统一石化：做润滑油领域的“中央厨房”

12月2日，以远东新世界为主题的“2020汽车服务世界冬季峰会”在上海成功举行。联合石化，行业领先的能源效率和润滑专家，荣获“2020汽车服务世界推荐品牌奖”。Uni Petrochemical首席执行官李佳受邀出席会议，与1500多名汽车行业相关领域的行业精英，如连锁机构、供应链平台、品牌商和汽车工厂，共同评估行业现状，共同探讨润滑油行业商业合作的新机遇。

在石油市场竞争激烈的峰会上，供应重组和产销分离已逐渐成为一种趋势。李佳与嘉宾分享了自主油品品牌的发展趋势和应对方案，表示2019年中国汽车后市场油品需求开始出现拐点。在需求下降的同时，包括互联网平台、汽车服务链、汽车零部件供应链、保险公司等在内的越来越多的渠道品牌强势进入，与制造商品牌、代工品牌、连锁店、自主品牌展开激烈竞争，导致自主品牌的生存环境越来越恶劣。特别是今年新冠肺炎疫情爆发后，经销商难寻、门店难开、品牌影响力弱、终端发货慢、库存压力大、资产投资重等诸多痛点更加突出，使得自主品牌的发展更加糟糕。在新的市场环境下，以轻资产、灵活、高效运营为特点的供应重组和产销分离将是未来润滑油行业的趋势，也是润滑油行业实现专业化、精细化、市场化的重要发展方向。

统一5层业务协作系统，打造润滑油“中央厨房”。目前，独立润滑油工厂已经形成了“包装+品牌”和“贴牌+品牌”两种成熟的商业模式。为了解决自主品牌发展的行业痛点并帮助其实现盈利，统一石化基于其独特的5层业务协作系统，为石油市场打造了“中央厨房”解决方案。五层商业协同体系包括由大规模工业生产和柔性智能制造、独立研发机构+设计师工作室、去中心化渠道、自主品牌和渠道以及iTongyi门店体系组成的柔性供应链。我们提供从产品研发到个性化定制、营销和售后的全链条服务，以及灵活的供应，拓展品牌发展渠道。其中，由大规模工业生产和柔性智能制造组成的柔性供应链，使统一石化在石油供应市场始终保持“领先地位”。众所周知，在过去几年里，中国在工业生产和柔性制造领域发生了前所未有的变革。在全球制造业和生产车间中，中国是智能化和灵活性改造最彻底的车间，供应链已经开始驱动整个经济的发展。据悉，统一石化打造的终极柔性供应链在北京、无锡和广州拥有三大生产基地。依托大数据分析、全渠道营销渠道、按需智能供应平台，可同时加工多达3053个SKU，服务3000多个城市，实现多品种、小批量的柔性生产。工厂可以在收到订单后48小时内发货，进一步帮助客户降低成本，提高效率。

帮助企业应对市场变化降本增效的三大服务：统一的油“中央厨房”凭借其资源、规模和品牌优势，可以为经销商、品牌商和连锁商提供“标准”的食材。它有多种形式的合作，包括小品种现货供应、流量产品罐车供应和定制产品全套服务。同时，它还有三种主要的服务形式：定制的独家/联名产品、大众生产……

为重量超过1000吨的品牌提供供应和全套服务，这将帮助合作伙伴降低采购和资本成本。个性化产品的定制不仅是为了在差异化竞争中区别于竞争对手，也是为了在新兴客户和传统分销商之间建立平衡，无论是线上还是线下。李佳表示，目前，统一石油的“中央厨房”已经打造了一系列具有代表性的产品。包括定制产品“天猫礼盒”“由统一联盟与天猫于618推出；由甲方、乙方、丙方推出汽油机油和柴油机油产品的统一联合生产；统一TOP1子品牌ES与瓜子羊车合作打造联合定制产品；来自Tuneda、Landau等包装厂的品牌产品；康明斯全系列OEM产品；还有联合品牌pro与配件供应链、经销商联盟、维修链、车辆维修链、原始设备制造商、OES和其他公司共同创建的管道。

国产品牌的销量持续下滑，压力也非常大。当你想成为一个国产品牌时，让我们来做吧。统一的油“中央厨房”模式可以满足你的所有需求。李佳表示，未来，统一将依托5层业务协作体系，发挥油品“中央厨房”的核心作用，为消费者提供更多更好的选择，满足消费者对节能润滑产品的多样化需求；同时，我们将不断带动更多合作伙伴共同开拓未来润滑油市场。

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