出道即C位，东风轻型车强势引领轻卡营销新风尚

关注卡圈的朋友会发现，鹏冲最近真的火了。他先是通过东风轻型汽车的超级主播选拔赛出道，然后参加了许多车企的宣传活动。鹏冲的火，不仅得益于他强大的个人魅力，还得益于他参加超级主播选拔赛所带来的巨大曝光度和支持度。自10月底“明星”节目超级主播选拔赛启动以来，东风开普勒云受到了行业内外的广泛关注。截至12月初，该公司已收到超过1000万份风险敞口。作为本次大赛的协办单位，洋葱商用车密切关注赛事的热度升级，与东风开普勒星云一起见证了这场引领新潮流的营销活动的成功启动。

创新和突破引领了轻型卡车营销的新趋势。近年来，经济环境不断下滑，但轻型车市场却呈增长趋势，可谓“风光无限”。因此，越来越多的制造商正计划在轻型汽车市场占据一席之地。如何用实力突破这个圈子，已经成为一个必须回答的问题。作为轻型汽车市场的常青树，东风轻型汽车无疑名列前茅。为了进一步增强竞争力，早在疫情期间，它就开始探索新的营销方式。例如，通过销售顾问的在线直播，向客户解释产品信息和最新的购车优惠政策，并通过抖音趣味内容的创作，实现车型的传播。此外，东风轻型汽车还大力折扣用户，为多个车型提供大幅现金折扣，并推出更合理的金融政策服务，与持卡人共同克服困难，助力经济复苏。

“明星”计划将东风轻型汽车的营销热情推向了高潮。新车上市前可以进行的营销方式一直都是有限的，往往是通过静态点评、试驾体验等形式进行预热和传播，依靠媒体声音逐步向受众传播。与传统方式不同，“星星”计划自推出以来，展现出覆盖范围广、受众基数大、行业属性强等多重优势，并直接打破用户壁垒，让用户积极参与，主动探索，成功为“星云”输出温暖、感性的精彩。

例如，在海选阶段，参赛者集思广益，将“Nebula”与“Luck”结合起来，不仅传播了车型的名称，还自发赋予了它新的含义。驾驶东风开普勒星云将带来好运。在半决赛中，参赛者围绕自己的故事出发，展示了卡友文化的丰富性和最新性质，并为“星云”赋予了高能汽车伙伴的新定义。在总决赛中，选手们展现了各自独特的能力，从不同的角度走近，为新标杆轻卡东风开普勒星云的实力背书。东风凯普特星云也以这种新的营销方式成为了网红轻型卡车的代表。产品至上，作为营销的“保驾护航”，当然，扎实的产品基础对于营销“走出市场”至关重要。在产品方面，东风轻型汽车以“以客户为中心，突破转型”为方向，努力打造具有客户体验的领先产品和服务，增强整个价值链体系的竞争力。根据“163倍增计划”，东风轻型汽车计划在5年内打造10款以上新车型，目标是成为新能源LCV行业的第一目标，加强电动汽车产品布局，并积极引进新一代战略轻型卡车东风开普勒星云。通过建立一个提高通用性的平台，质量水平将在国内轻型商用车领域实现第一。

由此可见，东风Kept Neb……

a一直被寄予厚望，在可靠性、安全性、舒适性、智能性等方面都有全面提升。研发之初，引入了东风和日产标准，通过大量用户典型工况研究和市场路谱采集，为实现整车可靠性目标奠定了坚实基础；通过应用数字样机DMDR技术，在工程样机试制前进行了多轮数字样机迭代设计，显著提高了设计质量，节约了开发成本。设计方面，新车采用“蝴蝶翼”前脸，新颖、时尚、前卫，高度符合新一代轻卡用户的审美；人性化的全景驾驶舱为用户提供了愉悦的驾驶体验和高舒适度，让用户爱不释手。在动力方面，我们采用了雷诺、日产、康明斯、法斯特和德纳等全球领先的动力总成系统，能够满足定制化和高质量的要求，确保动力澎湃，确保高效出勤。多功能方向盘、集成电动可调节后视镜、全液晶仪表盘、10.1英寸中控屏、智能流媒体内后视镜等科技配置也一应俱全。

除了考虑持卡人的需求，东风开普勒星云还可以满足企业客户的车队管理需求。借助车联网系统，可以提供大数据分析、远程锁车、车辆跟踪、轨迹查询、标定下载、车队管理、开放式智能通信等服务，提升轻型商用车的运营价值。正是凭借其卓越的产品能力，东风开普勒星云有底气邀请卡友参与“星”计划，进行现场考察和体验，输出口碑。在比赛现场，20名选手也对这款新车赞不绝口，认为它“有颜值有实力，绝对能大卖”。为了传递持卡人的精神，强化品牌温度，除了输出车型和品牌内容，东风轻型汽车还希望通过“明星”计划与持卡人建立更紧密的联系，并尝试发挥更年轻、更多元的互动营销模式，更好地为持卡人服务。在大多数人看来，卡车司机工作努力，社会地位一般，在路上经常遵守“远离卡车司机”的不成文规定。比赛期间，纸牌爱好者畅所欲言。例如，参赛选手潘金龙承认，卡车司机非常重视安全。钟海波表示，他需要每两到三天开车300多公里到大山深处给留守老人送面条。张娜是一名1998年出生的女网红司机，每天都需要面对无数质疑她的表现和流量的网络声音。显然，通过这次比赛，更多的人将看到新时代卡车司机的新风采。尽管他们生活繁忙，但他们一直在默默奉献自己，为家人提供拥抱，为他人提供温暖。

以客户为中心，这一直是东风轻型汽车坚持的标准。2004年，“臻美满”服务品牌诞生，专注于提升服务能力，提升客户体验。通过1网4S+2网专业站模式，覆盖东风98%以上的客户区域；通过推动培训下沉一线，建立二级培训中心，安排除尘中心，确保车辆上岗无忧；

与此同时，整个东风轻型汽车网络也启动了对人车店形象的全面振兴，为客户提供了全新的感官体验和实际感知服务。正是基于这种想法，创建“明星”计划才能成为卡友交流的盛宴。许多参与者承认，这种营销形式既新颖又有话题性。可以说，只有实施并考虑到各地卡用户利益的营销活动，才能使其价值最大化。东风轻型汽车推出“明星”计划，不仅为车型营销提供了新思路，也加强了品牌与用户之间的情感纽带，可以说是一举多得。

写在最后：短视频时代的到来，创造了越来越多“一夜暴富”的奇迹。毕竟，在这个时代能够火起来的人或事，必须经过足够的时间、同行业的竞争、公众的评价，才能顺利完成“出道”。东风开普勒星云凭借其卓越的产品和开拓性的营销方法，在严格遵守行业规定的情况下成功亮相。东风开普勒星云“恒星”项目的成功必须与“有利的时间、地点和人类和谐”密切相关。据了解，新一代战略轻卡“东风开普勒星云”将于本月正式上市，值得期待！

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