团购直播不停歇，欧拉出圈营销玩的6

8月20日，由欧拉冠名的欧拉首档直播节目《谢谢你娜》第二集首播。欧拉的黑猫和白猫都出现了，它们的人气和订单都飙升。据统计，淘宝和微博平台直播间累计在线观看人数达到1915万，互动点赞超过1000万。欧拉在网上订购了2798辆汽车。两款欧拉汽车的隔夜订单量高于典型的A00电动车型的月销量。事实上，自今年3月起，长城欧拉正式上线线上直播，此后活动和订单的热度不断提升，创新营销势不可挡。除了“出圈”的营销思维，也离不开过硬的产品质量，长城汽车的质量基石也成为同行无法比拟的制度保障。营销推广：从广受欢迎的平台到长城欧拉的顶级流媒体直播间，其在线营销直播平台自3月份以来一直在随着销售额的增长而前进。谢娜的《谢谢你娜》无论是从品牌层面还是直播效果上，都成为了长城欧拉新一波的创新营销。

3月，长城欧拉测试了水上直播，在线直播渠道包括天猫、京东、拼多多、What's Worth Buying、太平洋汽车和其他受年轻消费者欢迎的在线平台。欧拉品牌直播团购日开播2小时，全平台总观看量超过165万。当月近2000台的订单在第一场战斗中获得了成功。4月，随着“Ola时尚汽车线上购车季”的深入推进，Ola升级至新零售2.0，直播平台进一步拓展至千帆直播、一博直播、抖音、B站、斗鱼等专业直播平台。短短16天内，天猫旗舰店获得近2212笔订单，创造了同级别零售新纪录。自6月以来，长城欧拉在拼多多和长城天猫旗舰店举办了“66购车节”和“长城618 BOSS直播”等活动。直播业绩持续攀升，当天订单达到2668台，创造了行业“神话”。

随着销量和品牌影响力的逐渐提升，长城欧拉开始瞄准更具全国影响力的“顶流”直播平台。7月，欧拉的黑白双胞胎猫“CP”在汪涵的直播节目《向美出发》中首次亮相，成为当晚直播间的人气王。8月，长城欧拉正式将直播节目命名为“Thank you na”，并推出黑白双猫CP，这是对欧拉品牌和市场影响力的认可和支持，也是欧拉直播的新突破。双方在年轻受众、高品质时尚生活方式理念等方面有着共同的契合点。

圈层狙击：从情感共鸣到刺激需求，长城欧拉从成立之初就明确了年轻消费群体的目标受众和新零售的营销定位。这两点在产品规划和营销方法上得到了持续的实施。欧拉猫家族是第一个对它的名字感到惊讶的家族。从欧拉“白猫”的上市，到欧拉R1更名为“黑猫”，再到新车型“好猫”的推出，欧拉成功引发了汽车行业的热议，其背后是欧拉品牌创新思维的转变。品牌营销思维从过去的产品价值转向用户价值，坚持“产品必须始终满足消费者的需求”的原则。从用户的角度，定义产品并将其具体化，欧拉R1将黑猫更名为黑猫，让用户直接参与产品定义。欧拉与用户建立了“互动、亲密的用户关系”，在年轻消费者中产生了情感共鸣。通过猫系列的命名，长城欧拉的两款新车成功“上市”，并持续收获一波热度，积累了良好的人气，许多年轻用户开始“转粉”。这也成为了……

这是新车在谢娜直播间受欢迎的重要前提。质量保证：从双猫CP到长城背书销量和保值率，是车辆实力最直接的投射。7月，欧拉品牌销量3064辆，同比增长48%，创下销量新高。欧拉黑猫上市后不久便取得了A00级市场增速最高、细分市场销量最高的优异成绩，成为欧拉品牌最畅销的主要车型。在2019年最具价值的新能源汽车中，欧拉黑猫以90.3%的表现位居第二，仅次于特斯拉Model 3，在自主新能源汽车排名第一。欧拉黑猫和白猫基于ME平台，这是长城汽车纯电动汽车的独家平台。因此，在产品力方面，欧拉黑猫和白猫具有“油改电”产品无法比拟的空间、能效和安全等优势。

欧拉黑猫经过改造升级后，增加了丰富多彩的“马卡龙”颜色，外观更加美观。405公里的超长续航里程遥遥领先于同行，进一步增强了城市出行的实用性；电驱动效率高达95%，通勤每周只需充电一次，平均每周仅需15元，甚至比乘坐地铁更划算；在智能安全方面，搭载了FCW智能前方碰撞预警、AEB自动紧急制动系统等领先黑科技，可在拥堵或紧急路况下提供及时预警和制动，有效降低安全风险，让驾驶更轻松。

欧拉白猫的设计更加“猫一样”，拥有同级罕见的2490mm超长轴距。车内空间更宽、更舒适，后排座椅折叠后的储物空间可达867L，是“小车身、大肚子”的绝佳典范；车内23英寸的仪表盘和中控双屏非常抢眼，智能配置也相当丰富。手机无线充电、手机蓝牙按键、远程控制，出行更便捷；360度全景成像、ESP车身稳定系统、6个安全气囊等安全功能均超越同级。总体而言，长城欧拉今年在直播营销领域的出色表现是一整套产品策略和营销策略的结合，体现了欧拉品牌思维的转变。长城欧拉以技术创新为基础，以用户体验为导向，通过逐步升级创新营销方式，增强品牌与用户之间的情感沟通，最终通过直播渠道实现品牌与销售额的双重增长，将流量转化为销售额。基于目前的发展势头，长城欧拉的营销新高将持续到来。

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