抢跑为人先！统一润滑油鼎力支持客户

随着“2020年比赛方程式”的明确战略战略和战术，统一润滑油将与经销商建立更紧密的联系，统一人的家族将更接近实现他们的IPO梦想。在去年年底举行的统一润滑油经销商大会上，统一石化首席执行官李佳对2020年的胜利充满信心。在大会上，李佳还分享了在微利时代与经销商合作实现双赢的政策，以实现强有力的竞争并赢得比赛。2020年即将过去，统一润滑油的政策有效吗？你打破了游戏规则，获得了微薄的利润，跑赢了2020年吗？“2020年比赛方程式”是统一润滑油公司突破微观利润困境、确保更多合作伙伴、实现持续利润增长的可持续战略举措。为此，统一还提出了一套“组合拳”，提出了7个独特的获客策略、6+1的政策支持、5个增长点驱动因素。从产品升级到供应链援助，再到门店支持、KA开发和服务支持，它进行了全面的努力，为微利时代的润滑油行业带来了更多机会。

通过产品升级拓展客户盈利渠道，通过统一润滑油不断升级迭代，完善客户价值链，拓展渠道。在商用车领域，我们为商用车提供了全面的节能润滑解决方案，并相继发布了超级胶王、油压王、钛粒王等新产品。整条附属产品线将满足车辆各部件的用油要求。为了适应国家排放法规的升级，满足国六排放标准，推出了一款新产品——至尊统一新蓝国六汽车尿素。在工程机械和矿山领域，发布了多种新型导流产品，包括C12PLUS挖掘机专用柴油机油、C4000挖掘机专用液压油、CJ-4工程机械专用柴油机油和工程机械销轴专用润滑脂，全面覆盖用户需求。

具有高度竞争力的产品和丰富的产品阵容得到了客户的广泛认可。位于郑州市中心的一家统一润滑油经销商表示，“面对众多润滑油产品，统一润滑油的最大优势是其精度和完整性、技术含量高、覆盖面广，每一种产品都是深受市场青睐和好评的优质产品。”公开数据显示，统一润滑油目前已获得5项国家节能产品奖、33项高新技术成果、193项OEM认证产品、125项国际认证产品和5项吉尼斯世界纪录产品。先后获得美国石油学会API认证52项；1份来自欧洲汽车制造商协会ACEA的认证；

日本润滑油协会JALOS的两项认证为产品创新和升级提供了宝贵的帮助。品牌建设和升级店铺形象展示决定品牌高度，创意营销决定品牌广度。今年以来，我们在品牌投资、门店建设、营销支持等方面为经销商提供支持，进一步扩大市场规模，实现流量的商业货币化。Uni润滑油负责人表示，在品牌合作方面，Uni先后与“丰田陆地巡洋舰70·中国陆地巡洋舰7系俱乐部”、“丰田普拉多山东普拉多汽车俱乐部”等数十家越野俱乐部合作，包括“JEEP牧马人山东帮俱乐部”、”铃木吉姆尼中国吉姆尼专栏俱乐部“、”路虎卫士中国路虎卫士俱乐部”，在品牌方面达成了深度战略合作，成为他们的官方推荐油。

在门店建设方面，统一润滑油也进行了全面升级，实现终端投资。今年，我们加强了对店铺展示的投资，以支持高端产品的出货。升级包括企业形象、认证墙、消费者宣传材料和商店形象展示等各个方面， “该负责人表示。统一还通过创新的营销模式和线上线下相结合的精准投资，帮助经销商实现销售额的快速增长。据不完全统计，2018年至2020年，统一平台支持的线下促销活动总投资超过4900万元，其中会议销售额增长了30%与2020年的2019年相比；2020年，经销商支持的直播总场次达到658场，总销量超过2500KL。在乘用车领域，我们的目标是通过线下经销商、线下KA和4S店以及在线电子商务三大渠道，打造钛和能、代工和经典三大系列品牌。我们的目标是通过定制和多样化来创新我们的服务并增加客户粘性。我们将创造四种新的排水方式，不断为客户提供乘用车的整车能效解决方案。目前，Unified有能力根据客户技术标准定制KA产品线。在现有产品生产的基础上，它增加了更多个性化和灵活的服务，包括定制解决方案和有竞争力的定价。以散装油为例，已经创建了不同的解决方案，如罐车、液袋、吨罐和大桶，以满足定制需求。建立润滑油闭环商业模式，通过废油回收网络和绿色可再生品牌吸引和赋能更多客户，增加粘性和利润。统一石化技术服务总监韩江涛表示，在5E能效润滑理念的支持下，统一润滑油再利用的实施为我们的客户提供了废油回收渠道，实现了润滑油产品从生产到回收再生的闭环系统，具有良好的社会效益和经济效益。今年1月，统一推出了自主品牌的再生油“纯净”。截至目前，“纯”已开始与国安经销商合作，打造闭环商业模式，形成了1000多家经销商、5万家门店的废油回收网络。同时，“Pure”还致力于在全国部署13个收集和储存中心、13个OEM工厂和6个再生炼油厂，聚合收集器、分销商、综合服务提供商和炼油厂等各个核心环节，并与合作伙伴合作，利用数十亿规模的可再生石油市场。

统一“纯”打造完整、可持续的产业运营闭环，无论是产品服务的升级还是品牌营销的加强，都是统一润滑油支持终端销售和经销商拓展市场的硬实力。12月18日，Uni Lubricants将在杭州举办润滑器“粘性”活动。面对新的形势和背景，我们将看到Uni Lubricants将推出哪些战略来应对未来的挑战！

标签：丰田路虎卫士牧马人理念

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