灿谷发布2020年三季报：净利近18亿，业务全线回弹，布局新能源

北京时间11月24日，中国领先的汽车金融服务公司仓谷发布了2020年第三季度财务报告。三季度，仓谷实现总收入4.35亿元，同比增长23.8%，营业利润1.35亿元，增长近50%，环比增长超过100%。投资理想汽车带来的公允价值变动带来的重大投资收益导致本季度净利润近18亿元，大幅超出市场预期。

本季度，仓谷旗下所有主要业务板块均实现了强劲增长。新车贷款总额为75亿元，与去年同期相比增长了30%。保险驱动的汽车后市场服务业务收入达到6890万元，占总收入的15.8%。汽车交易业务在本季度也贡献了可观的收入，达到7036万元。Cangu首席执行官林家元表示，之所以取得如此出色的业绩，是Cangu坚持增长战略、积极布局新业务、有效扩大业务规模的结果。助贷业务企稳回升，高端品牌渠道发展初见成效。作为仓谷汽车新零售平台建设的主要业务之一，汽车贷款便利化服务将购车者、经销商和金融机构联系在一起。第三季度，仓谷通过引入更多元产品和服务，加上汽车市场的反弹和汽车贷款业务订单的稳步增加，增加了合作经销商的活跃度。渠道方面，通过清理一些不符合服务标准和产量的经销商渠道，下沉市场的运营效率明显提高。同时，从今年7月开始，仓谷组建了高端品牌团队，与包括奔驰、宝马、奥迪等在内的高端品牌4S经销商的合作数量迅速增加。截至三季度末，仓谷已覆盖全国46248家汽车经销商，继续保持其作为中国新车经销商覆盖范围最广的汽车金融服务平台的地位。在资产质量方面，截至2020年9月30日，公司所有已完成和正在进行的汽车贷款的M1+和M3+逾期率分别为1.11%和0.53%，明显低于上季度末的1.59%和0.84%。汽车后市场发展势头强劲，保险直销已成为重要的增长动力。2020年第三季度，仓谷汽车售后服务业务收入增至6890万元，占总收入的15.8%。仓谷汽车的售后市场业务板块主要专注于保险推广业务，依托其覆盖全国数万家汽车经销商和100多万汽车贷款客户的网络。仓谷保险团队充分融入购车、使用、换车的全生命周期，从需求场景出发，为用户推荐优质丰富的购车渠道，涵盖车险、非车险、健康险等多元化保险类型。本季度保险业务的亮点是成立了保险直销团队，这显著提高了整体保险业务的转化率。保险直销团队的主要客户来自仓谷汽车金融业务分销渠道之外，包括汽修店和其他汽车后市场服务提供商，这已成为该业务持续增长的重要驱动力。推广创新的经纪人模式，充分加速汽车交易等新业务在汽车交易业务中，仓谷将连接汽车生产商、个人消费者和线下实体网络渠道，使汽车流通领域的“人找货”和“货找人”更容易、更高效。汽车交易是打造仓谷新零售平台的核心业务板块。Cangu预计，汽车交易业务将在接下来的几个季度快速增长，成为公司主营业务收入的重要增长引擎。Cangu首席执行官林佳元表示，Cangu目前正在推广一种创新的经纪模式。该模型基于来自Cangu的完全独立的经纪人服务网络……

经销商网络，通过社交裂变，创造仓谷自己的获客和私域流量，形成商业循环。通过仓谷科技平台，我们使用社交工具输出产品服务和技术能力。通过在线注册的经纪人，仓谷将能够更有效地接触到下沉市场的消费者，并为他们提供更高质量的产品和服务。自今年7月起，经纪人模式已在云南和贵州试点，仓谷未来将在全国范围内推广这一模式。布局新能源汽车赛道，助力新能源汽车厂商实现直销模式“最后一公里”。仓谷目前是理想汽车在全国范围内的服务合作伙伴，覆盖特斯拉在上海的所有门店。该公司预计未来将与更多其他新能源汽车制造商开展多元化合作。一方面，我们的商业模式与新能源汽车的商业模式高度一致。凭借我们十多年来在汽车服务市场的丰富经验、全国最大的线下新车经销商网络以及我们的行业专业知识和能力，我们将帮助新能源汽车制造商实现其直销模式的“最后一公里”。Cangu首席执行官林家元表示，“我们广泛的网络和地面服务能力可以为制造商提供价值，帮助他们实现整个交易流程的完全在线集成，真正为客户提供高效、实惠、透明、简单的全流程服务

抓住中国汽车消费升级的新趋势，随着全国疫情防控形势持续向好，汽车消费逐步恢复，新能源汽车市场规模迅速扩大。与此同时，消费者对购买渠道、服务体验和售后服务的需求也在迅速增加。以仓谷为代表的汽车新零售服务平台，满足了各行业参与者对新渠道的要求。作为“供需”的连接器，仓谷在第三季度做出了足以刺激市场的回应。Cangu首席执行官林佳元表示，Cangu将始终坚持“作为合作伙伴，共同努力，让购车变得简单愉快”的使命，通过技术驱动的在线平台和市场上深入的线下渠道网络，为消费者提供更高质量的产品和服务，以及更终极的消费体验。

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