如何“爱她”，这！欧拉很擅长

以猫为母文化，无缝连接汽车与用户之间的距离；大脑外循环营销具有完全的治愈属性；面对“她的经济”时代，我们的目标是成为一个更爱女性的汽车品牌。许多业内人士和笔者有着相同的感受：近年来，欧拉品牌在纯电动汽车市场蓬勃发展

无论是从欧拉品牌的市场表现、品牌风格，还是新车趋势来看，笔者认为，欧拉品牌的成功在于它特别精准的“找到自己”和“找到知己”。

无论是黑猫、白猫还是好猫，能够俘获用户的心就是好猫。在欧拉品牌持续发展势头的背后，其旗下车型是否大卖？答案是肯定的。

我们用销量数据作为证据：2020年，欧拉品牌累计销量达到56261辆，在中国新能源品牌销量中排名第五。2021第一季度，欧拉品牌累计销售额达到30683台，同比增长1035.1%。

今年3月，欧拉品牌销量达到13049辆，环比增长77%，女性消费用户占比接近70%，这也刷新了欧拉品牌的月度销量纪录。其中，欧拉黑猫销售8527辆，环比增长87%；欧拉白猫销量2406辆，环比增长88%；欧拉好猫售出2116辆，与上月相比增长了38%。通过销售数据，欧拉品牌在新能源销量排行榜上稳居第一。

从某种程度上说，欧拉品牌在今年第一季度推出了一系列重磅营销活动，这对销量增长来说堪称天赐良机。年初，欧拉品牌发起了一场全国性的攻势，各种潮流品牌化身“猫式后援团”，被欧拉品牌点名。每一次FLAG都是一件大事，自愈话题迅速登上微博热搜；2月，欧拉品牌与英雄城市武汉的中国奇客汽水品牌“汉口二厂”联合推出CALL，为年轻人和女性提供定制励志汽水和女性专属哈尔滨水；3月7日，欧拉推出了莫兰迪色系新品，并与前沿中国Chic品牌Herriels和INSBAHA化妆品共同推出“莫兰迪”定制护肤彩妆礼盒，为女性用户美颜；3月20日，欧拉品牌对外发布了更为精准的品牌定位：做最爱女性的汽车品牌；3月26日，欧拉品牌携手李宁设计，让中国奇克被更多人看到；3月28日，欧拉品牌成为中国女子半程马拉松&甜蜜系列赛总冠军

欧拉品牌提出“更爱女性的汽车品牌”的新定位后，在汽车行业引起了广泛关注。我在网上也听到了一些声音：欧拉品牌为什么会释放这样的信号？欧拉品牌这样做的意义是什么？我想分享一下我对此的一些想法。

老实说，女性用户在汽车市场上并不受重视，因为太多的汽车工程师都有“直男美学”。黑色、白色和灰色的配色方案经典而乏味，太多车型的视觉设置对身材娇小的女性车主来说不够友好；

长期以来，戴有色眼镜的人太多了。然而，根据相关数据，在道路交通事故中，女性司机的事故率为15%，而男性司机的事故发生率高达85%。随着“她经济”的兴起，女性逐渐成为中国消费市场的主力军。根据艾媒咨询的数据，中国75%的家庭消费是由女性决定的。2020年底，中国“其他经济体”的市场规模达到4.8万亿元。在汽车行业方面，根据部的数据，2020年女性司机1.48亿人，占比32.5%，比2019年提高10.4个百分点。

总体而言，随着“她的经济”浪潮的兴起，欧拉品牌的新定位已经达到了汽车行业的痛点，从多个方面可以看出，欧拉品牌正在取悦女性用户。

从市场表现来看，欧拉品牌今年3月在女性用户中的销售额达到近70%；在产品端，欧拉黑猫推出了女神版，好猫的车色分别命名为高跟红、原谅绿、万人米。在储物细节方面，车内增加了高跟鞋、化妆包和小配件。在驾驶功能方面，提供360度全景成像、自动泊车、后备箱响应打开、无忧发车等安全实用功能；

在营销方面，欧拉品牌进行了一系列跨界营销，以个人行动成功渗透女性圈子。这一切背后的出发点实际上是欧拉品牌对女性消费者的尊重、友好和重视。

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据悉，欧拉品牌将在上海国际车展上发布其首款纯电动超级跑车车型，名为“闪电猫”。闪电猫采用超低风阻的超级跑车设计理念，配备无框车门和电动尾翼。从谍照中曝光的摄像头可以看出，闪电猫可能搭载了长城汽车先进的智能驾驶技术，其核心卖点是动力性能或智能驾驶。从某种意义上说，闪猫将是欧拉品牌冲击高端市场、封杀特斯拉等造车新势力的“王牌”。在许多人的传统印象中，超级跑车是男孩的大玩具，也是男孩追求女孩的利器。许多人想象一个小哥哥开着一辆超级跑车，一只手放在车窗上，另一只手握在方向盘上，走到他们爱的女孩面前说：“走吧，我带你去兜风。”。同时投掷Wink。我们在驾驶闪电猫时切换角色并非不可能：英俊的女孩拿着超级跑车方向盘，太阳镜放在鼻梁上，对男孩说：“走吧，姐姐带你去玩。”。嗯，仔细想想，这种风格特别有灵魂。

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在今年的上海车展上，欧拉品牌还将带来另一款新车，他们称之为“时光穿梭机”，并提供“致敬一个时代，惊艳一个时代”的新产品描述。

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尽管目前欧拉品牌只透露了这款新车的外观和内饰预览，但我们可以看出它的设计非常复古。事实上，在20世纪四五十年代，由于汽车制造技术的限制，克莱斯勒、大众等品牌的几款经典车型的设计风格都是用圆弧线勾勒出来的，这成为了当时汽车潮流的风向标。我以前在网上听到过甲壳虫的类似声音。严格来说，我们不能狭隘地将这种类型的设计归类为甲壳虫独有，就像圆形车灯是硬核汽车的经典元素之一，而不是JEEP独有一样。从某种意义上说，这是欧拉对那个时代的致敬。这并不是欧拉第一次尝试向复古致敬，因为好猫已经推出了复古未来的设计。

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这款新车的内饰设计风格也非常复古，采用了双圆形方向盘设计，空调出风口采用了圆柱形。新车的前平台采用了圆形轮廓，内饰相对精致。可以预见的是，这款新车还将增加一系列智能配置。

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从用户档案来看，我认为这款新车看起来像是欧拉品牌为公主们专门设计的汽车。如果它真的是一架“时间穿梭机”，那么它将非常适合出现在奥黛丽·赫本描绘的罗马节日时代。值得一提的是，这款新车还将采用“命名共创”的车型。目前，欧拉品牌已经为这款新车开通了命名投票渠道，候选名称包括欧拉精灵猫、欧拉朋克猫、欧拉贵族猫、欧拉波斯猫、欧拉皇家猫、欧拉橙猫等。

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在确立了女性品牌战略后，欧拉品牌的这两款新车向我们展示了女性汽车市场的更多可能性。我认为，关注女性受众并不一定意味着欧拉品牌会排斥男性用户。因为如今欧拉品牌的新车给人的印象是，它们实际上更像潮流品牌，一些知名的潮流品牌最初是针对女性消费群体推出的。然而，从后续发展来看，男性的购买热情实际上并不低于女性。

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福……

以女性用户为卖点，欧拉找到了新的定位，并在茫茫人海中展示了一个极具辨识度的品牌标签。欧拉以卓越的产品力和实际行动尊重和关爱每一位女性用户，赢得了女性用户的广泛认可，表明欧拉找到了知音。由于欧拉的存在，我相信未来的纯电动汽车市场将变得更加多样化。

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