同比增长380%，大厂背书的欧拉，凭什么所向披靡？

近日，Model Y上市，特斯拉以34万元的价格数次登上热搜榜。拒绝跟随降价的新造车大佬，已经被营销号和大V反复分析和批评了好几个周期。有人说奇奇达已经换了一个新的承包商，而另一些人则为自己品牌的电动汽车设定了不到15万元的“合理价格”。简言之，是你一方在唱歌，我在现场表演，这真的很生动，很不寻常。回顾2020年，自主品牌纯电动“新动力”发力并在下半年蓬勃发展，诞生了NIO、小鹏、欧拉、理想等几个热门品牌。其中，欧拉在大厂的背书下，销量最大，增速最快。2020年，欧拉势头强劲，全年销量为56261辆，其中12月销量为12745辆，同比增长380.4%。除了受疫情影响最冷的2月外，自3月以来，欧拉的销量已连续10个月稳步增长。相比之下，蔚来汽车在2020年12月单月交付了7007辆。尽管连续5个月刷新月交付量纪录，但仍未实现月销售额破万，而长城欧拉则在11月和12月创下月销售额过万的纪录。理想汽车在2020年12月单月交付6126辆新车，而小鹏汽车共交付5700辆，约为欧拉12月月销量的一半。这样的成就甚至很难与欧拉相比。可以说，欧拉在新能源细分市场的领先地位已经稳固。

这位带着一窝猫卷土重来的长城欧拉，有什么能力超越蔚来和小鹏，开创属于自己的版图？作为第一个源自中国主流自主车企的自主新能源汽车品牌，背靠长城的欧拉拥有造车新势力无法比拟的深厚“基础”优势。作为资本密集型行业，背靠长城汽车的新能源汽车具有先天的资本优势，市值超过4500亿元。长城汽车不仅在市值上有优势，而且在销量上积累了大量现金流，比传统的主要依靠融资的“新动力”品牌更有前景。同时，2020年，长城汽车的第一家智能工厂将落户江苏泰州，年产量超过10万台，并将优先生产欧拉纯电动汽车！困扰“新势力”多年的产能问题，对欧拉来说根本不是问题！额外的优势来自一系列无与伦比的技术、人才、研发。例如，欧拉创建了一个“柠檬平台+咖啡智能”的可扩展汽车架构。它不仅支持L2+级别的辅助驾驶，而且未来可以升级到L4级别；主被动安全配置齐全，可满足全球主流市场的五星级碰撞要求；涵盖智能座舱、智能驾驶和全新的电子电气架构；这些其他品牌所不具备的优势，为欧拉成为“新势力”的领导者奠定了基础。

尽管欧拉生来就有金汤匙，但天时地利人和，这并不是全部。欧拉还在智能互联、自动驾驶和电池技术等领域积极探索。以电池技术为例，宝马最新纯电动汽车iX3的电池密度仅为154Wh/kg，而欧拉的电池能量密度大于177Wh/kg，超过宝马iX3，达到世界领先水平。

有了这样的实力，不仅得到了用户的认可，也得到了资本的认可！截至2021 1月13日，长城汽车市值已超过4500亿元，远远超过小鹏的428亿美元和理想的329亿美元！

新能源市场产品力强，大厂背景不是可以放心的金字招牌。在每月200万辆左右的乘用车总销量中，只有20万辆以下的新能源车型占比。排名前三的品牌共有5万辆汽车，而剩下的所有品牌，无论是新车还是大厂的子品牌，都只是平均分布，销量为15万辆。欧拉作为一个品牌，一举实现了5万元以上的销售额，将市场蛋糕分为三分之一。在欧拉产品中，欧拉黑猫尤为受欢迎。去年8月，欧拉黑猫以300KM及以上的续航里程获得新能源市场单车型销量Top 4和同市场单车型销售Top 1的双重荣誉，成功跻身新能源汽车品牌第一阵营。在11月和12月，它稳居新能源销量榜单车型销量前三名。这也得益于欧拉黑猫强大的产品力。

与汽油改电车型相比，基于专属纯电动平台ME平台打造的欧拉黑猫在安全保障方面具有天然优势。例如，它的底盘采用了“井”形吸能底盘结构，可以将电池组与底盘设计融为一体，最大限度地减少碰撞时对电池的影响。此外，欧拉黑猫还拥有416种安全用电设计、超轻智能水冷和热管理系统等功能，以确保用电安全。

在保证主力车和二手车的安全方面，欧拉黑猫的性能也值得关注。在被动安全方面，它配备了博世最新的9.3代ESP系统，集成了AEB、ABS、EBD、HSA等功能，以确保有效制动。它还拥有同类产品中仅有的6个安全气囊，高强度钢应用的车身占比超过60%，以及其他功能，以最大限度地提高用户安全性。欧拉的好猫和白猫也拥有无与伦比的产品力。在去年11月发布的欧拉好猫车型中，它已经配备了超过14项自动驾驶辅助功能。随后，好猫将利用FOTA升级实现点对点集成停车、声控自动停车、移动遥控一键停车、ORA呼叫呼叫、智能轨迹倒车等停车功能，轻松解决各种停车问题。创造一种新的模式，伴随着今年的疫情，是购物方式和营销渠道的重大变化。基于此，欧拉首次以用户思维拥抱直播，并取得了显著成效。在2020年的“618年中购物节”中，欧拉的直播在线观看量达到301.78万，点赞量飙升至1927.3万。除了欧拉的黑猫半价车被秒抢外，当天还拿下2668个超高订单；随后，欧拉再次顺势而为，在汪涵主持的国内首档民族品牌推荐直播节目《向美出发》中，欧拉黑猫和欧拉白猫共收到1304单；8月20日，谢娜首次直播综艺节目《谢谢你娜》，第二期带来了欧拉黑猫和欧拉白猫。淘宝和微博平台直播间累计在线观看人数达到1915万，互动评论数量超过1000万。欧拉在网上订购了2798辆汽车。双11“长城超级直播之夜”创下订单量破万的纪录！

长城汽车官方旗舰店在天猫平台的订单验证数据显示，欧拉成为天猫平台上首个销量破万的新能源品牌。

成就的背后，是欧拉创造了年轻人喜欢的直播购物行为和适合欧拉的独特销售模式。欧拉的直播销售既是一种销售行为，也是一种公共活动。年轻人重视名人效应，关注公共事件。因此，欧拉聚焦顶级娱乐综艺明星，利用当月节奏策划更名、更新、CP话题等一系列故事情节，并以综艺娱乐的直播和销售主题持续吸引年轻的种草用户。同时，欧拉缩短了交易链以提高效率。将“创造销量”和“将销量转化为销售额”两个动作整合到直播销售活动中，使直播销售既是一种可传播的公关活动，也是一种可以线上线下联动的销售行为。

同时，欧拉整合内部资源，发起“制造商+100家经销商+1000名销售顾问”的统一战役，线上线下聚集流量，带领全国经销商在明星、高管直播间完成引流转化。欧拉拥有200家经销商和1000多名销售顾问，他们通过线下推广、圈子线索收集和直播，点燃分散的线下流量，将其集中到线上，并通过存款刺激转化。在京东、拼多多等各类电商平台上，欧拉建立了VR看车等服务，构建了“直播+组队+销售+电商”的完整闭环。

小结：源于长城汽车30年成熟制造技术的积累；我们以“用户至上”、“技术至上”和“创新至上”的初心，为消费者带来独一无二的高品质电动汽车；以“用户思维”为核心，进行营销创新，实现了促销和公关活动的双轮驱动，取得了显著成效。作为新兴力量的领先品牌，欧拉在2020年的成就值得肯定，2021的欧拉值得期待！

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