抖音企业号发布企业主故事纪录片《看见》第二季：出发、探索、聚能

“我以前一个月卖几百辆车，但年初只有几辆。没想到这个曾经的行业‘领头羊’会遭遇断崖式下跌，更没想到我们公司最终会通过抖音企业重生。选择all in短视频和all in企业真的很对！

“小松汽车创始人刘建松坦言。抖音企业的数量已经超过500万，这帮助越来越多的企业找到了业务增长的新路径，成为每个细分行业开始长期运营的首选。最近，抖音企业发布了纪录片《看见》第二季“企业主的故事。来自餐饮、汽车销售、家装等行业的三部短片的企业主完成了从“沉默”到“沉默”的巨大转变“通过抖音企业收割。@山西酒店抖音企业的运营商任强强从0开始到播放量过大的月份，在山西建立了一个新的网红打卡地。对他来说，抖音是一个充满奇迹的领域。只要它有自己的特点，即使是最小的酒店也有机会接触到全国用户。因为在这位开明的总经理的领导下，山西饭店成为他管理的第一家抖音企业。“当时我承诺，一年后山西饭店抖音企业的粉丝数量将达到50万，年营收将超过1000万”。本来我很有信心，网上热的我都会拍，但试了几次还是不尽如人意。后来，通过抖音企业的后台数据，任强强了解到山西酒店的客户群主要是30岁以上的男性，于是与团队进行了讨论。今年2、3月，他开始尝试从“女人懂男人”的角度激发消费者共鸣，抖音企业自此火了起来。在一个月内，浏览量增加了10亿，关注人数增加了30多万，每月至少需要两三千个电话来订餐。5月和6月的收入实现了年度目标的50%

抖音企业火了之后，就连酒店的自助餐也卖多了，每天卖200多份，停车场经常爆满。“很多粉丝在看到我们的抖音企业后，莫名其妙地来到了这里。”

善于使用抖音企业的商务主页、POI等工具，也是山西酒店成功的重要秘诀。例如，山西饭店的POI已经累积了超过1.6亿次曝光，每次直播最多有8万名观众，最多有4000名在线观众。每次直播最多可销售200张自助餐券，每天约有10场企业账号主页团购活动自然售卖。从最初的零探索到屡战屡败，再到最终依靠抖音企业的后台数据分析和多元化的运营工具，山西饭店终于找到了自己的“创业之路”，最终成为山西省新的网红打卡地。探索拥有6000多名客户的All in抖音企业直播，大学毕业创业的钟鼎新在创业失败后加入了尚品家居分销集团，并于2007年开始运营家居互联网内容。后来，当各大平台的流量增长都陷入瓶颈期时，他和团队发现“抖音的流量占比达到80%，爆款视频达到数十万”，于是决定全投抖音短视频。他们一共运营了两个账号，一个是@尚品宅邸，另一个是@Weiyizhi。凭借高质量的短视频内容，这两个账号的粉丝群迅速达到7000万至8000万。后来，他们还成立了专门的MCN机构——家居网络，进行整体运营和商业化。他们还孵化了许多顶级网红，签约了300多名网红，积累了超过1.6亿粉丝。未来，他们希望将尚品家居打造成中国家居行业最大的专业MCN机构。

2018年，抖音企业发布时，钟鼎新立即跟进，实现了更快的商业变现。目前，“味易配方”企业账号已达到最高粉丝数500多万，商业化也开始迅速凸显。“我记得抖音的第一次直播，我们获得了约6000名客户的预约规模设计意向向量，这非常令人惊讶！

”钟鼎新坦言。

他们还将企业账户的功能玩法复制到员工账户中，构建员工账户矩阵，不断推动营销潜力和商业价值的最大化。“现在，抖音平台也推出了预约服务。用户在播放抖音视频时，可以弹出一张卡片，点击一下就可以保留客户的信息。更重要的是，抖音企业还开通了小风车功能，让所有客户都可以以很低的门槛在线预约我们的设计师，并测量设计的尺寸。“对于未来，钟鼎充满了新的信心，”我们希望在未来，在抖音企业的平台上，我们能够打开家居行业的模式，实现更多的服务。“当流量增长遇到瓶颈时，尚品家居通过All in抖音短视频迅速步入流量获取的快车道；在完成流量积累后，他们依托抖音企业号和员工号矩阵，加速了转化和变现的全链路。在不断探索的道路上，尚品到家gs在每一步都采取了前瞻性和稳健的做法，为家居行业的转型升级铺平了一条高效的道路。巨能依靠抖音企业开启了增长的第二曲线，抖音企业的月销售额超过100套对巨能来说具有巨大的商业价值。小松汽车公司的刘建松对此印象更为深刻。年初，“他本可以在前一个月卖出100多辆车，但生意不景气”。他只能呆在家里，每天玩抖音。后来，当他看到很多人在抖音上卖小商品时，他突然想，“你能通过抖音卖汽车吗？”有了想法，刘建松说他会做他想做的事。他免费注册了一个抖音企业账号，通过不懈的直播和宣传，再加上抖音企业号“意向金”组件的及时上线，帮助商家和用户建立信任，更好地实现业务，小松终于开始迎来转机。“前十天交定金的有一两个人，下个月交几十个人，现在一个月交一百多辆。最多的时候一个月卖了235辆车，带来了上千万的月收入。购车者来自西藏、甘肃、青海，甚至漠河……现在抖音企业的粉丝已经超过200万！”

同时，小松汽车也通过抖音企业的直播管理，为最终的转型和交易奠定了坚实的基础。例如，小松汽车在抖音直播间配置团购优惠券，以获得商品分成的特权。通过团购，一天最多可以卖出30辆抖音汽车。目前，小松汽车通过抖音渠道带来的业务约占60-70%。谈到目前的情况，刘建松坦言，抖音企业的选择是“选得好，选得对”！

在销量急剧下滑的背景下，小松汽车并没有轻易放弃。它通过抖音企业及时进军线上市场，并通过灵活运用“利息钱”成分、直播留存管理等手段，成功打开了增长的第二曲线，进入了又一个快速增长阶段。事实上，仍有许多企业依赖抖音企业来激发业务增长的新可能性，如山西酒店、尚品宅地、小松汽车等。为了更好地服务企业，抖音企业最近发布了“星火计划”，其中包括六项举措，包括持续公开招聘企业号服务提供商，开发商业平台合作伙伴，向所有人公开邀请，公开招聘讲师和培训服务提供商，“腾飞计划”，在线企业号码生成运营商，以及联合技术合作伙伴，以提供更精细的服务。抖音企业携手500万企业，期待更多企业加入，为企业业务创造新的可能。扫描二维码，立即加入星火计划招募：

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