独家解读：销量增长近50倍的欧拉密码

近年来，我给很多汽车公司做讲座和咨询，特别关注汽车公司的变化。汽车行业被所有人视为一个“传统”行业。但这个“传统”行业正面临着越来越多的“创新”。汽车行业不仅仅是从汽油动力汽车到电动汽车的变化，还包括寻找更有效的营销方法，建立更有效的渠道，拥抱年轻人。这些都是值得考虑的问题。最近，长城欧拉的爆发让我很感兴趣。因为他们今年的销量从2月份的200多台增长到11月份的单月10000多台。在疫情期间，它增加了50倍。长城汽车这个年轻的新能源品牌发布才两年。在疫情期间实现这样的增长并不容易。因此，我与欧拉营销总经理于飞进行了具体的沟通，谈论了欧拉的所作所为。我发现欧拉做了很多正确的事情。非常鼓舞人心。今天，我将与大家分享我所获得的灵感。1.我们可以从产品中学到什么？做一个产品，就是把一块力量巨大的石头推到万山之巅，获得巨大的势能，然后在山顶一块一块地推下去。然而，在制作产品之前，有一个重要的问题：我应该把产品卖给谁？有许多公司成功地创造了一种产品，但却无法很好地销售。这并不是说产品做得不好，而是用户没有被识别出来。我问余飞，你的用户是谁？他告诉我，主要是年轻女性。哦，为什么她们主要是年轻女性？他说，“因为我们在2018年推出这个品牌之前做了足够的市场研究。”然后，他立即与我分享了一组数据：2018年上半年，中国乘用车市场的女性用户数量增长了近30%。然而，女性车主的比例仅为16%左右。那么美国呢？女性车主占39.6%。那么德国呢？更多，57%。这些数字放在一起表示什么？许多家庭已经进入了增加购买或交换购买的阶段。事实上，越来越多的购车者已经从男性变成了女性。这些女性的年龄大多在85岁以后。更重要的是，52.4%的已婚妇女的收入与配偶相当，甚至高于配偶。也就是说，这些年轻女性已经逐渐进入购车主力军，既有消费意愿，也有消费能力。我们通过研究确定了一个快速发展的市场和我们的核心用户群体。我继续询问余飞，找到了核心用户群。这些用户喜欢什么？安全射程能力？还是售后服务？于飞说，这些都非常重要。但除此之外，这些更女性化的群体最注重外表。外观是做出购车决定的第一步。美丽就是正义。美丽也是一种生产力。因为目前的产品，尤其是工业化和精密的产品，如汽车，更理性，但不那么美观。所以，汽车不仅需要做好，而且还需要做好。我忍不住问余菲，你的车有多漂亮？

真的很美。于飞自豪地告诉我，我们想要制造的汽车就像“奥黛丽·赫本驾驶的汽车”。消费者有审美，生产者没有美感。这是一个罕见的“审美红利”。谁能抓住它，谁就有更大的机会。通过数据找到用户，通过产品移动用户，是欧拉的思维。然而，产品只是第一步，如何在营销中与这些年轻用户融合？2.市场营销，我们能学到什么？营销是影响和占领消费者心智的过程。但在营销之前，了解消费者的特征也很重要。有一次，我参观了小米公司，刘德分享了一个给我留下深刻印象的故事。他说有一天他去了肯德基，点餐后，服务员给了他一些纸巾。他坐下后，看到这些纸巾不是一两张，也不是三四张，而是一打厚厚的。刘德说，这个细节让他非常兴奋。因为现在的年轻人和以前大不相同了。以前，人们考虑价格、质量和经济性，只给一两张纸巾。如今，年轻人已经不记得贫穷了，甚至送纸巾也要做几十次。丰富的马……

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