聚四海之气，借八方之力！统一“粘”会，谁主沉浮？

12月18日，2020统一润滑油润滑器“粘性”大会在杭州开幕，来自全国各地的1600多家统一合作伙伴齐聚一堂，共同寻求和分享统一发展成果。联合石化首席执行官李佳在致辞中提到，2020年是联合石化及其合作伙伴在市场上竞争、共同努力、互利共赢的一年。在疫情肆虐、市场利润压力低的背景下，统一以“种族方程式”领跑，在产品创新、营销创新和服务创新方面下功夫，与终端服务商和门店共同努力，实现销售额稳定增长。2021，Uni将坚定不移地继续贯彻“追赶”的理念，通过多种方式共同合作，“坚持”客户，让Uni Lubricant在全国各地流通。

完美收官2020年统一润滑杰出成就大会回顾了统一润滑油在配方中提到的营销方面取得的成就。在品牌推广层面，统一润滑油通过抖音、腾讯、微信、主流媒体等全矩阵媒体平台，完成全网浏览7亿人次，加快品牌建设和传播。同时，为了在互联网渠道建立统一的品牌形象，提高C端消费者的品牌知名度，建立品牌声誉，拓展线下经销商和门店的渠道，统一润滑油与京东、天猫、苏宁易购、拼多多等多个顶级零售平台建立了合作关系。截至目前，统一润滑油在京东、苏宁易购、拼多多等主要电商平台的国内机油排行榜上排名第一。

在创新营销方面，统一润滑油大力投资品牌，赞助活动，扩大品牌影响力。我们先后与“丰田陆地巡洋舰70中国陆地巡洋舰7系列俱乐部”、“丰田普拉多山东普拉多汽车俱乐部”、，“铃木吉姆尼中国吉姆尼专栏俱乐部”和“路虎卫士中国路虎俱乐部”，成为他们的官方推荐机油。另一方面，它还利用跨境IP合作的优势，推出了综合格斗ONE锦标赛联名产品、WBA世界拳击协会中国VI CK-4联名产品等多个联合产品，打造行业大片。今年4月，统一润滑油还与“中国杯”国际定向越野巡回赛达成战略合作，成为“中国杯“赛事的官方合作伙伴和指定油品品牌。李佳介绍，“中国杯”作为中国规模最大、水平最高的定向运动赛事，是由国家体育总局空中交通管制中心和中国定向运动协会授权举办的A级赛事。Unity与“中国杯”的合作不仅表达了对赛事的全力支持，还希望通过统一的产品，更广泛地传播奥林匹克精神、加强锻炼、提高免疫力的核心理念。

为了吸引更多的客户并创造可持续的利润，统一润滑油还在门店建设和创新营销方面全力支持合作伙伴。在门店建设方面，我们统一加强了对门店展示的投入，以支持高端产品出货。截至目前，统一的iTongyi系统门店数量已达62272家，共计17286家。其中，2020年新增4240家门店，预计2021将新增6000家，进一步拓展营销渠道。在营销支持方面，线上统一储能，线下联动，通过创新营销模式，组织了一百多场线下推介会，推出直播销售等模式。一位来自东莞的经销商合伙人分享了他借助统一直播带来的好处；

我们通过直播、引流和送车等方式吸引了更多的客户。通过“泰坦尼克号ONE联名产品”和“泰坦尼克号ONE联名产品”的推广，我们已经实现了2100个泰坦尼克号系列产品，800+ONE联名产品，并赠送了2辆哈弗M6作为奖品。所谓的粘性客户吸引力不仅仅是一句口号。如何实现无边界的新零售，将私人流量业务货币化，并实现统一，已经坚定地迈出了他的步伐。

面对新形势，中国庞大的工业制造业和汽车市场推动了对润滑油的需求，但一场疫情导致了整个市场的变化。据统计，2020年，中国市场润滑油消费量下降了10.1%。李佳分析，虽然市场需求有所下降，但品牌越来越多，渠道品牌强势进入，导致市场竞争日益激烈。此外，随着润滑油原料、基础油、添加剂水平较高的横向市场，以及物流、运输和包装价格的大幅上涨，润滑油的制造成本持续上升。受此影响，整个润滑油行业仍将面临客户持续流失、销售额持续下降、业务持续低迷等诸多挑战。此外，许多渠道品牌都参与其中。在新形势下，如何获取和留住大量客户和用户，击败对手？如何实现连续冲刺？统一即将以吸引新产品和提供全车能效解决方案为突破口展开“战斗”。为了更好地抓住和留住客户，并在2021继续保持领先地位，统一润滑油已从经营产品发展到经营客户。提出了客户粘性系统的五层方法，涵盖了五个主要部分：促销回扣、经销商合作伙伴、终端商店合作伙伴、运营驱动因素和个人用户。通过独家解决方案、服务和团队，我们进一步帮助客户在2021取得胜利。在服务和政策的支持下，我们的产品更加创新。2021，我们将增加新的类别，帮助经销商扩大与门店的业务交流，并“坚持”到终端门店，涵盖从化学品到食用油的所有领域。针对这些高科技产品，统一还量身定制了一系列点对点的针对性行业解决方案和使用场景，如高铁燃料解决方案、新能源汽车燃料解决方案和统一风电解决方案。

共赢未来将以5.4亿元人民币继续在市场上竞争。“虽然我们在2020年取得了可喜的成绩，但面对未知的2021，我们需要提前规划，迎接挑战。”李嘉明指出，2021，统一竞争将全面升级，使我们能够进一步坚持客户。大会上，统一润滑油保持强劲势头，现场实现预购金额5.4亿元。“统一润滑油力争竞争的2020年离不开每个合作伙伴的合作。”李佳表示，在2021竞赛计划的支持下，统一润滑油将在新的一年里与所有合作伙伴突破，勇敢开拓新的机遇，共同创造更大的效益。大会结束时，李佳邀请经销商代表上台高唱国歌，2000多人同台，将大会推向高潮。走爱国主义的道路，使用统一的石油。正如李佳所说，“2021的统一竞赛将展示中国润滑油发展的卓越和“加速”

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