山东潍坊路顺汽贸：相信坚持的力量——“相伴同行，灿谷车商的故事”系列

再等两个月，如果我仍然卖不出去车，我会辞职，找到新的生活方式。我再也不相信这种邪恶了！“来自山东潍坊的年轻人杜志远对自己说。当时是2010年，杜志远刚刚从4S店的修理工转为销售员。他认为自己太笨拙了，不会做汽车修理，转为销售后，他有六个月没有卖过一辆车。第七个月，他终于关闭了第一个客户，随后又关闭了第二个和第三个客户。……到了第八个月，他似乎敞开了心扉，越来越多的顾客成交了，他突然成为了店里的畅销货。那时候，我每天都承受着很大的压力。我尽一切努力接待客户。当其他人在吃的时候，我在接他们。当其他人休息时，我正在接待他们。我也不得不花时间学习汽车，后来成为了畅销书。“可以说，这对我来说是一个小小的成就，”杜志远回忆起那段奋斗的时光说，“从那时起，我开始相信毅力的力量

从那以后的短短两三年时间里，山东潍坊路顺汽车贸易总经理杜志远从一名销售顾问到销售经理，再到销售总监。风暴的发展给他带来了不同的视角，他开始思考改变。2014年，杜志远从一家4S店辞职，决定自己创业。他租了一个小店面，稳定地工作了三年。2017年，有限公司正式上市。杜志远有一个3000平方米的展厅，有十多名员工，年销售额超过800套。

山东潍坊路顺汽车贸易网点：杜志远深耕市场十年，也是中国汽车市场从春天开始逐渐进入深冬的十年。他已经找到了自己的生存之道。杜志远表示，在他的山东潍坊市场，大众品牌相对受欢迎，因此旅顺汽车贸易主要销售大众和别克品牌。他很清楚，如今大多数购车者不再是汽车爱好者。“他们中的一些人比我更了解汽车，”他说！

与此同时，汽车不再是地位的象征，而是一种交通工具，理性的消费者情绪占据主导地位。“消费者希望花最少的钱买最好的车，追求最高的性价比。贷款还考虑了他们每月的供应能力，”杜志远说。市场形态和消费者心态的变化有哪些应对措施？杜志远用四个字说：“诚实守信”——价格是真实的，服务是真实的。作为一家汽车交易店，虽然服务无法与4S店相媲美，但服务不应该短缺，比如“在4S店给你买咖啡，在我这里给你买茶”。许多消费者看重他的现实，并实现了他在这里买车的梦想。杜志远滔滔不绝，经常只用一两句话和几个简单的比喻就把事情说清楚了。他再也看不到那个六个月前连一笔钱都付不起的年轻人的影子了。

山东潍坊路顺汽车贸易展览馆的内部汽车行业是一个重资产行业，杜志远和许多其他经销商和同行一样，经常面临资金和车辆来源两大痛点。去年11月，一个偶然的机会，杜志远开始尝试与仓谷合作，仅在12月，他就收集了20多辆汽车。仓谷拥有丰富的前端仓库和车辆来源，库存融资服务缓解了其资金压力。（Cangu）一笔存款就足以启动汽车，这相当于用更少的资金来撬动更多的车源，促进更多的销售，加速盈利， “杜志远说。鲁顺汽贸也是仓谷在潍坊市场的第一家汽车交易合作经销商。2020年对每个人来说都是艰难的一年。对于汽车人来说更是如此，因为行业的下行调整期已经撞上了疫情的黑天鹅，困难可想而知。杜志远的鲁顺汽贸易也不例外。11月，他搬了家店搬到了一个新的地方，年租金从40万降到了10万，但交通量远不如以前。他开始直播。目前，旅顺抖音直播每月可以促进7-8名顾客进店。与其他经常产生数十万客户的渠道相比，直播平台仍然可以使用，”杜志远说，“但汽车最终是一种沉重的线下产品。线上促销不能完全取代线下门店，努力做好自己才是正道。“说到未来，杜志远计划加强潍坊市场，树立旅顺品牌。长期脱离单打独斗的杜志远深刻认识到“打造一支好团队”的重要性。”当我刚开始做销售员时，成为销售冠军对我来说是一个小成功。十年后的今天，建立并拥有一支稳定的销售团队是我心中成功的定义。“不迈出一步就可以走上千里，杜志远一直相信毅力的力量。2021年初，这位自称“工作狂”的80后汽车交易员决定继续坚持下去，总有一天会风起云涌。

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