未来怎么卖车？奔腾：要“挠”到用户的心

在最近刚刚过去的2020广州车展上，虽然有很多“硬货”，但我们可以观察到，许多车企更注重“软实力”文化的输出。“猫狗文化”、“动漫”、“明星限定”等十八种“软性”武术成为绝对主题。不管你承认与否，多元化营销已经全面渗透到车企的方方面面。在塑造产品的年轻性方面，一汽奔腾作为一支蓬勃发展的“汽车制造新势力”，在营销新游戏方面发挥了作用。无论是面对多层次的用户参与，还是塑造品牌调性，都有前瞻性的突破，通过创新营销和立体营销为用户打造“不一样的新奔腾”。

基调正在向上移动，品牌“人群”已经就位。自奔腾品牌振兴战略发布以来，一汽奔腾已经将多元化营销印在了自己的DNA中。无论是在线脱口秀、云发布、直播连接、多城联动还是体验式营销，都在网上开花结果。不得不说，年轻化、娱乐化的玩法已经成为营销的新常态。在全新第三代奔腾B70“哇一天”的直播间里，王庚和崔建伟作为经验丰富的车评人，以诙谐健谈的风格吸引了网友的注意。这种基于社交平台的立体互动模式，不仅可以帮助企业打动潜在消费者，真正实现品牌传播和实体销售，还可以为消费者带来新颖的互动体验和乐趣，有效帮助奔腾塑造“新民族”的品牌形象。在娱乐化趋势的背后，仍然离不开产品力的背书。董伟军作为一名资深汽车行业培训师，同时也是一名资深赛车手，通过线下评测，亲自展示了全新第三代奔腾B70扎实的赛车基因。试驾结束后，他也给出了严谨的评价：“给人的感觉是动力充足、换挡快、底盘稳定、操控灵活，确实与许多国产车不同。”这种直接的消费者体验也更适合“新国民”对汽车基本质量的严格要求。

所谓“新公民”，实际上并不是指特定类型的人，而是指“千人千面”的新一代。他们中的一些人可能是两个孩子的家庭，而另一些人可能刚刚组建了一个家庭。他们正处于职业生涯的上升阶段，取得了一些小成就，但仍在不断进步。这些人也应该成为中国社会的中坚力量。这群年轻人有着鲜明的特点。他们非常重视自己热爱的中国时尚消费对汽车的需求，并希望通过中国传统文化获得圈子所有权、情感吸引力和价值认同。同时，他们更注重车辆的驾驶和乘坐体验，远超品牌认可水平，接受范围更广，选择不盲从。因此，奔腾为这些人打造了全新的第三代奔腾B70，希望他们在第一次购买这款车时能够选择它。原因是这款车的“五新”优势为用户带来了更强的自豪感、更豪华、更深的认同感和更大的价值感，堪称“新国民家轿”的典范。

文化探索向下，年轻标签的全球扫描。如今，年轻化已经成为重启汽车消费的金钥匙。在全民娱乐的时代，取悦年轻消费者变得越来越困难。但通过巧妙的设计和丰富的互动，用户不仅不会反感，而且愿意接受并推荐给朋友。基于有趣的事实，只有这样，年轻人才能获得真正的共鸣。正是基于这一见解，在新的第三代奔腾B70“哇一天”上，“B站”UP主的动漫小姐姐的才艺开放能够吸引年轻人的眼球。在与YOMI的对话中，有趣的话题频频出现，将全新第三代奔腾B70的年轻形象印在消费者心中。

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你为什么这么做？“B站攻击”实际上是90后和00后无法绕过的趋势。亚文化群体正在成为主流。要创建覆盖整个文化圈的“新国家”，我们必须照顾到消费者群体的方方面面。“二次元”的影响力只是其中一个标签，年轻人对各个文化圈的深度参与和广泛兴趣远远超过了信息传播的速度。因此，对年轻人进行全球扫描并探索他们内心的自我尤为重要。因此，无论是热爱脱口秀的年轻人，还是把手机握在手中的抖音控，还是粉丝群体，都能在自己的兴趣中找到共鸣：之前的新三代奔腾B70发布会直播，知名脱口秀演员严毅和严月这对双胞胎姐妹，围绕新三代Pentium B70展开脱口秀表演，充满了疯狂和持续的笑声；李晨、沙溢、郑恺、黄圣依、Angelababy等“跑男团”成员呼吁推出新车；在抖音上，厚歌表示，车、灰太狼夫妇、朱小涵、叶公子对“四城接力”的跨圈演绎，已经成为一汽奔腾年轻的营销法宝。

向外看比赛，合资A级轿车软肋水滴汽车的编辑也邀请了朗逸和轩逸车主在探店过程中进行盲测。两位普通人的外表不仅承载着一种简单而真诚的观点，也代表着合资车主对当前国产汽车的赞赏。除了叹气之外，还有一种对提前购买感到遗憾的叹息。在看到车主们种植全新第三代奔腾B70的同时，我们也看到了中国汽车品牌的切实进步。笔者认为，全新第三代奔腾B70之所以获得“双逸”车主的赞誉，与其背后强大的无限方程式FMA架构支撑密切相关。这是一款融合了一汽集团60多年的开发制造技术积累和传承的全新技术架构，以及与大众、丰田等国际品牌30多年的合资合作经验。经过引进、吸收和自主创新，历时近五年完成。它不仅保持了奔腾品牌卓越的安全和操控基因，还集成了最新的智能网联、驾驶辅助等技术，满足用户对汽车功能的多样化需求。

在直播间，水滴镇乡事务局首席研究员吴伟强教授也表示， “全新的第三代奔腾B70肩负着整个奔腾品牌的重任。它不仅承担了整个奔腾品牌技术创新的潜力，还承担了一汽集团67年的造车积累，抢占家用汽车领域的霸主地位，同时也承担着冲击固有竞争的重任轿车市场的竞争格局

松树和柏树在寒冷中枯萎，鸡在风雨中无休止地鸣叫。可以看出，久负盛名的一汽-奔驰正在塑造一个立体的品牌形象，不仅具有积极向上的新生代品牌调性，也符合多元文化圈年轻人的宽容态度。更重要的是，凭借卓越的产品能力和创新的营销策略，我们已经达到了与合资品牌相同的水平。当然，这种变化是受欢迎的。一方面，一汽奔腾不断释放出无情的动力，成为独立阵营中挑战合资天花板的“先锋”；另一方面，它将依靠其对中国市场和中国人民需求的更好理解的本土优势，在汽车文化方面辐射出更具本土优势。

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