一路抢跑 统一润滑油多点布局拓宽利润渠道

2020年将持续一整年的新冠肺炎给各行各业都投下了阴影。在润滑油行业，由于销售增长乏力、客户持续流失、利润率下降，各企业的发展既可行又困难。对于统一润滑油来说，在“2020年比赛方程式”的支持下，他们在下一场比赛中取得了显著的成绩。特别是在拓展利润渠道方面，统一润滑油通过对产品质量的精准研究、创新方法、创新多元化的盈利模式，与合作伙伴实现了快速的利润增长。

在去年年底举行的统一润滑油经销商大会上，统一石化首席执行官李佳为统一润滑油提出了“2020突破公式”，旨在通过更多的产品和服务获得和留住更多的客户，构建闭环商业模式，实现更多红利，实现IPO股权梦想。为此，统一还提出了7项独特的获客策略、6+1的政策支持、5个增长点驱动因素，为微利时代的润滑油行业带来了更多机遇。专注于“2020比赛方程式”中的更多产品和服务，统一润滑油的产品升级和新产品发布不断令人惊讶。

在商用车领域，我们先后发布了超粘王、油压王、钛颗粒王等新产品。整个系列的附属产品将满足各种零件的用油要求。其中，性能更强、质量更好的第二代钛粒王T8 CK-4柴油机油产品成为行业热门。为了适应国家排放法规的升级，达到国六排放标准，统一还推出了新产品Supreme Uni Blue国六汽车尿素，积极探索商用车队市场的广泛能效需求，在汽车尿素市场的竞争中占据主动。在工程机械和矿山领域，发布了C12PLUS挖掘机专用柴油机油、C4000挖掘机专用液压油、CJ-4工程机械专用柴油机油和工程机械销轴专用润滑脂等多种导流新产品，全面覆盖用户需求，赢得市场青睐。匹克匹克品牌一直受到OEM客户的认可， ”统一润滑油负责人表示。自今年年初以来，统一润滑油已销售了Jin7Star ESTER、长效有机OAT冷却液和P800 CK-4/SN等三种产品，在行业前列取得了良好的成绩。不仅如此，统一还成功推出了5E能效家庭桶等整车油包，以增加用户粘性和盈利能力，最大限度地提高产品服务，并在后端市场纳入延长保修政策。针对商用车和乘用车保修期外维护成本高等行业痛点，统一允许消费者购买统一润滑油延长保修产品，并获得长达8年的免费延长保修服务和保修期外不限里程，同时承保19个发动机核心，最高保证额为12000元。我们通过打造“产品+延保+终端”的创新组合，成功拓展了客户盈利渠道，为用户创造了更高的价值。

降低成本，提高效率，共同创造更大的利润空间。Uni Petrochemical首席执行官李佳表示：“润滑油产品与规模有关，如何利用全球供应链将成本降至最低并形成规模经济是核心。”。为了进一步帮助客户降本增效，获得更大的利润空间，统一润滑油依托北京、无锡和广州三大生产基地，打造终极灵活的供应链。凭借大数据分析、全渠道营销渠道、按需智能供应平台，可同时处理多达3053个SKU，服务3000多个城市，实现多品种、小批量的柔性生产。在渠道拓展方面，统一与威马汽车达成重大合作项目，为威马新能源汽车提供定制化的电池冷却液产品。本产品是专门为动力电池设计的冷却循环保护液……

其优异的性能保证了动力电池的优异稳定性能，保证了汽车的行驶安全。现有研究表明，统一系统为商用车提供的综合节能计划可以实现11%的燃油经济性提高，全年每辆车节省28000多元，为中国商用车降本增效。

保持用户粘性一直是统一润滑油追求的目标之一。在未来的一年里，统一润滑油在“2020年比赛方程式”的推动下，始终坚持质量管理。通过高品质的产品和创新的服务，统一润滑油在客户心中不断提升品牌价值，从而扩大客户群，逐步增强企业实力。如今，凭借193个OEM认证和125个国际认证认可的强大产品能力，以及行业领先的Itongyi平台支持的66000多家门店网络，制定了统一的双赢路线图，与行业同行共同创造更大的效益。据报道，在即将于12月18日举行的统一润滑油经销商大会上，“2020年比赛方程式”可能会重新开始。哪些新的行动值得期待。

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