冠名“决胜三公里”统一支持经销商拓客100家

4月8日，由联合润滑油主办的“2021赢得3公里精益经营专项训练营”在江西赣州正式启动。本次活动是由汽车服务世界举办的区域论坛。据了解，近300家当地经销商、连锁店、维修店以及其他汽车售后市场和行业人员参加了此次活动。为打破“3公里死亡圈”、提升门店业绩提供参考。论坛上，统一润滑油代表张一博与与会嘉宾就如何提高终端门店盈利能力，持续为车主提供优质产品和服务进行了深入交流和分享，帮助经销商将门店客户扩大到113家。

所谓3公里死亡圈，是指通过几家连锁店或一家实力相当的连锁店对客群定位的差异化，在一定范围内形成连锁店规模，从而扼杀其他店铺或情侣店的生存空间，限制类似店铺的进入欲望。在一次主题分享中，统一石化乘用车项目销售部总经理张一博，声明“就润滑油行业而言，我们目前正处于利润低的时期，销售额不增，成本增加，客户不断流失，业务下滑，价格持续下跌。特别是在经历了疫情的影响后，线下终端门店转让、关闭、盈利能力弱的情况屡见不鲜低利润时期更为突出。在这种背景下，获得大量的留存客户和用户，提高终端门店的盈利能力就显得尤为重要。事实上，3公里的死亡圈并不是诅咒。市场为强大的竞争对手留下了足够的空间，只要管理得当，就完全可以实现大规模盈利。统一润滑油的方法是通过对产品质量的精确研究、创新的方法以及创新和多样化的利润模式，为合作伙伴提供全面的解决方案，以实现快速的利润增长。

作为行业领先的能效润滑专家，Uni润滑油已经发展了20多年，目前在中国拥有900多家经销商和60000个维修和零售终端。它获得了国内外制造商的195项OEM认证，以及美国石油协会、欧洲ACEA等10个权威组织的技术认可。在中国领先的T-lab润滑技术实验室的支持下，统一润滑油可以为卡车、乘用车、新能源汽车、摩托车、包括铁路在内的9个产业链提供服务，为整个产业链提供完整的润滑和维护解决方案。为了帮助用户更好地吸引和留住客户，近年来，统一润滑油一直致力于提高和增强终端运营的盈利能力。在去年年底举行的统一润滑油“粘性”大会上，统一石化首席执行官李佳提出了从操作产品到客户的五层方法论。通过独家解决方案、服务和团队，Uni Lubricant进一步帮助客户在2021取得胜利。

坚持为客户提供优质产品+服务，不断拓展盈利渠道。“产品是核心，服务是王道。在微利新常态下，我们可以通过多种产品和服务，全面满足不同门店和不同车主的实际需求，从而增加客户粘性和综合利润。”具体而言，统一润滑油通过不断升级迭代，完善客户价值链，持续拓展利润渠道。在商用车领域，我们为商用车提供了全面的节能润滑解决方案，并相继推出了超级粘性王、油压王、钛颗粒王等新产品。整个系列的附属产品将满足各种零件的用油要求。在乘用车领域，统一润滑油通过线下经销商、线下KA和4S、线上电商三大渠道，建立了钛能、代工、经典三大系列品牌。此外，它还创造了四种新的排水方式，不断为客户提供节能解决方案……

或所有客车。为了适应国家排放法规的升级，达到国六的排放标准，统一还推出了一款新产品Supreme Uni Blue国六汽车尿素，该产品完全覆盖了用户需求。同时，今年3月，统一润滑油还联合中国人寿推出了联名延保专用油品，打造了“产品+延保+终端”的创新组合，进一步吸引消费者，为车主提供延保服务。张一博介绍，“产品+延保+终端”的创新形式可以帮助门店实现引流，与终端门店实现互利共赢，最大限度地提供产品服务，赋能客户盈利，为用户创造更高价值。

据了解，统一石化目前正在打造“1+N”项目，为各平台客户提供“三无”解决方案，即通过无采购、无仓储、无物流的模式，协助各平台在零压力下为车主提供维修和换油服务。此外，统一润滑油还依托其独特的5层业务协作系统，为石油市场打造“中央厨房”解决方案。凭借资源、规模和品牌优势，它可以为分销商、品牌商和连锁商提供“标准”配料。拥有小产品现货供应、流量产品罐车供应、定制化产品全套服务等多种形式的合作。这不仅解决了门店发展难和品牌影响力弱的问题，库存压力大的痛点可以帮助合作伙伴降本增效，快速实现盈利。在新的市场环境下，以轻资产、灵活、高效运营为特征的供应重组和产销分离将是未来润滑油行业的趋势。领先的创新技术、卓越的产品质量和充足的技术服务将是顺应这一趋势的核心竞争力。未来，统一润滑油将依托中国领先的T-lab润滑技术实验室和完善的终端服务网络，在产品创新、营销创新和服务创新方面下功夫，为消费者提供更多更好的选择，满足消费者对节能润滑产品的多样化需求。同时，不断提高终端门店的盈利能力，与合作伙伴共同开拓未来润滑油市场。

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