TOP1突破润滑油大中华区执行总经理李春卿：与经销商一起玩也能彼此成就

许多人认为，品牌和经销商之间有更多的利益，不会有太多的情感联系。但在TOP1中，我们可以感受到“家”的文化。TOP1与经销商之间的互动模式更像是一家人，志趣相投，相互认可，彼此关爱。那么，TOP1是如何实现的呢？带着这个问题，我们采访了TOP1突破润滑油大中华区执行总经理李纯清先生。他将讨论TOP1品牌的发展过程，以及他如何逐渐与经销商建立“非凡”的关系。

当你刚刚接手TOP1时，你感觉如何？2012年，统一集团做了一个定位，希望我们能带来一些优秀的全球品牌来中国经营。在此背景下，从2012年到2013年，我们出国调查了近16个品牌，经过仔细筛选，最终选择了TOP1。在研究TOP1时，有两件事给人留下了特别深刻的印象。首先，TOP1有明确的细分市场定位，是一个专注于高端和有竞争力产品的品牌；其次，TOP1有一个伟大的品牌故事。它追求的目的不是把销售放在首位，而是把业绩放在第一位，所以我们可以深切感受到TOP1一直在不断突破自己。TOP1-ACK ATTACK创造了三项世界纪录，以每小时605公里的速度创造了世界上最快的陆地赛车纪录；穿越非洲18个国家，创造了最长换油时间的吉尼斯世界纪录；最快卡车陆地限制记录；

每升汽油1063公里的节油记录。。。TOP1的品牌故事震惊了我们。当时，我们决定将这样一个专注于高端运动40多年的竞争品牌引入中国，使其能够服务于中国的乘用车、商用车、摩托车。。。我们在推广这个品牌时遇到了哪些困难？当时，经营这个品牌的挑战仍然非常重大。从2000年到2003年，中国汽车行业经历了爆炸式增长，轿车首次进入中国家庭。在这一过程中，中国市场在2000年至2010年间形成了稳定的格局。润滑油作为汽车的消耗品之一，在2012年之前基本形成了几个主要阵营，行业布局已经成熟。因此，当我们加入时，挑战是巨大的，我们需要在现有的格局中找到自己的市场空间。TOP1最初引入中国时，TOP1品牌在中国并不受认可，只在少数高端赛车和竞技选手中有影响力，其中包括一些职业和半职业赛车手。例如，我们的一个合作伙伴以前一直在使用其他品牌的润滑油。在一次活动中，他的团队遇到了一些问题，我们的头号团队为他提供了帮助。在我们逐渐建立起信任之后，他开始尝试使用他以前从未听说过的TOP1润滑油。令人惊讶的是，一次偶然的机会，他发现自己一直使用的润滑油是经过TOP1处理的。后来，他开玩笑地称自己是与TOP1关系最密切的人。直到今天，他仍然保留着TOP1 OEM润滑油品牌的瓶子，以纪念他与TOP1的命运。

如何解决品牌推广的问题？在这个过程中，我们基于TOP1的品牌基因，专注于竞争赛事的细分市场。TOP品牌具有很强的技术特点和专有技术，因此无论是在整体产品功能还是声誉方面都有很好的体验。面对竞争激烈的领域，我们已经细分到不同的领域，从高端用户开始，开始令人兴奋的品牌首秀。从2013年上市开始，到2015年，TOP1已经跻身商业领域的前几名，并获得了许多业内人士的认可。到目前为止，我们已经开发了500多个经销商渠道，并基本完成了对中国市场的布局。你能谈谈TOP1产品吗？TOP1分为三条产品线。第一种是乘用车。我们可以非常自豪地说，TOP1产品的专业技术非常棒，客户口碑非常好。例如，有一家修理厂，司机刚刚加油，然后打电话说他在高速公路上。他立刻意识到噪音很小，推背的感觉很饱满。第二个是商务车。我们通过经销商渠道、汽车爱好者和一些OEM渠道推广TOP1产品。三是摩托车产品，近两年增长率基本达到300%。在合成油方面，我们的市场反馈非常好。此外，我们还开发了一系列用于整车运行的产品，如燃油、动力清洁剂和动力增强产品。TOP1的理念不是最大化，而是在产品上追求极致。

TOP1品牌是如何给经销商留下深刻印象的？我们与经销商的合作不仅仅是简单的商业合作。除了做生意，我们还为分销商提供期权和股权；

我们每年组织一次海外竞争之旅，从战略上渗透市场的高端渠道。我们邀请当地TOP1经销商、司机和合作伙伴共同参与。例如，去年，我们有460多人前往日本筑波赛道进行漂流体验。

前年，我们去了迪拜，组织了数百辆车来体验沙漠穿越。我们希望每一次竞争之旅都能让每个人体验到TOP1的竞争精神，让我们的经销商和合作伙伴成为TOP1品牌故事的一部分。

分销商和突破之间的关系是什么？TOP1和经销商不仅仅是一种买卖代理关系，经销商通过运营TOP1品牌，从每个人的行为到生活方式，都做出了许多改变。除了润滑油产品，我们还有一种叫做服装的产品。我们每年都会发布我们的年度服装，在会议期间，每个人都可以看到我们有一个非常酷和耀眼的展示。通过这种品牌文化的输出，购买我们润滑油的经销商认可了我们的产品。愿意购买我们的服装并穿着它是他们对品牌热爱的体现。一些司机也成为了我们的经销商。在与我们合作后，这些人去参加了有竞争力的比赛。例如，我们有一位经销商，他参加了TOP1漂移训练、越野拉力赛训练，最后参加了从中国到内蒙古的拉力赛，完全从新手转变为职业车手。因此，TOP1与经销商之间的合作已经超越了商业合作，更多的是与品牌建立情感联系。品牌的发展也成为了他们职业发展的一部分。这里有一个小插曲，今年很特别，疫情的到来引起了大家的恐慌。当时大家都不知道该怎么办，每天从早到晚的线上会议，大家都在思考和探索。我们还能做什么？正是在这段时间里，我们释放了整个团队的突破和创新能力：我们帮助经销商和B端维修店制定了一系列应对措施；关于C端应该做哪些防御准备、疫情期间如何维护汽车等一系列指导，都是通过我们的在线团队一起策划的。你对未来的期望是什么？今年已经是我们TOP1运营的第8年，作为第一步，我们已经成功确立了品牌定位。在行业、渠道和消费者中得到认可，品牌布局已经完成。在TOP1运营的第二步，我们希望在未来的合作和营销模式上为经销商渠道带来更多新的增值和创新机会。不仅是石油产品，还可以帮助经销商做更多赋权和有价值的事情。对于C端消费者来说，我们希望为他们提供更有价值的体验。例如，我们与保险公司的合作以及未来外围产品的开发可以取得更好的效果。在采访的最后，纯青总是用三个词来形容TOP 1：速度、激情和活力。每一句话都是TOP1品牌基因的诠释，深深刻在每一个TOP1团队和经销商的骨子里。为竞争而生，它一直在我们心中！

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