蔚来汽车方案2020年在欧州发售 运营模式迎磨练

不久前，有消息称NIO汽车正准备为其业务部门起航，将其产品出口到欧洲。新项目的内部编号暂定为“马可波罗计划”。据业内人士透露，NIO Automotive计划在2年内向欧洲交付7000辆ES6和ES8汽车，进出口业务流程的关键将是服务项目，包括安心、一键通等服务项目。

财经头条轿车就这一信息联系了NIO汽车的相关人员，对方回复称，目前的计划是在2020年进入欧洲销售市场，但仍需基于企业发展和战略部署的整体节奏。NIO创始人兼首席执行官李斌在10月份表示，他预计将在2021第三季度进入中国，在中国，纯电动汽车受到更热烈的欢迎。2020年上半年，欧洲纯电动汽车销量五年来首次超过中国，成为全球最大的纯电动汽车销售市场。航行到欧洲似乎已经成为一个明确计划中的一步。欧洲已经成为新能源汽车公司起航的下一个舞台，此前没有任何嫌疑人。2020年6月，小鹏汽车正式开始在丹麦市场销售G3i。一个月后，豪投和沃尔沃集团旗下的Polestar宣布向欧洲客户交付Polestar 2。数据显示，10月份，这款车在丹麦和德国的月销量超过了特斯拉汽车。招行国际发展部的白一阳认为，与国外市场相比，欧洲目前的碳排放政策更加明确，这鼓励了新能源汽车的营销和推广。未来，它将成为中国以外的另一块蛋糕。除了先进的环保理念，欧洲的相关法律也为新能源汽车产业链提供了土壤层。2020年1月1日，欧盟国家宣布实施一项新的排放法，要求欧盟国家95%的汽车公司生产和制造的新车将每公里二氧化碳排放量从之前的130克减少到95克。到2021，该汽车集团旗下100%的新车必须合格。在环保政策法规的推动下，27个欧盟成员国中有24个国家出台了新能源汽车补贴、免税等激励政策。例如，上半年，欧洲电动汽车销量冠军Leroy Zoe的市值为3.2万英镑，扣除法国补贴后为2.3万英镑。安信证券发布的一份报告显示，前9个月欧洲新能源汽车销量为77.23万辆，总同比增长率为103%。10月，由于10月放量，环比增速有所下降，但上升趋势依然强劲，市场份额不断飙升；据估计，欧洲全年将实现120万辆的销量，比上年增长120%以上，有望成为全球最大的新能源汽车市场。NIO汽车公司已于10月底启航。NIO Motors宣布公开发行8850亿港元，以支持英国的个股，预计融资总额超过17亿美元。官网表示，本次公开发行获得的利润将用于拓展全球销售市场等方面。在股价层面，NIO Motors已从去年1美元区间的低点升至40美元区间。截至11月26日美股收盘，蔚来汽车连日来持续上涨，股价为42.35美元，涨幅12.3%。股价的持续增长也为蔚来汽车提供了充足的资产培育业务流程。股价飙升主要是由许多因素造成的：首先是销售业绩的提升，其次是特斯拉汽车的增长型领域公用事业，第三是合肥市政府的项目投资，”轿车投资分析师张翔告诉《金融头条》轿车。“近年来，NIO汽车的产品没有出现任何问题，并且质量相对稳定。“数据信息显示，2020年1-10月，蔚来汽车总销量为31430辆，较上月增长111.4%；

10月交付量超过5000辆，同比增长100%，创下知名品牌月交付量新高。在商品层面，张翔也认为，目前欧洲销售市场的新能源汽车有小型化的趋势。作为大中型纯电动SUV，NIO ES8和ES6在欧洲销售市场上几乎没有竞争对手，同级别的车型大多是梅赛德斯-奔驰和宝马的插电式混合动力车型。此外，11月6日，NIO Motors宣布推出100kWh电池组，并启动了充电电池升级服务项目，这意味着NIO Motor的营销和推广服务项目方法——即“车电分离、充电电池租赁、充电可升级”闭环控制——已在中国销售市场实施。张翔强调，多元化的服务项目是NIO汽车在市场上与特斯拉汽车竞争的关键因素。“特斯拉汽车非常注重电池充电，NIO汽车完全可以免费更换电池。”李斌本人在11月6日的新品发布会上表示，与特斯拉汽车的过度充电相比，“NIO汽车的电池更换方法更有效。”李滨在新品发布会当天提到，销售市场培训即将到来，从财务模型的角度来看，发电厂的运营对NIO汽车来说并不是一个不可接受的工作压力。然而，根据财务报告，NIO汽车今年第二季度的母公司亏损为12.078亿元。尽管与特斯拉汽车相比，电池更换方法已被证明是中国销售市场的竞争优势，但在NIO汽车扭亏为盈之前，“完全免费的电池更换”和运输服务项目无疑是一项高风险的会计费用。张翔强调，中国人口密度分布大，NIO购车者相对集中在一二线城市，促销服务效率高。然而，欧洲的人口密度分布较小，定居点相对分散。这种运营模式仍然需要资格证书。白一阳认为，中国新能源汽车公司在电动汽车行业发展较早，在技术上可以与传统汽车公司竞争，甚至质量更好，未来有希望成为国际化的海外汽车公司。然而，从过去出海的中国汽车公司来看，它们遇到了营销渠道不足和知名品牌知名度低的问题，阻碍了出海的发展趋势。因此，我认为NIO Motors走出去的最佳方式是通过示范点。我们将与当地合作伙伴一起，逐步在欧洲创建体验中心，并在国外社交网络上做广告，积累用户评论，然后根据情况做出决定，无论是大规模的入口还是出口

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