欧拉余飞：主机厂最重要的事情都可以由用户参与决定

穿越广东的迷宫！

2020年11月20日，第十八届广州国际汽车展览会在广州中国进出口交易会展馆举行。在现场，长城汽车欧拉品牌营销总经理于飞接受了来自唐人街的高端采访。通用域名格式。

具体采访内容如下：主持人：岳都米金，欢迎来到牛车网高端采访直播间，我们邀请到了欧拉的于飞先生。今年上半年，新能源市场相对低迷。自2月份以来，欧拉已经实现了连续8次销量增长。你认为这背后的原因是什么？于飞：我们仍然需要关注市场的增长，因为它是在增长的前提下分化的。一直专注于C端的品牌今年表现出了良好的增长。二是自7月以来，纯电市场出现了高增长，这是一个大市场的基本面，为欧拉提供了良好的增长机会。第三个是回到欧拉本身。欧拉在营销中有两个核心效率：一个是创造什么样的销量，另一个是将销量转化为销售额。过去，人们更关注广告的各个方面，但欧拉今年的重点是公关。今年的创新游戏也出现了，为黑猫、白猫和好猫命名了一系列。在传播领域还有一个非常著名的定律，那就是传播的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。当我谈到白猫、黑猫和好猫时，你会想到一句黑白猫会抓老鼠的话吗？这句话已经传播了数十亿次。命名可能非常有帮助。此外，以消费者享受公共关系的方式与他们沟通。第二个问题是如何将语音音量快速转换为销售额。有一个词叫做质量-效果集成，过去人们对它有误解。因为品牌推广让人觉得品牌更有价值，效果推广让人感觉产品更划算。这其实是矛盾的，但大家都会关注欧拉的直播销售。由于名人的支持，直播销售本身就是一场公关活动，实现了创造自己声音的工作。我们还将线下分销商联系在一起。在过去，公关沟通和线下销售是一种碎片化的局面。我们通过直播和销售连接了平台，我们相信质量和效率相结合的方式可以迅速将数量转化为销售额。主持人：汽车消费是一种延迟消费，在直播过程中可能很难立即转化为销售额。有了这样的数量，它可以立即转化为销售额。于飞：有些容积是用来排水的，有些容积是用于扩散的。纯粹的品牌传播更多的是传播。告诉大家欧拉是什么，欧拉在做什么。直播和促销更多的是吸引流量，告诉大家欧拉现在有好东西可以卖。让我们一起来看一看。我们邀请了一些名人向您展示，比如我前面提到的那些名人。网站上有什么内容？整个购物过程是一个综艺节目，中间穿插着正在被取出的产品。你的问题是，你能马上买下这辆车吗？在品牌扩散过程中，已经实现了部分种草，直播销售的最终形式是一口气完成拔草动作。主持人：这相当于在早期阶段积累了经验。于飞：这相当于最后的收获。

主持人：除了好猫、白猫和黑猫，欧拉接下来的产品计划是什么？于飞：在好猫的基础上，会有一个运动版即将发布，并且会有基于此的迭代产品。我现在不能完全解释，还有一些产品规划问题也不能解释得太详细。然而，欧拉的产品系列将变得更加多样化，这是肯定的。但现在我不得不对自己的财富水平保密。主持人：今年，Eulati最受欢迎的品牌是用户开发品牌。什么是用户开发品牌？于飞：可以理解为，用一句话来说，这个品牌的成长，以及一些重要的决策，都可以涉及到用户。例如，在设计白猫时，我们认为用户喜欢猫，所以我们以猫的名字命名。t的原名……

黑猫是欧拉R1，这是由用户决定的。当时，用户问为什么白猫有一个可爱的名字，为什么R1不被允许？我们说可以，但许多用户表示他们想更改自己的名称。你能想办法在今年的成都车展上巩固黑猫的名字吗。对于主机厂来说，最重要的是产品的命名，甚至产品的生产和量产，都由用户决定。用户基本上已经决定了这个品牌未来的一些主要想法，就像他正在开发这个品牌一样。这就是概念。主持人：欧拉提出打造全球首个电动汽车厂改IP，背后有哪些深层次的考虑？有哪些重要措施？于飞：很多欧拉车主都会自行改装，当然，这只是一个私人倡议，没有官方的引导。事实上，这是一种低级的情况。第二是时代潮流。个性化消费实际上只通过像主机厂这样的大规模生产的汽车来实现。必须有困难，不能称之为困难，或者必须有不能考虑的领域。与其看起来像这样，我们还不如利用主机厂的力量，开辟一个人人都可以来玩的平台，让这个平台变得更加官方、专业，甚至合规。这是我们的初衷，让每个人都能更好、更有秩序、更开放地表达自己想要表达的产品。主持人：从用户的角度来看，这相当于静止。于飞：是的，你看，在我的10句话中，有9句半是关于用户的。主持人：有什么具体的修改例子吗？于飞：我们有，我们已经把工匠、几位大亨和车主的作品上传到了整个系统。12月19日将有一场线下公关活动，集中展示所有作品，并相互互动。此外，我们更专注于讨论一个命题，即我们的修改实际上是更面向社会和更轻的修改。主持人：这是每个人都喜欢的。于飞：如果你愿意来参加这个活动，你可以去这个平台，而不必变得太专业。主持人：如果你回到5年前，你会如何布局这样一个新能源市场？于飞：如果我能预测的话，我可能会做两个品牌，一个高端品牌，一个中小型车品牌。主持人：今年有很多活动，可以说是非常不平凡的一年。快到年底了。你的个人愿望或新年愿望是什么？于飞：新年的愿望肯定是希望每个人都安全。在2020年，每个人都知道有一种流行病，这种流行病不应该再次发生。我希望世界能阻止它。如果还有其他新年愿望，希望明年我们整个汽车市场能让我们的汽车行业从业者感到更轻松。主持人：谢谢你，余先生。

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