长城欧拉欲成为新能源汽车品牌的浪头，有戏吗？

面对互联网营销的流量端口，品牌竞争日益激烈，产品营销、服务营销、文化营销略显落后。只有在新的机遇下探索新的营销理念，我们才能站在时代的前沿。长城新能源品牌欧拉计划晚一点行动，不断进行迭代营销升级，并在人群中脱颖而出。率先在天猫平台成交并交付超过1万辆（长城汽车官方旗舰店在天猫的订单验证数据），成为天猫平台新能源汽车交易量top 1品牌。除了天猫令人印象深刻的累计订单表现外，欧拉8月的整体销售额领跑市场，实现了逆势增长。8月，月销量4794辆，同比增长291.3%，强势跻身国内新能源市场前五。其中，欧拉黑猫成绩斐然，以300km及以上续航里程斩获新能源市场单车销量前四名和A00级市场单车销量第一名，成功跻身新能源汽车品牌第一阵营。

从“流量”到“留存”，欧拉辉煌销售的背后是敏锐的市场洞察力、大胆的营销行动和持续创新的集中力量。欧拉不拘泥于传统。依托长城汽车成熟的汽车制造实力，多维度出击，依托环外用户营销，打通线上营销与线下销售的链接闭环，打造了新能源汽车营销的优秀典范。拓展新的营销思路，将营销迭代升级为直播汽车销售，已成为营销的重要重点。车企纷纷入局，但问题在于直播不带货。汽车作为一种大型消费品，价格高，购买决策周期长，这使得流量货币化成为一个重大挑战。合理利用在线渠道为营销赋能，让用户真正体验产品质量和品牌价值，已成为汽车行业面临的挑战。直播最大的功能是种草，而不是带货。此前，一位汽车业内人士表示，汽车公司需要先在消费者心中种下“草”，然后才能进一步推动汽车消费。

多平台、全方位、多业态的“种草”，欧拉积极破局求变。欧拉的姐妹之一沈梦辰率先乘风破浪为他代言。他的酷萌魅力十足，不仅与欧拉品牌不断创新、敢于突破的核心完美契合，也与欧拉的受众不谋而合；

《Let's Go for the Better》和《Thank You Na》等现场综艺节目将利用汪涵和谢娜等名人效应，创造爆发点，为欧拉品牌赋能，增强互动体验。并结合欧拉品牌的年轻化特点和潜在消费者的偏好，我们邀请KOL名人和专业人士提供花式解说，以吸引潜在买家。欧拉的一系列图案“种草”深深扎根于人们的心中。

线下分销商合作在多个城市进行了100场直播。欧拉积极打造线上营销和经销商联动的新模式，赋能和吸引流量，重振渠道活力，提振销量。值得一提的是，用户只需在天猫长城汽车官方旗舰店缴纳1元试驾押金，欧拉4S店将在约定时间将新车交付至指定地点，提供上门试驾的无接触服务，打通销售闭环的“最后一公里”。欧拉在营销迭代的旅途中从未退缩，通过巨大的线上流量扩大知名度，线下及时收割订单，并在热闹的直播营销与低转化率和低交易量之间的冲突中找到突破口，有效解决了“直播卖不出去车”的痛点。《2020中国Z世代汽车消费洞察》报告指出，Z世代年轻人将成为未来新的消费主力军，预计未来将有约4000万潜在Z世代购车群体。面对欧拉品牌的主要消费群体——高颜值、高情商、高智能，欧拉拥抱Z世代，融入年轻用户的生活场景，赋予用户话语权，加强用户共创。

从欧拉猫系列产品的命名、产品矩阵的构建，到创新的发布形式，欧拉品牌将决策权交给了用户，让用户深度参与，拉近了用户与产品的距离，将“用户发展”引向高潮。给予用户的不仅仅是一辆车，而是一种生活方式——追求自由，融合理性思维和情感诉求，符合当下年轻用户不仅注重产品质量，更追求情感共鸣和价值认同的思维方式。基于对消费者群体的分析和洞察，欧拉再次将重点放在如何与用户实现更深层次的联系上。为了更贴近消费者，欧拉积极拓展私域流量，打造欧拉APP、小程序、官网等在线购车平台。从产品思维向用户思维的转变，进一步拉近了与消费者的距离感。凭借卓越的品质和进一步提升的品牌魅力，欧拉通过营销迭代为品牌打造了一个新的营销生态系统，实现了品牌销量和产品销量的增长。千里之行始于足下，而欧拉销量持续增长的背后，既有营销迭代升级的助力，也有强大的产品力和精品战略的支撑。

欧拉品牌拥有长城汽车30年成熟制造技术的积累。欧拉黑猫和欧拉白猫均基于长城汽车10年独家纯电动平台ME的开发经验。此外，欧拉品牌以打造高品质电动汽车为初心，不仅将在新能源A00级细分市场扩大产品半径，还将进一步扩大产品半径。欧拉好猫是长城柠檬架构下首款基于纯电动平台和咖啡智能平台打造的纯电动车型，将在北京车展开始预售，预计今年11月上市。欧拉通过撬动流量助推销量，抓住时代“浪潮”，深耕用户圈子，不断创造变化，构建品牌营销新生态，成功让销量成为品牌上升动力的助推器。欧拉强大的品牌知名度反哺市场销量，最终形成持续增长的良性循环……

提升品牌声誉和产品销售，进一步增强“产品效率一体化”的潜力。长江后浪推前浪，欧拉品牌或将成为国内新能源汽车品牌的领军者。

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