引领皮卡行业大跨步 解密长城皮卡年销量20万的方法论

第10万辆长城炮下线一周年，长城皮卡全球年销量突破20万辆。在汽车市场整体低迷的2020年，长城皮卡在“3+N产品阵容”、“用户运营”、“跨界营销”等多核心战略的推动下，实现了销量的逆势增长。

不久前，长城皮卡宣布，2020年1-11月，全球累计销量为203365辆，同比增长53%，市场份额近50%。这意味着，在中国销售的每两辆皮卡中，就有一辆是长城，远远超过了业内其他品牌。不可否认，长城皮卡在国内皮卡市场创造了前所未有的行业成就，引领中国皮卡取得了长足的进步。这背后的原因是什么？长城炮3+N阵容在风骏系列中稳步增长。尽管乘用车市场总量有所下降，但长城皮卡仍取得了出色的销售业绩。这首先归功于其全面的皮卡阵容，包括稳步增长的风骏系列和长城炮，它们创造了新的皮卡类别。作为2020年中国皮卡市场的现象级产品，长城炮在上市一周年就创下了10万辆下线的行业纪录，连续7个月销量突破1万辆，夺得皮卡和自行车销量冠军，引领中国高端皮卡发展。风骏系列继续巩固其在商用皮卡市场的地位，风骏5和风骏7紧随长城炮，在皮卡市场的单车车型销量排名第二和第三。

在老企业持续努力和新企业爆发式增长的双核驱动下，长城皮卡很难不成功。不仅如此，长城炮不仅带来了销量数据，还带动了日常皮卡的崛起，带领中国皮卡进入了多用途乘用车的3.0时代。这促使长城皮卡的营销策略发生了变化：从销售汽车到打造理想的皮卡生活。

全场景贴近用户的营销已经深入人心。2020年，长城皮卡基于自身品牌调性和国内市场特点，在营销策略上选择与用户博弈，在形式上创造了更加丰富多彩的营销活动，更加贴近皮卡消费者的新时代。

在体验式营销方面，以生活方式为切入点的长城炮挖掘了足够多的平台来展示皮卡的优势，并通过使用基于事件和场景的模型来创造多样化的用户体验。从与越野、自行车、公路赛、摩托车、露营等八大户外圈子的合作，到最近各大车展上的“皮卡改装秀”，长城炮改变了人们对皮卡及其游戏性的各个方面的理解。

最典型的合作是长城炮和芦芽钓鱼活动，从分站赛到总决赛。2020长城炮路亚国际锦标赛的成功举办，吸引了大批职业路亚运动员和户外爱好者，创造了皮卡行业前所未有的体育赛事合作。另一方面，长城皮卡与澎湃新闻联合推出的“产品中国”将扶贫、公益助农、皮卡使用场景有机结合，打造出一个既有温度又有深度的品牌。

在11月的广州车展上，随着长城皮卡新用户运营策略的发布，……

以用户运营的文化和服务为主导因素，共享利益。长城皮卡将“以用户为中心”的理念发挥到极致，将与用户共同打造共创、共建、共享的互联网用户生态系统。我们将真正与用户一起玩，一起欣赏皮卡生活的全部风景。线下活动方面，已成立京津冀山东金省队、黑吉辽宁蒙古省队、鄂豫苏浙皖上海省队、广东广西琼民湖南江西省队等21家省队汽车俱乐部。通过“Ride the Cannon”应用程序，越来越多的人加入了俱乐部，玩皮卡成为一种趋势。

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用户服务一直是长城皮卡的首要任务。因此，长城皮卡推出了“无忧服务中国行”，并访问了宁夏、内蒙古、云南等多个地区的城镇，为当地用户提供免费维护和维修服务。服务送到家门口，全心全意为用户解决售后服务问题，为用户着想，为用户排忧解难，努力实现更大的用户满意度。

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在外界看来，长城皮卡在传统商用皮卡和新兴乘用车皮卡领域的地位日益稳固。同时，它们能够不断创造行业热点，引领中国皮卡大踏步前进，这与长城皮卡“以用户为中心”的理念密切相关。产品、营销和服务都是基于以用户为中心的扩展。从这个角度来看，20万元只是一个开始。随着长城炮在澳大利亚、智利、南非和中东等海外市场的推出，长城皮卡将赢得中国并走向世界，指向全球前三大皮卡品牌！

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