续写线上营销新篇章 哈弗818完美收官

中国知名SUV品牌哈弗在818之际推出了“818飞人夏季冠军购车”系列活动。该活动横跨8月，不仅为新车福利购买系列提供福利，还为老客户提供汽车维修福利反馈。八月是后续《金九银十》的一个重要里程碑。此时，哈弗SUV积极布局，开展各种营销行动。除了让消费者受益，实现价值转化，他们还努力提升自己友好包容的品牌形象。

众所周知，网络活动具有覆盖面广、受众广、传播效率高等固有优势。今年以来，通过网络渠道进行营销和推广是许多行业在特殊时期的回应。在818冠军购车活动期间，哈弗SUV继续保持其飙升的在线促销策略。聚汇联动6个城市，不仅为哈弗打造了全新的线上营销理念，还通过一系列直播进行线上推广，使公司以人为本的形象更加深入人心。这在当今的汽车品牌营销中并不罕见。在本次818汽车节中，哈弗提供的核心福利是，让有兴趣购买哈弗畅销车型的消费者，以最直接的方式宠爱粉丝，以9.9元的价格享受最高4000元的购车优惠。在过去几天里，哈弗品牌与保定、郑州、济南、东莞、西安和宁波等六个城市合作，推出了“六城直播流媒体商店探索”活动。参加6城直播活动的粉丝还可以享受700元的专属购车券。惊人的折扣和优惠充分调动了广大市民的参与热情，再加上令人羡慕的多重促销，整个系列活动可谓“热闹非凡”。在线访客数量呈指数级增长，有可能成为汽车行业的典型营销案例。哈弗积极探索在线车型创新，以解决当前消费者购车时的一些痛点。8月23日，在冠军直播活动中，引入了多种游戏方法，将1个主会场与5个分会场连接起来。活动开始时，一支专业乐队表演，并将欢迎红包与第一轮直播抽奖联系起来作为热身，直接点燃了活动。

随后，“点亮冠军之路”、“荣誉交接仪式”、“终极盲盒惊喜探索”、“现场抽奖”等特色环节相继上演，活动亮点——两辆定时闪车将整个活动推向高潮。

哈弗的线上直播活动打破了传统的直播卖货方式，转而将线上直播与供应商联动、用户互动、团购分享利润等活动相连接，实现了多维度联动。直播活动的总观看人数超过135万，点赞量超过557万，订单量超过4800辆，销量双丰收。品牌印记塑造了新的IP，哈弗继续进行裂变营销，以建立稳固的声誉。今年的818，哈弗官方平台推出了一项非常受欢迎的“国民经纪人”活动。注册成为哈弗“代理商”，完成推荐/领取/分享购车券等一系列任务，获得相应的购车券/积分/抽奖机会等福利。参与越多，受益越多。当然，在为“准车主”提供福利的同时，哈弗也不忘为老车主推出暖心服务政策，包括八折保养包、保养包、每分钱20元保养券，让新老车主都能从中受益，点燃用户热情。有一段时间，活动信息在社交媒体上爆炸式增长，并在整个8月再次成为一个现象级的营销事件。截至今年7月，哈弗产品销量持续飙升，引领市场复苏。仅哈弗H6累计销量就达到近15万辆，连续86个月蝉联SUV月度销量冠军；

而哈弗品牌今年的累计销量已经突破了30万辆，可以说是非常出色的表现。在今年如此特殊的市场形势下，销售迅速恢复，并保持了积极主动的态度。一方面，得益于哈弗品牌一直秉持的“过度投入”研发理念，产品能够及时更新迭代，保持优势地位；另一方面，得益于哈弗能够持续推出“818汽车节”、“全国经纪人”等高水平创新营销活动。

事实上，经过十多年的发展，哈弗SUV的市场影响力已经有目共睹。但哈弗很清楚，在快速变化的市场形势下，它就像“逆流而上，不进不退”。它对过去的成就并不满意，更不用说沾沾自喜了。它仍然决心开拓进取，不断探索与消费者和经销商建立积极沟通的新模式。创建一个品牌丰富的在线直播平台，不仅在传播方面拉近了消费者的距离，而且还积极吸引客户进入区域分销网络。通过基于裂变的传播和积极惠及消费者，哈弗成功打造了一站式在线购车体验，积极响应新的市场形势下的消费者需求。近年来，哈弗品牌通过各种营销活动，在消费者心目中树立了友好的“国字号”形象，这也为818活动的成功传播提供了前提。从消费者的角度来看，“818福利夏季冠军购车”系列活动不仅延续了哈弗品牌一贯的友好形象，而且大大降低了参与门槛，获得了前所未有的播放量和用户的一致好评，扫除了年初以来疫情带来的阴霾，为汽车市场注入新的活力。

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