长城欧拉是否已经拿到新能源市场第一阵营入场券？

与日常快速消费品不同，消费者在网上购买汽车等大宗商品时有很多顾虑。如何抓住线上流量红利实现销量突破，成为众多车企营销突破的关键。作为天猫平台上首个销量突破万元的新能源汽车品牌，长城欧拉给出了“标准答案”。今年8月，欧拉品牌销量达到4794辆，连续6个月实现正增长，跻身中国新能源汽车销量前5名，成功跻身新能源汽车品牌第一梯队。销量的增长离不开欧拉品牌在营销领域的创新。欧拉通过一系列爆红的创新营销玩法，实现了工厂端品牌传播与终端经销商的融合统一，成功打造了线上线下的全链条营销生态，为新能源行业建立了“产效融合”的优秀营销模式。

营销迭代的趋势已经显现，线上和线下都在线上流量红利的时代发力。各大汽车公司纷纷进入市场，抢占流量货币化的“蛋糕”。欧拉为什么能脱颖而出，成为天猫平台上第一个销量过万的新能源品牌？欧拉品牌依托不断迭代的创新营销模式，在竞争激烈的市场中寻找出路，尽早布局线上营销。在线上，欧拉通过直播和销售精准吸引客户，并以大量用户激活品牌潜力；同时，通过数百场经销商团购会，建立了线下经销商与用户的沟通渠道，实现了工厂与经销商端的统一联动。

线上无限圈粉引爆流量，线下联动经销商收割流量。首先，欧拉以名人效应引爆了全网流量，芒果TV明星主持人汪涵、谢娜、海涛、涛妈在直播间争相成为欧拉品牌平台；凭借出色的业务能力和在高人气商圈的众多粉丝，红遍全网的“浪姐”沈梦辰成为了欧拉品牌的代言人。为了进一步与用户对接，欧拉正积极拓展私域流量，打造欧拉APP、欧拉经纪人小程序、欧拉官网等在线购车平台，让消费者无限靠近。同时，全国214多家经销商通过100场直播团购活动，与工厂品牌传播统一联动，实现了一波销量提升。在这个过程中，欧拉创新营销迭代的思维逻辑显而易见。一是通过全网顶级流量曝光，给消费者留下深刻印象；随后，KOL在腰部的传播进一步扩大了其受欢迎程度；

同时，与终端经销商联动，让用户受益，是“碾压”消费者购买欲的最后一。

通过用户思维和创新打造新的营销生态系统，不仅天猫的销售额首次突破万元，而且根据公开数据显示，2020年，尽管新能源汽车市场整体下滑，但欧拉的销售额每月都在稳步增长，8月销量为4794辆，同比增长291.3%，实现了连续六个月的销量增长，成为中国新能源汽车销量前五名，成功进入新能源汽车品牌第一阵营。令人印象深刻的销量背后，既有欧拉产品的硬实力和不断创新迭代的营销支撑，也有欧拉良好用户口碑的反馈。

欧拉始终以用户为核心，通过用户思维、创新思维和产品思维全面构建品牌生态位，建立场景化、生活化的营销生态，强化品牌、产品和用户之间的关系，让用户带动品牌形成，从而征服高颜值、高情商、高智商的“三高”人群，并将他们圈为“忠实粉丝”。

欧拉将用户深度参与到汽车开发过程中，真正实现了与用户共创车型的目标。在欧拉好猫的设计评审会上，欧拉的所有设计团队都出现了，并与用户面对面交流，让他们在设计中有了更多的发言权。“欧拉潮流汽车改装”活动是其用户“培育系列”的又一有力行动。专注用户群体、深入了解消费者需求的欧拉，通过车型改款进一步巩固用户群体，与用户共同培育欧拉潮流汽车改款IP。这种让用户参与创意设计的方法将他们从被动选择购车者身份转变为主动选择创作者身份。

欧拉基于猫的命名营销已经在用户开发中达到了高潮。进入“猫时代”，欧拉将“猫文化”融入到产品命名中，让目标用户瞬间记住，让用户更接近产品。无论是迎合用户喜好的欧拉白猫，还是根据用户喜好重新命名的欧拉黑猫，甚至是将汽车颜色命名决策权交给用户的欧拉好猫，欧拉的命名都只是表面现象。通过它，我们可以看到欧拉品牌底层逻辑的变化，这是从产品思维向用户思维的转变。欧拉的命名游戏允许用户深度参与并与他们共同创造，进一步加强了他们的“忠诚度”。

从基于用户需求构建新品牌生态的过程中不难看出，欧拉致力于为用户提供的不仅仅是一辆车，还有一种生活方式。尽管取得了阶段性的胜利，但欧拉不会就此止步。接下来，欧拉将在营销上不断创新迭代，以更多硬核精致产品和更多“出圈”潮流玩法赢得未来。

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