宗消费品，价格高，购买决策周期长。现场直播通常只需要一两个小时。刚性促销很难激发消费者的消费欲望，冲动消费更是不可能。尽管直播间有名人的流量支持，但货币化仍然很困难，但欧拉的新零售方式巧妙地解决了这个问题。

在线上聚集客户，线下发起集体战斗群。欧拉汽车品牌的直播不同于谈论汽车的大媒体，也不同于薇娅等有影响力的人的在线销售。除了在线布局外，它还拥有强大的线下经销商“军团”，全国214多家经销商聚集了愿意在直播间购车的消费者。这些用户是那些在经销商处见过车或持有硬币购买的人，并且有强烈的购车意愿。此外，直播间有诚意和优惠的购买政策，更容易将流量货币化。欧拉汽车线下用户的凝聚力和维护力是网红或汽车媒体的弱点，也是欧拉的优势。它的直播不是单独的厂家直播，更像是一个完整的“军队”，协同作战。赢得声誉，放心下高质量的纯电动订单。质量是基础，没有质量的营销就像加速自我毁灭。尽管新零售的方式正在改变，但欧拉品牌保持品质、坚持高品质纯电动产品的初衷从未改变。正是基于质量，欧拉成为唯一一款在一年内仅以两款产品进入行业前6，并在纯电动A00级细分市场实现增速第一的产品。它拥有庞大的用户群和良好的声誉。欧拉汽车在汪涵直播间的热销，也是用户对欧拉品牌认可的证明。

此外，欧拉品牌依托长城品质背书，全球“优质”供应商护航，电池供应商宁德时代、ESP车身稳定系统全球巨头博世，以及车联网T-BOX、智能前视系统，甚至车载玻璃，均来自行业顶级专业制造商。欧拉汽车并没有从石油转向电力，而是坚持向前发展。在中国电动汽车的独家平台ME平台上诞生了多个车型。通过独特的热力学和空气动力学实验室、EMC电磁兼容性实验室、同级别领先的NVH半消声室进行了优化和改进，充分提高了产品可靠性，确保了无忧下单前的质量。命名营销，推动年轻的“后浪”欧拉R1的更名，是由汪涵直播间的名人呐喊和车主在微博上的请愿发起的。这引发了一场关于欧拉更名的全国性讨论，最终以“欧拉黑猫”这个新名字在成都车展上的揭幕而告终。此次欧拉R1的更名方式是长城欧拉品牌的首次更名。在创新汽车营销的新时代，欧拉为用户发出了充分的声音，从决策者过渡到听众，并支持年轻用户，这也是其新零售的新突破点。

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欧拉汽车是一个纯电动的城市出行潮流品牌，始终致力于服务于开放、友好、快乐、个性化、有趣的新一代城市青年。其产品也在为全球消费者打造更时尚、更智能、更安全、更快乐的出行方式。直播创新营销，欧拉充分融入年轻商业用户的生活场景，深入年轻人的兴趣圈，运用互联网思维进行创意头脑风暴，塑造了欧拉走在时代前列、年轻开放的形象。这进一步丰富了欧拉的品牌价值，拥抱了年轻的“一波接一波”人群。欧拉-马修斯效应加速的创新和创新是欧拉新零售的新主题。欧拉品牌创新求变的创新营销方式带来了压倒性的营销业绩和飙升的人气。在新一轮的新能源汽车大战中，它已经走在了时代的前列。众所周知，当前汽车消费市场正面临洗牌，新能源市场的竞争更加激烈。在各大车企纷纷效仿、新车扎堆上市后，新能源汽车市场正面临一波又一波淘金热、“能”为王的关键时刻。在马太效应下，强者越强，弱者越弱。作为2018年“中国新能源汽车元年”发布的新能源“汽车老兵”，欧拉品牌也在创新营销的关键时刻积极创新。除了汪涵直播的《向美好出发》，欧拉在6月和7月的直播表现“出圈”。

6月6日，欧拉“夏季欧拉购车季”的第一场活动——拼多多“66购车节”——上演了一场“闪卖”活动，折扣高达66%，并为全国提供了一张大额折扣券，使其成为一个火热的开端，并获得了很高的人气；6月18日，“长城618 BOSS直播小队”在BOSS天空集团、明星大咖和多方福利的支持下，在线总观看量超过301.78万，点赞量持续飙升至1927.3万，赢得2668个超高订单，创造了行业“神话”。站在日新月异的时代浪潮的港口，欧拉品牌以“变”与“不变”的创新营销理念，在汽车市场突围而出。变革是新零售的积极探索和创新，破冰前行；不变，就是坚持高质量战略，深化服务。质量是根本，用户是基础。欧拉的创新营销正乘风破浪，全力出击。

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