从古力娜扎再到硬糖少女，车界理工男奇瑞营销心思几何

在最近结束的广州车展上，奇瑞艾瑞泽5 PLUS的预售，伴随着硬糖女孩的舞曲，吸引了多方关注。自去年古力娜扎和阿里斯“合体”以来，《硬糖女孩》的赵悦、王艺金、刘晋宁成为继一波红人之后，第二个给阿里斯打call的流量IP。奇瑞汽车在展示“全球首选品质轿车”产品标签的同时，也不忘喊出“爱PLUS”的产品主张。奇瑞已经熟练地运用了这种双管齐下的营销方法。

选择明星代言人，利用更大的流量回溯过去，我们不难看出，在品牌营销领域，奇瑞不仅不断巩固其科技流派的形象，还做出了其他举措。除了战略转型、体系建设、积极研发“V”字形、全球化布局等一系列策略外，还有一些年轻化、流量化的营销触角，更符合年轻消费者的兴趣圈及其催化习惯。

最明显的效果是选择流量名人作为产品代言人。明星微代言的形式不仅可以灵活合作，还可以利用其影响力快速吸引高流量关注，帮助最大限度地提高活动流量。曾经邀请当红综艺郑恺代言的艾瑞兹5，如今已经成为月销售额破万的爆款。后来古力娜扎的加入也为Arise Gemini Pro版的强势曝光做出了贡献。杨烁、雷佳音等名人也帮助奇瑞的其他车型吸引了很多关注。这一次，Irize 5 PLUS选择了人气女团“硬糖女孩”作为代言人，再次跟上了娱乐圈的潮流。团体代言不同于以往的个人代言，在性格和形象上也更加年轻。奇瑞利用话题嵌入、微博互动、车展平台等一系列营销行动，利用硬糖女孩的流量和平台潜力，聚集多元声音，与年轻群体建立联系。从代言后两天的数据可以看出，硬糖女孩对奇瑞知名度的贡献达到43.37%，奇瑞品牌知名度指数为97.71，高于同期89.13的行业平均水平。

明星代言的流量优势为品牌和产品在短时间内提供了最大的曝光度，帮助车型和消费者在态度、认知和情感的多个维度加深联系感，激发潜在的消费需求。在代言人的选择上，奇瑞已然轻松自如，不仅摆脱了“酒香不怕巷子深”的思维定势，也不再“偏执”地寻找与产品风格完美匹配的名人。综合营销也可以多种多样，研究数据显示，中国汽车市场正以超出传统认知的速度向年轻化迈进。如今，奇瑞汽车作为一个懂技术的人，在日益年轻的市场中，对营销策略和多元化形式有了更深入的了解。仅仅从名人代言的角度来看奇瑞的营销，这肯定只是豹子的一瞥。

以艾瑞泽为例，奇瑞参加了多场跨界体育赛事，实现了品牌突破和人群扩张。2019年，奇瑞与足球联盟签署了合作协议，通过赛季命名来提高产品知名度和竞争力。此前，Arise还与世界羽毛球联合会合作，有效地促进了产品数量的增加。在传统的公关模式中寻求突破，成为奇瑞营销的另一条可靠途径。以试驾活动为例，奇瑞汽车巧妙地将日常使用场景融入了#3小时城市任务#活动，开创了汽车行业的另一场营销活动。将城市道路试驾转变为故事情节和综艺节目，融入签到、poi……等激励方式……

s、 和排名，使产品性能的表达更有趣，更容易记住。此外，该活动还采取了多产品捆绑的方式，以“打包”的形式传播瑞虎5 x和瑞虎3 x，导致了销量的集中爆发。

在数字化营销时代，奇瑞也通过抖音、火山视频等一系列短视频阵地实现了流量裂变，在内容营销上与时俱进。独特的短视频玩法可以快速触达年轻用户，同时也能有效传达产品配置、优惠政策等一系列信息。在这方面，奇瑞已经学会了如何抓住机遇。在Areze-5体育版推出之前，以“#5感动全城，抢夺10万现金”为主题的抖音挑战赛已经上线。用户可以通过特定的“比较5个手势”触发Areze-5贴纸，参与度很高。此外，通过线上和线下渠道，形成了高效的销售转型。

不久前，汽车之家发布的《2020汽车消费者指南》显示，35岁以下年轻用户的市场份额已上升至66.9%，成为中国汽车市场的主要消费群体。与上一代相比，年轻一代的汽车消费观念也发生了重大变化。从营销的角度来看，奇瑞已经做好了赢得现场胜利甚至下一场胜利的准备。无论是选择更符合受众的年轻代言人，还是在公关营销上取得多重突破，奇瑞汽车近两年的表现都可以说是可圈可点。未来的“科技御宅族”能玩得更好吗？我相信答案会非常令人兴奋。

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