长城欧拉姚飞：欧拉新玩法——直播+拼团+电商

长城汽车欧拉品牌营销传播总监姚飞、玩车教授、玩车总经理邱江：我们注意到，欧拉今年的直播间生意兴隆。它与谢娜和汪涵等明星联手，并在双十一与维嘉和吴昕联手。单日订单已超过10129辆，成为首个单日销售额突破万元的新能源品牌。这背后的原因是什么？姚飞：除了欧拉强大的产品力和营销突破外，仅在直播方面，我们探索了欧拉自身的玩法，即“直播+组队+电商”，实现渠道互联，合作共赢！

在直播之前，我们会通过短视频等方式吸引观众来到直播间，保持强大的曝光度。在开播期间，多个孵化账号将被用来一起直播，以快速吸引粉丝。在直播期间，将提供大量暖心礼物和折扣，以激发购买欲望，在商店里营造一种热闹的氛围。在直播中，我们将直接提供诱人的团购折扣，及时捕捉用户的购买欲望，实现现场转化。用户可以从群里获得成功的返现、购车券、锦鲤半价购车，直接逼高意向客户。最后，我们与汽车之家等垂直汽车平台合作，提供在线VR看车服务，以满足用户足不出户就能观看和了解汽车的需求。随后，用户可以直接转向电商平台，通过欧拉APP、天猫、京东、拼多多等平台下单，实现销售转化的最后一步。爱车教授：9月，好猫在北京车展开启预售；11月，媒体率先试驾上线，那么欧拉好猫未来的营销策略是什么？姚飞：当时代抛弃我们的时候，他们甚至不会打招呼。在竞争的丛林中，只有对变革反应最积极的品牌才能留下来。已有数据表明，到2020年底，20世纪90年代出生的年轻人将占整体消费力的40%。到2021，城市消费每100元中就有70元或70元以上将由年轻人消费。年轻人已经成为受欢迎的金融家，他们更愿意为自己花钱。作为新一代智慧美妆潮流引领者，欧拉好猫的营销将实现两大创新，真正与时代共振，为新一代重现经典。一个是品牌创新，从主机厂思维转变为互联网思维，从底层更新我们对品牌的理解，真正创造好猫对年轻人的文化影响力。我们与男装和乐队的夏季合作也是基于这一考虑。二是产品创新，从产品思维转向用户思维，从追求一辆车、一个品牌到努力打造一辆车，一个经典，为新一代打造可持续迭代的经典车型。从产品设计开始，好茂就受到了20世纪60年代设计理念的启发，正是出于这个目的。爱车教授：如今，年轻人已经成为消费的主力军。你认为选择欧拉品牌的消费者群体应该是什么？姚飞：他们是独立而复杂的“游牧民族”，独立、敏感、坚韧、难以捕捉，甚至更难定义；

他们很难取悦，更精确，是谨慎选择、不盲从、有独立意见的“猎人”。他们追求“物有所值”，用情感消费来消除焦虑，愿意为自己的兴趣和激情买单，并坚持自己的身体和灵魂同时在路上。因此，欧拉将继续为新一代创造“物有所值”的比率，探索他们的情感需求，并用情感消费来解决他们的焦虑。

长城汽车欧拉品牌营销总监姚飞教授玩过这款车吗？与其他汽车公司相比，欧拉有哪些优势？姚飞：欧拉品牌本身就是一个年轻的品牌，虽然它的产品有不同的风格，但都是围绕年轻的目标受众设计的。欧拉黑猫-新一代高级电动汽车。由欧拉R1升级而来，其核心优势包括405公里的超长续航里程、同级最大的驾乘空间、专属ME平台以及安全可靠。Ola黑猫复古Q可爱在年轻人中很受欢迎，是Ola品牌的销售代表。欧拉白猫-新一代智能潮流电动汽车。核心优势：同级续航里程最长，同级唯一的智能家居互联，同级最大的超级乘坐空间，同级最安全的6气囊，同级最潮流的品质电动车。欧拉白猫是一款充满猫科力量的动漫潮流汽车，深受猫和女孩的喜爱。欧拉的好猫——新一代智能美妆潮流奔跑。作为全球首款柠檬+咖啡智能平台纯电动模块，欧拉好猫是中国乃至全球首款“复古未来主义”纯电动汽车。凭借领先的智能技术配置和可与时尚奢侈品媲美的材料和工艺，它已成为年轻人表达个性、展示自己风格的时尚载体。未来在细分市场会有一定的份额，欧拉也希望这款车型能够成为细分领域的主力车型。

标签：欧拉欧拉好猫欧拉黑猫长城欧拉白猫

汽车资讯热门资讯