欧拉：宝藏和女孩

欧拉终于找到了一条适合自己发展的道路。进入2021后，长城汽车将快速应对复杂多变的市场形态，进行组织创新，推出多品牌战略。用长城汽车董事长魏建军的话来说，我们已经准备好建立30到40个像蔚来这样的创业组织。在这种理念下，长城汽车的单一车型已经成为一个独立品牌。“我们正在将组织划分为更小的单元，并将每个产品视为一个作战单元。我们称之为“一辆车、一个品牌、一个公司”。作战小组将协调与资源部门的沟通，并连接研究、生产、财务、人力等。”在谈到长城汽车最近的变化时，魏建军解释道。Tanks、Euler和Salon Intelligence都在其中，而且它们在未来还会继续增加。但更早之前，欧拉已经成为长城汽车正式认证的四个品牌之一。

在那短短的一段时间里，发迹的长城汽车皮卡、销量占比最高的哈弗，以及魏建军将自己的名字押在的高端品牌WEY，都与欧拉并驾齐驱。与三大品牌相比，欧拉在知名度和尺寸上看起来都是一个小透明，但长城汽车从未放弃，对欧拉寄予厚望。如果说欧拉是长城汽车在新能源市场播下的星星之火，那么它现在正在燎原。3月，欧拉终端销量达到13049辆，同比增长1038%，刷新单月销量纪录，稳居新能源阵营第一。至此，欧拉1-3月累计终端销量为30683辆，同比增长1035.1%。3月20日，在2021汽车用户大会上，长城汽车欧拉品牌营销总经理于飞冠宣布，欧拉定位为全球最爱女性的汽车品牌，应该为女性用户树立正确的行业价值观。在未来，欧拉将努力吃到“女性”的软性食物。从“新一代电动汽车”到“世界上最受女性喜爱的汽车品牌”，欧拉在定位上的转变只用了不到一年的时间。速度来自于强大的系统能力、执行能力和强烈的危机感。3月，在轩辕大学的一次课堂上，魏建军感叹道，“只要你不改变，适应市场，快速反应，获得用户认可，你就会被推翻和淘汰。”选择正确的道路，你仍然需要坚定地继续。在2021上海国际车展现场，决心做女性生意的欧拉将搭建起公主城堡展台，并为化妆、美甲沙龙、口红、粉底妆和香水设置五个亮点。每个女孩都可以在这里DIY，完成后拿走纪念品，也可以在嘴唇上涂上口红，然后打印在唇印冲印纸上。

在展台上，欧拉推出了两款新产品，复古朋克猫和时尚闪电猫，展示了对品牌未来的具体反思。

将超级跑车带回女性和普通人的世界，每个男人都有一个超级跑车的梦想。这是他们从小的终极梦想，拥有法拉利、兰博基尼、迈凯轮、布加迪。。。但事实上，超级跑车也属于女性。在一个男人的终极梦想中，一定不是独自驾驶跑车环游世界，而是和他心爱的女孩一起经历令人心碎的加速。“芳香的汽车美女”这个短语是一个固定的组合。

中国品牌也有一个超级跑步的梦想。超跑意味着流畅的线路、卓越的动力和高昂的价格。大多数时候，他们是技术和设计的缩影，站在产品序列的金字塔顶端，象征意义大于实际销售额，目的是打造品牌，炫耀自己的肌肉。在2019法兰克福车展上亮相的概念超级跑车红旗S9据说售价1000万元；

消失的未来也以K50赢得了领先优势。欧拉并不是第一个对电动超级跑车市场感兴趣的中国品牌，但长城汽车准备将超级跑车带回女性和普通人的世界。闪电猫的高调亮相设定在20万元以内，续航里程700公里，已进入零百加速3S级俱乐部。花30万美元买一辆超级跑车是什么概念？闪电猫的估计价格约为30000美元。我相信，就家庭负担能力和用户需求而言，这种定价可以吸引一群年轻的姐妹， “欧拉品牌总经理董玉东表示。推出‘小众’车型看似大胆，但实际上经过了深入的研究。欧拉发现，在城市里，许多年轻的姐妹、辣妈和受过高等教育的女性对类似的旅行场景并不满意。他们希望有更激烈的驾驶体验，更具影响力的设计，同时可以关闭在时间和空间上回到他们最初的跑车。

欧拉闪电猫带来了许多可能性，也创造了许多差异，而闪电猫的价格非常实惠。简而言之，一百年前，福特将汽车从奢侈品转变为大众消费品；一百年后，欧拉正准备将超级跑车从奢侈品转变为女性消费品。

欧拉为什么打断了他的手臂？目前，这是男性最悲惨的时代，中国75%的财富决策权是女性。你看，穿西装好几年了，他们经常换衣服，而我们男人花的钱很少。长城希望让女性的充分享受变得更好，我们将欧拉定义为世界上最爱女性的品牌。魏建军一直把自己描绘成一个坚强的人，他展现了坚强人的温柔一面，他说，欧拉正计划在车上为口红创造一个特殊的位置。一个无可辩驳的现实是，女性花钱的市场立即变得流行起来。

女性喜欢网上购物，马云成为了最富有的人；妇女爱她们的孩子，教育是目前最受欢迎的行业；女性爱美、爱美妆，医疗美容行业发展迅速。即使在疫情期间，女性也没有停止花钱，“所有女孩”在一群广播员中流行起来。现在，一些汽车品牌终于做出了反应，准备赚女性的钱。在车展上，董玉东再次重申了欧拉的定位，表示其不仅需要成为纯电动汽车的生力军，还需要成为一个专注于女性消费群体的纯电动汽车品牌。欧拉已经在技术、产品、服务等方面进行了全面部署和充分准备，准备颠覆传统格局，专注女性消费。女性在买车时最关心的是外表。欧拉邀请前保时捷设计师埃蒙·德尔塔负责《闪电猫》。设计灵感来自于他对妻子的爱。标志性的“星云之眼”大灯随着车辆的弯曲优雅地延伸到车身上；

腰线优雅延伸，勾勒出动感十足的身姿。超无框车门和电动尾翼融合了力量与优雅，以及运动与速度。内饰方面，欧拉闪电猫采用了经典的T型中控台，层次感明显。三辐式仪表盘质感浓郁，玫瑰金装饰的控制按钮和NAPPA牛皮包裹的三辐式方向盘为整个驾驶舱增添了一丝奢华。

在智能配置方面，闪电猫配备了L3+级自动驾驶辅助、全场景智能自动泊车、ORA多模综合超算平台、ORA专属全向超感系统、高通第三代智能平台、V2X物联网。。。它可以说对女司机非常友好。女人能顶半边天。有人说，当欧拉选择女性时，他是在割腕，放弃了一半的市场。这已经不是长城第一次这样做了。在皮卡切入乘用车赛道后，长城汽车在经历了短暂的弯路后，决定专注于SUV市场的发展，直到今天从未动摇。只有给予，这一原则在欧拉身上再次得到了证实。在欧拉3月份的整体终端销售中，女性消费用户占比接近70%。

不断下沉的超级跑车梦“似乎值得每一款消费品再做一次。随着新媒体、新渠道、新产品的浪潮汹涌，再加上中国新一代消费的升级，我们最终将获得一个“新品牌”。

从两三年前开始，这一原则在互联网领域得到了广泛的传播和证实，现在终于轮到汽车行业了。徘徊在新四化的赛道上，市场正朝着更年轻、更个性化的方向发展。过去不受欢迎的利基市场已经成为一个热门话题。踏板车、敞篷车，甚至超级跑车都被重新定义了。原因是下沉和细分正在成为创建“热门模型”的秘诀。清华大学美术学院教授、设计管理研究所所长蔡军教授曾表示，持续下沉市场，深度挖掘用户需求，是创造股票市场热门产品的方法之一。中国汽车市场从增量向存量的转变是一个不断细分和细分用户群体的过程。在过去的两年里，最畅销的车型找到了一个空白的用户群体，捷达、宏光MINI EV和长城欧拉发现了一个。在女性视觉吸引力方面，欧拉致力于满足她们在汽车功能性和个性化方面的多样化需求；在技术层面，欧拉打造了一个可扩展、专属的Lemon-E平台，充分融合了智能驾驶、智能座舱、智能能源等前沿技术；在新平台上开发的产品具有模块化、智能化和轻量级的产品属性。在产品层面，欧拉在拥有A00级黑猫、白猫和A0级好猫后，开始升级产品。闪猫和朋克猫的出现将帮助欧拉从A00级市场扩展到B级市场，引领品牌向上的影响力。

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计划中，到2025年，欧拉的年产销规模将达到50万辆，实现五年增长5倍的目标。在此期间，欧拉将在2023年实现累计产销量超过100万辆。继魏建军众所周知的全球梦之后，欧拉也在准备成为全球女孩的粉丝。根据全球战略规划，2021，欧拉将率先进入东盟和欧洲市场；2025年，欧拉将逐步进入澳大利亚、北美、日本、韩国和印度市场，计划在五年内交付超过10万辆。如今，女性在购车时的发言权越来越大，与此同时，新能源市场的置换购买量也由女性车主主导。能够在激烈的竞争中脱颖而出，除了硬核的产品力，欧拉还找到了取之不尽用之不竭的宝藏市场，这也为品牌未来的发展埋下了更多的想象空间。

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