解锁汽车营销新生态，R汽车如何借微信东风“满载而归”？

近日，上海车展开幕，各种新车发布和行业新闻层出不穷。新能源无疑已经成为热点话题之一。尽管汽车行业已从增量市场逐步进入存量市场，但可以明确的是，今年一季度，新能源汽车销量同比增长近三倍。再加上政策利好的不断释放，新能源是一张具有很强确定性的“明牌”，吸引着传统车企转型，跨界车企层出不穷。与往年的观望相比，新能源汽车已经逐渐被市场和消费者所接受，但竞争也加剧了。从短期来看，市场存量和增长相对有限。新兴品牌如何实现突然崛起并大幅扩大其话语权？如果我们继续走老路，事情可能不会那么容易。户外广告、信息媒体内容营销和传统形式的网络广告已成为各大品牌的常规行动。如果新品牌再次进入该行业，它们很可能处于劣势，并且效果有限。因此，寻求创新的游戏性是新品牌寻求营销突破的必要途径。在这方面，新生的上汽R汽车不仅逐步完成了品牌建立、新车上市销售、服务体系建设等一系列行动，还在营销方面展示了其创新形象。借助微信生态系统中的一系列创新游戏，公私部门的联动进一步提升了品牌的声誉。所有这些不仅为中国新能源汽车公司的发展提供了路线图参考，也为新锐汽车品牌如何在市场上占据领先地位和积累品牌资产提供了营销参考。R汽车科技的名字是实锤，在上个月的“R品牌共创生态大会”上，直播营销也可以这样玩。R Automotive通过一系列尖端技术演示重新定义了“智能汽车”。R车的核心技术在于“R-TECH高能智能车身”，包括“可插拔、可交换、可升级的硬件，可购买、可销售、可定义的软件，以及可充电、可交换和可升级的电池”，赋予新能源汽车产品更多的自由度。还有一个基于此自行开发的PP-CEM堆栈? 凭借先进的智能驾驶解决方案和业界顶级的Luminar LiDAR解决方案，R汽车已经在智能驾驶技术领域占据领先地位。配套的充电网络是新能源汽车的一个关键方面。R汽车正准备创建一个“1公里能源供应生态系统”，并引入自动供应机器人，这也是解决方案的突破。在现有模式下，未来新能源汽车生态系统将出现哪些新玩法？采埃孚、英伟达、腾讯智旅、微软、华为、斑马智旅、国家电网、南方电网、Telnet等领先的IT和能源公司都加入了R Automotive的“朋友圈”，可能会有一些超出大家想象的行动。

与“PPT造车大军”相比，R汽车展示了可以大规模生产和推广的新技术，以及具体的生态建设行动，这些行动或许更配得上全球第一生产行业顶级Luminar LiDAR解决方案中的“新物种”视觉感。“用科技实现用户对智能出行的美好想象”的口号并非空话。彻底的创新不仅体现在技术和产品方面，R汽车也在汽车行业的营销主战场微信生态系统中尝试了更多的创新玩法。在“R品牌共创生态大会”上，R汽车将微信视频账号作为其官方直播平台，并在行业内率先使用定制背景图像和定制欢呼图标等功能，为观众提供“身临其境”的直播体验。在视频账号的直播中，R汽车通过定制的蓝色背景图像，搭配星空点和光点，展示了品牌的科技感、时尚感和未来感，完美契合了品牌定位和会议主题。此外，现场直播……

融合品牌调性的ing背景不断暴露出深层次的用户心智，将R品牌的时尚科技感反映到消费者心中。定制的欢呼图标也为直播带来了新的创意，通过定制的动态欢呼表情吸引用户积极点击，使直播互动更加有趣。

在直播前的预热和吸引流量方面，R汽车充分调动了微信广告和微信生态资源。R Auto已与品牌公众号和大豆蛋白合作，通过朋友圈广告的限时推广和直播推荐，“助力”直播。通过专注于一段时间内与潜在用户的强曝光和有效接触，直播最终实现了千万级的曝光，用户直播间停留时间超过行业平均水平。

微信朋友圈广告推广+直播推荐空间

事实上，大家不难理解，公众号预约+搜索搜索产品专区，R汽车为什么选择微信生态和视频号。微信本身就是一个巨大的内容和社交网络的高质量流量池。微信视频账号开放链接少，学习成本低。互动体验延续了微信简洁流畅的优势，与朋友圈、公众号等互联互通，进一步提高了公域互动效率。这无疑降低了用户教育的难度，缩短了品牌营销和营销部门的营销链条。创新的广告形式，将品牌曝光与用户沟通相结合。事实上，此次直播并不是R汽车与微信广告的首次合作。节点营销一直是汽车品牌的必备动作。早在今年春节，R汽车就率先在其Moments上发布了扭卡广告。用户可以通过“扭转”手机来激活广告内容，在节日气氛中收到惊喜的红包和鸡蛋，并参与与品牌的节日互动，以好运开启牛年。这种互动形式新颖有趣，对用户来说开放成本极低。社交圈的社交属性也可以激发用户的分享热情。创意广告形式与社交互动传播相结合，让新兴品牌更容易在节点场景中突围。最终，R汽车实现了超过3700万的新产品用户，拥有近9000万的品牌曝光次数和数百万的“扭来扭去”互动参与，在互动率方面处于行业领先地位。在此期间，各品牌同步进行节日营销，R汽车是最早专注于微信的新能源汽车品牌之一，品牌知名度大幅提升。更重要的是，R汽车以年轻人喜爱的方式宣传自己的品牌，弥合了年轻人与汽车品牌之间的差距。

R汽车的营销理念：强强联合，共创生态。值得注意的是，R汽车与微信生态合作的一系列行动不仅是试水，也是对微信生态营销价值的充分理解和探索。通过微信广告不断创新广告形式和营销玩法，R汽车建立了从微信前端曝光，到流量“枢纽”聚集高兴趣群体，再到后端转化的一站式营销链接。每个环节都有节奏地推进，实现公域和私域流量联动，形成体量裂变，促进销售转化。从最终效果来看，R汽车不仅直接获得了超高的品牌曝光率，而且覆盖范围更广，品牌知名度显著提升。对此，R汽车用户开发中心高级总监胡嘉森表示，声明：“随着视频账号的功能越来越丰富，视频账号与公众号、朋友圈等微信生态场景互联互通，微信已成为品牌营销不可或缺的重要平台。作为一家具有创新核心和科技精神的汽车企业……

科技探索，R汽车通过在微信生态中不断探索更创新、更高效的营销方式，不仅努力成为新能源汽车生产的先锋，也是转型升级中的汽车。汽车营销提供了创新的游戏性和理念，传统车企在转型过程中无法用传统的营销思维来解决新时代的问题。新兴品牌如何在激烈的市场竞争中突围？我相信R汽车的营销创新路径可以给品牌带来一些思考和借鉴。

标签：斑马好运

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