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解构平安好车主卡:“金融+汽车+生活”背后的生态闭环

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时间:1900/1/1 0:00:00

汽车市场上最重要的是想象力。从叫车到叫车,再到新能源,资本对汽车市场的渴望总是“显而易见”的。但市场总是在等待玩家与万亿美元的市场相匹配。2020年1月,平安好车大师信用卡正式上线。7月,平安信用卡“全城热搜8,瓜分8亿好礼”,打造现象级综合整合营销,平安好车大师卡保持C位。11月30日,平安好车主卡口号全面升级,与迪丽热巴携手“回报好车主”,并配合全面升级后的“城市里的每一天88”活动,称霸全国32个城市的楼宇,以及加油站、停车场等5万多家线下合作商户。破坏者已经崭露头角。平安好车主的信用卡是如何在不到一年的时间里迅速席卷车主社区的?信用卡背后隐藏着怎样的生态景观?

对于汽车行业来说,缺乏地盘的汽车生态并不是一个简单的故事。汽车行业并不缺乏参与者,也有许多雄心勃勃的巨头。但从车主的角度来看,购车时的信贷审批和发放、购车后的车险办理、购车后保养、加油、年检等几乎都是孤立的系统。事实上,市场还没有形成一个完整的解决方案。为什么“一站式服务”如此困难?一个重要原因是专业精神问题。每个细分市场都需要有足够的专业知识来支持。汽车金融无法真正深入一线,亲自为汽车后市场提供服务,汽车后市场也不具备金融专业知识。同时,每个细分市场都处于万亿级别,对于玩家来说,没有足够的专业性来协调所有模块,也没有足够的意愿来构建完整的生态系统,最终陷入治理碎片化的局面。因此,在供应方面,企业有成长空间,但他们没有专业精神和意愿采取整体方法。反映在需求端,汽车维修是一个系统,汽车保险是另一个系统;

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