电动车品牌如何做战略定位？这7点助你赢得未来竞争

今年上半年，中央电视台财经频道的一篇报道再次聚焦聚光灯下的电动自行车民族产业。尽管受疫情影响，2月至3月电动自行车销量停滞不前，但随着复工复产，以及用户健康出行需求的增长，电动自行车销量出现激增，各大企业工厂加班加点，产销两旺。作为一家服务电动汽车行业多年的战略定位咨询公司，在行业繁荣景象的背后，我们也看到了行业正在发生的一些变化。

新国标政策的实施淘汰了一批产能落后的小企业。行业领先品牌的品牌效应日益凸显。产品销售屡创新高，行业集中度不断提高。随着市场逐渐进入饱和阶段，竞争更加激烈，终端价格战的表现也越来越激烈。由于互联网和疫情的影响，门店的自然流量减少，获客和单店运营成本越来越高。可以想象，未来电动汽车领域的竞争将更加激烈。如果没有行业第一和第二品牌的资金、团队、研发和渠道优势，电动汽车行业排名前3-10的品牌如何赢得未来的市场竞争？根据多年的工作经验，作者提出了以下几点建议以供借鉴。1、 要想抢占市场，首先要抢占用户的心智。可口可乐前董事长伍德拉夫曾说过：“如果我的工厂被大火摧毁，如果我遇到全球金融危机，但只要有可口可乐品牌，我第二天就会站起来。”尽管可口可乐没有在大火中烧毁，但类似的故事正在现实世界中展开。在被广药集团收回后，王老吉没有工厂或团队，但很快恢复了活力，成为了凉茶类别的销售领导者。正是因为在用户心目中，王老吉才是最正宗的凉茶。尽管加多宝在广告和营销费用上投入了数十亿美元，但要改变用户的想法是非常困难的。一场大火可以烧毁一家工厂，但很难烧毁品牌在用户心目中的印记。一旦用户的认知被抢占，就很难改变。来自西贝的贾国龙表示，公司的现金流只够支付三个月的工资后，他在过去一周内从浦发银行获得了4.3亿元的信贷。可口可乐代表正宗的可乐，王老吉代表正宗的凉茶，西贝代表西北菜。这三个品牌分别占据了用户心目中的可乐、凉茶和西北菜。对于在电动汽车类别中排名5-8的品牌，重要的是要考虑你的品牌在用户心目中的认可度。市场不是来自企业内部，而是来自外部。即使你现在有渠道和工厂，如果你不在用户心目中占据有利地位，他们随时可能会抛弃你，购买其他品牌。心智认知建立后，不是固定的，而是需要在竞争的基础上不断迭代和进化。正如诺基亚前首席执行官所说：“我们没有做错任何事，但由于某种原因，我们输了。”。为什么诺基亚在智能手机竞争中失利？这是因为在智能手机时代，诺基亚没有及时升级定位，改变用户对品牌的认知。在用户心目中，诺基亚代表的是传统手机，而苹果代表的是智能手机。我经常听到高管们说我们有多少专利，我们的技术有多强大。尽管这些都很重要，但企业家们更需要思考的是我们如何与竞争对手区分开来，我们如何让用户记住我们的品牌，当用户想到词语时，他们会想到自己的品牌。

对于电动汽车类别，一些品牌咨询了定位咨询公司，找到了品牌定位，抓住了用户的心智。行业排名前十的品牌中，有些还没有找到自己的定位，或者定位相对模糊，还需要找到自己的位置……

抓住用户的心智。2、 确定利基类别并成为它们的代表。每个类别都经历了一个诞生、扩展和分化的过程。就像一棵大树一样，它在旺盛的生长过程中不断地发出新的树枝和叶子。汽车类别不断分化。由于对大空间的需求，汽车已经分化为SUV，产生了JEEP品牌；由于需要满足商务旅行需求，汽车已经分化为MPV，产生了别克GL8和丰田阿尔法；因为市场需要满足节能需求的微型车，有高尔夫和本田飞度；由于对地摊的需求，汽车品类已经分化为小盒商品，导致五菱神车的出现。。。一个新的类别就是一个新机会。成功的品牌往往会抓住品类差异化的机会，成为品类的代表。饮用水的类别是差异化的，农夫山泉抓住机会代表了一个更具潜力的类别，即天然水。气泡水品类的分化，元气森林抓住了机会，代表了“0糖、0脂肪、0卡路里”的气泡水。

9号电动汽车积极发展电动汽车类别，创造了一款真正的智能电动自行车，带来了颠覆性的智能体验，并在细分类别中占据了领先地位。有理由相信，随着市场竞争的加剧，电动汽车这一品类也将像汽车和瓶装水一样，迎来差异化的趋势。品类差异化意味着新的领先品牌的诞生。对于电动汽车领域的品牌来说，抓住品类差异化的机会，率先抓住大品类的机会，成为细分品类的代表，将有助于品牌的腾飞。3、敢于专注和选择，从用户的想法出发，制造爆炸性产品：“太阳的能量非常强大，它日夜将数十亿千瓦的能量散射到地球上。但只要你戴上帽子，涂上防晒霜，你就可以享受几个小时的日光浴，而不会产生任何不利后果。激光的能量非常弱，它是一束能集中几瓦能量的相干光束。然而，激光可以在钻石上钻孔，也可以杀死罐子cer细胞——聚焦：决定企业的未来“在看到天然水品类的机会后，农夫山泉放弃了原来的纯水业务，将重心转移到了天然水上；巴奴火锅提出产品主义战略后，围绕战略定位构建了运营配置体系，甚至砍掉了近百家加盟店的业务，专注于直营店；最初空调领域的der是春兰，但在规模扩大后，春兰开始多元化，并向摩托车和房地产领域扩张。后来，资金链断裂，空调的研发投入不足。当空调行业的竞争格局还不太明朗时，格力一直将业务重点放在空调上，从一家小工厂逐渐发展成为空调行业的领导者。奥克斯已经洞察了空调在线销售的趋势，并专注于在互联网上直接销售空调，成为在线销售排名前三的品牌之一。专注于带来资源和认知优势。专注于使内部资源朝着一个方向工作，从而产生更清晰的目标感；

专注也带来了专家效果，在用户心目中形成了更专业的印象，成为用户心目中这一类别的代名词，赢得了客户的第一选择。在电动汽车这一类别中，我们看到了更多不聚焦的现象，甚至更多的抄袭现象。许多品牌并不是根据自己的战略和用户需求开发和生产产品，而是采用直接借贷的方式。赢得了一段时间，但错过了占据用户心智的机会。当用户对品牌有了一定的了解之后，他们就会离开你。我们经常看到的是，A电动车品牌刚刚发布新品，B电动车迅速跟进抄袭。电动汽车除了商标不同之外，其他地方都是一样的。即使不是抄袭，但市场上的许多新产品对用户需求缺乏深入的洞察，大多是研发人员根据主观判断进行简单的配置升级。以这种方式生产的产品能在市场上畅销吗？可以想象，更好的方法是基于自己的战略进行聚焦和选择，洞察用户需求，从企业战略和用户心态的角度指导产品开发，应对未来的竞争。4、 为一种新产品选择一个好名字是成功的一半。里斯和特劳特强调，在市场营销中，最重要的决定是给产品取什么名字。特劳特甚至表示，品牌名称与其定位一样重要，甚至更重要。因为它很重要，许多品牌都花了很多精力为自己的品牌和产品命名。然而，由于缺乏方法，命名不接地气，不被用户认可，错过了市场机会。让我们来看看苹果是如何命名其产品品牌的。手机类别：iPhone，平板电脑类别：iPad，音乐播放器类别：Ipod，手表类别：Iwatch。为每个产品品牌命名，每次升级使用数字1、2、3和4。

让我们来看看奥迪是如何在汽车类别中命名其产品品牌的。汽车类别A系列：A3、A4、A5、A6、A7、A8 SUV类别Q系列：Q1、Q2、Q3、Q4、Q5、Q6、Q7、Q8。从苹果和奥迪的命名可以看出，它符合用户的想法，非常简单明了。另一方面，在对电动自行车的类别进行命名时，如临高、清朗等，有很多名称不知道命名的由来，也不具有类别特征，而且有些名称的命名使用了相对晦涩的词语，增加了用户的记忆和认知成本，在实际操作中很难进行搜索。如何创建更好的产品或品牌？在这里我们为16个单词提供命名建议：品牌响应、定位响应，简单易记，避免混淆。5、 要创造一个品牌的视觉冲击力，外观就是正义。第一印象在外观方面很重要，不仅在耐用性方面，而且在差异化和更好的识别度方面也很重要。人类通过视觉收集信息，而不是通过听觉，也不是通过文字。美国著名心理学家阿尔伯特·梅雷宾曾提出一个著名的沟通公式：沟通的总效果=7%的语言+38%的语气+55%的面部表情。可以看出，视觉非语言信息的比例已经达到一半以上。通过使用重复视觉不断增强用户意识，对于每天都要被动访问大量信息的用户来说，一个品牌被关注的概率会大大增加。在汽车领域，早期人们关注视觉锤的应用。为了更好地被识别，宝马汽车的前格栅设计有两个大鼻孔；

为了得到更好的认可，沃尔沃的前格栅采用了斜线设计，这是沃尔沃发明安全带的象征，也是重要的品牌识别标志；为了得到更好的认可，奥迪的前格栅被设计成了“大嘴”的形状；

为了得到更好的认可，特斯拉电动汽车违反了规范，将车门设计成了“翅膀”的形状。电动自行车这一类别也开始探索视觉锤。小牛电动车在车身设计中使用了天使眼大灯作为家族语言，标志着视觉锤在电动自驾类别中的正式萌芽。随后，雅迪开发了标志灯模型（业内戏称内衣灯），泰灵也开发了标志光模型。电动汽车类别的视觉锤在大灯上进行创新，创造出属于品牌的基因符号。

对于其他行业排名前十的品牌来说，是时候将视觉锤的创造提升到战略层面了。如果没有视觉锤，用户只能在3米以内认出你。当汽车经过用户附近时，可以从车标中确定品牌；

如果你想让用户在30米外认出你的品牌，你必须创造一个品牌视觉锤。6、 用好私人社区+直播，利用社交裂变获取新的流量和业务。用户的思想是最大的流量。在过去，获得流量的方式依赖于商店的自然流量，而更好的位置意味着更好的流量。然而，在这个时代，这种逻辑似乎是无效的。分享来自大洋彼岸的新闻故事。这家位于纽约曼哈顿第五大道的NBA官方旗舰店因拖欠数月租金，已向房东乔·莫伊尼安索赔高达400万美元的租金和利息。NBA官方旗舰店拖欠租金，一方面是因为疫情的影响，另一方面是电子商务对实体店的影响，让地段和流量的时代一去不复返。这同样适用于电动汽车类别。经销商总是很难在电动汽车街上找到最黄金的位置，因为最好的位置意味着最好的生意。由于电子商务的影响和疫情的影响，自然人在商店的流动明显减少。在与许多电动汽车经销商沟通后，我了解到许多商店的人流量仅恢复到往年的80%。商店流量的下降意味着楼层效率的下降，这意味着产出效率低。我们判断，基于位置流量的业务将变得越来越困难，未来，我们将看到更多黄金地段的商店的楼层效率继续下降。如何获得未来的流量？除了抢占心智、赢得心智流量外，还需要管理好私域流量，赋能经销商和导购，运营好私域交通。为什么我们需要提高私域流量？从专注战略定位咨询的角度来看，流量不是简单的曝光和访问，而是品牌和用户之间的互动和信息交流。私域流量是免费的，可以在任何时间和频率直接到达用户的渠道。它可以与用户建立长期关系，与用户进行持续互动，充分传达信息，加深用户对品牌的理解，并产生品牌的消费、复购和联合购买。与公共域相比，私有域具有更高的交互效率。小牛电动车之所以能在一线城市走红，其中一个原因是采用了社区+裂变营销的方式，通过优质内容和精彩的线下活动，与用户实现优质链接，形成优质口碑。经过两轮发酵和裂变，口碑带来了新的用户。

在私域流量管理方面，也探索了战略定位咨询。5月，该公司专注于旗下的中植成长实用商学院为临沂的Emma电动汽车经销商赋能，采取了“社区+裂变分销+直播”的模式，在15天内实现了3000多辆的销量。对于电动汽车类别排名前10的品牌来说，抓住私人流量的机会，管理好私人社区，以新的方式与用户互动，将带来新的销售增长机会。7、 为什么要选择视频账户来为公司的视频账户建立营销矩阵？过去，信息传播渠道集中在电视台和广播电台，品牌必须为广告位付费才能传播信息。中央电视台是传统媒体时代的霸主，因此出现了类似于无数品牌争夺中央电视台旗舰地位的情况。有了视频账号，品牌信息传播和销售转化的挑战就迎刃而解了。1.全网超过10亿用户，视频账号覆盖整个领域，背靠月活跃用户超过10亿，日活跃度超过7亿的微信生态系统；

抖音月活跃用户为4亿，快手月活跃用户则为3亿。它们加在一起，就相当于微信好友的日常生活。从基本的角度来看，它自然是一个巨大的流动池。此外，各短视频平台的用户分布也各不相同。在抖音快手，购买力很低，你的产品可能卖不出去，但在微信生态系统中，肯定有适合你的用户。2.几何传播和社交裂变视频账号在内容传播方面具有爆炸性。只要你的内容可以接受，你在微信上的朋友就可以很容易地辐射到你的朋友，这相当于一个“六度网络”和社交裂变。社交电子商务由于其裂变和传播的能力而迅速发展。因此，微信作为熟人关系和熟人推荐机制的底层，已经让它爆炸了十多次。“熟人关系+内容”是一个无法复制的大杀手，是内容传播的快车道。不仅如此，微信视频号还有兴趣推荐、城市推荐、话题推荐、社交推荐。一旦被触发，这四种机制将产生难以想象的效果。因此，电动汽车领域排名前十的品牌必须谨慎创建视频账号。在文章的最后，让我们回顾一下这篇文章的观点。1、 要想抢占市场，首先要抢占用户的心理认知。其次，识别细分类别，并成为细分类别的代表。第三，愿意专注和选择，从用户的心理角度创造爆炸性的产品。第四，给新产品起个好名字。第五，打造品牌视觉锤。第六，利用好私人社区和直播，通过社交裂变获得新的流量。第七，构建企业视频账号营销矩阵

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