一句新车宣传语就让人热泪盈眶！欧拉最懂女人心

在过去的一年里，中国的一切都充满了挑战。从经贸摩擦、新冠肺炎疫情、边境冲突到棉花事件，西方世界对中国充满误解和诽谤，我们展现了强大的民族凝聚力。在如此复杂的形势下，正是我们的外交部发言人每天站在前台，驳斥西方荒谬的言论，进行口水战。其中，就有这样一位女外交官，她以无与伦比的承诺展现了大国外交的风采。她是新时代的“外交女神”华春莹，也是世界上最知名的中国女性之一。

除了华春莹，如今中国出现了越来越多的“女性力量”，她们在社会中的角色和地位正在发生根本性的变化：她们不再是传统的贤妻良母，也不再是男人眼中粗犷的女强人，而是一个在职业女性和贤妻良母之间流动的“特殊”角色。从时代发展的角度来看，在这个需要多方合作、凝聚集体智慧才能实现目标的时代，更善于沟通的女性将比“狩猎型”男性拥有更多的发言权，但这也赋予了她们更多的责任。处于社会转型碰撞期的女性也需要得到重新认识、理解和尊重。欧拉就是这样一个充分理解和尊重现代女性的汽车品牌。在3月份举行的一次汽车用户大会上，欧拉品牌正式宣布将自己定位为最爱女性的全球汽车品牌。有必要树立行业对女性用户的正确价值观。未来，欧拉汽车将努力把“女人”的软饭碗吃好。欧拉不仅这么说，而且也这么做了。

01品牌精准定位建立之初，欧拉是一张白纸，如何定位考验着管理层。但正是因为欧拉是长城体系内最年轻的汽车品牌，没有历史包袱，才敢于在行业中突围，塑造自己。这是欧拉的机会。

欧拉品牌营销总经理于飞此前在接受媒体采访时表示，长城汽车在2018年推出欧拉之前，已经对国内市场进行了充分的研究：2018年上半年，中国乘用车市场的女性用户数量增长了近30%，但女性车主整体所占比例仅为16%左右。那么美国呢？女性车主占39.6%；德国有更多，57%。这些数字放在一起，机会一目了然——女性。作为中国最强大的消费群体，女性在未来的汽车消费市场上必将大放异彩。但所涉及的风险也足以吞噬任何进入市场的新品牌。如果做得好，它会创造一片蓝海，但如果做得不好，它将导致彻底的损失。从这一点上，我们也可以看到长城和欧拉决策层的勇气。由此，我们看到了第一个完全向女性倾斜的汽车品牌。无论是车型本身还是营销策略，欧拉都以女性为中心，并被贴上了“更爱女性”的标签。无论她的兴趣在哪里，欧拉都在那里。2021 3月20日，Euler Motors发布了一个新的定位——“最爱女性的汽车品牌”，表明经过对这个市场的深入调查，Euler已经做好了All-in的准备。而这一官方公告也抢先抓住了女性用户的心，在她们心中埋下了Euler汽车的印记。

事实证明，欧拉的策略是完全正确的。3月，欧拉品牌实现销量13049辆，同比增长1038%，刷新了欧拉品牌月度销量新纪录，稳居新能源汽车市场第一。整个今年一季度，欧拉累计销量达到30683辆，同比增长1035.15%，强势领跑市场！

购买欧拉汽车的用户中，近70%是女性。更值得期待的是，在未来五年，将有更多女性集中精力进入汽车消费市场。从这个角度来看，精准瞄准女性消费群体的欧拉，未来将有更大的胜算。有人说欧拉很幸运，赢得了注。但我想说，欧拉的胜利不仅仅是运气，更多的是硬实力。无论市场有多好或多大，如果产品不起作用，那都是徒劳的。02量体裁衣，欧拉品牌高管曾说过，小众就是大众，当你想满足很多人的需求时，往往会失去很多人。相反，最好高度关注女性市场，只吃自己的一份，吃得足够。如今，年轻人需要一个发泄不快的工具，一个扩大社交圈的工具，甚至是一个跑步时陪伴自己的工具。他们的需求越来越个性化和“定制化”，超越了汽车作为交通工具的原有属性，有了更多的情感元素。

因此，随着90后、95后和00后的崛起，他们拥有独特的审美观、自我定义的价值观和明显的个性化定制需求，汽车消费的概念正在从“工具”和“交通”转向“个性”和“时尚”。欧拉非常关注女性用户，他理解这一点。从欧拉猫转型研究院到后来的欧拉白猫改装版、欧拉黑猫敞篷版、欧拉好猫竞速版，欧拉向用户传达了版本化、定制化、专业化。这不仅体现了欧拉卓越的产品实力，也拉近了用户的距离。

2020年11月，欧拉发布了全球首个电动汽车工厂改装IP——欧拉猫改造研究院，开启了电动潮车改装的大门。灯光改装强调社会互动，而改装汽车则展示了生活态度。“让每辆车都不一样”、“轻改装强调社交”、“改装汽车展示生活态度”、“创造一个嫁接时尚文化的窗口“不仅仅是营销口号，这也是欧拉深耕现代柔性制造战略的最新考量，也是打造独特欧拉潮玩文化社区的重要路径。从产品营销到文化营销，从模型提供商到模型定制服务提供商，欧拉与用户交换身份，赋予用户选择并自定义。这些情感价值观在文化、情感、生活等方面充分连接了欧拉和用户，充分展示了欧拉品牌用户思维和互联网思维的实践效果。03.与用户约会时，他们关心品牌，更关心“我参与了创建”这个品牌。在产品和同理心之上，是对价值观的认可。欧拉利用“猫”的文化矩阵，拉近用户的距离，与年轻用户共同成长，创造可持续的“养育系统”生态系统。

回顾欧拉的营销策略，粉丝圈、甜蜜跑、乐活局等活动都是大事件。欧拉通过进入用户、拥抱用户、爱上用户，与年轻女性共情，并与她们频繁互动，最终实现价值观的相互认可。为了总结这个过程，我们可以使用“拉近距离”、“互动”、“坠入爱河”和“在一起”等词。这可能看起来像是营销，但实际上，这是心灵的交汇和碰撞。一个品牌必须基于用户需求，为用户提供创新产品，不仅仅是一辆车，更是用户的一种生活方式和情感。这是欧拉高管对欧拉品牌的解读。因此，我们看到欧拉品牌以创造力、设计力和脑力接近年轻用户的内心，与他们产生共鸣。欧拉汽车已经深入女性关注的可爱、时尚、游戏、旅游、美容圈……并与年轻女性零距离举办互动活动。1月，欧拉好猫的第一个用户最爱——好猫乐活局进入羊城和魔都，播放“曲调”，展示“小资”，展现“品味”。香港化妆品+旗袍，复古+经典，与女性产生共鸣，与年轻人相处……

随着欧拉女神城市生活地图集的开放，来自上海、杭州和西安的三位欧拉黑猫女神车主成为了“城市代言人”；春节后，欧拉火力全开，在汽车行业迈出一大步，与网红饮品汉口二厂展开跨界合作。官方推送联合定制励志汽水和女性专属哈水，还提出了#炫耀你美丽的心灵#和#做一个美丽的哈哈哈#等话题，多维度、高频次的宠物女性；月底，与自创IP联合打造的女子专属马拉松“甜蜜跑”，以“私奔”为名，为众多女性打造了一场释放自我、展示魅力的专场活动。它唤醒了女性的精神和认知，加深了她们的体验。

此外，欧拉还通过与INSBAHA color makeup和HELIUS Hercules护肤品这两个中国时尚前沿品牌的联名合作，为女性消费者推出了定制专属的彩妆护肤礼盒。活动和联盟新产品是媒体，欧拉的目标是关注女性，与她们互动和社交，融入彼此的文化圈，实现更正常、更多样的互动。当产品力足够强大，产品营销和用户营销都能跟上的时候，市场对欧拉的反馈也是非常积极、快速、明显的。这一点可以从我们前面提到的销售数据中充分反映出来。简而言之，作为一个成立不到3年的全新汽车品牌，欧拉的成功绝非偶然。它抓住了历史的机遇，创造了自己的机遇。从产品到用户，再到品牌，它的各个方面都是相互联系和融合的。同时，通过用户思维的不断渗透，不断输出女性用户的价值，实现目标用户的认可。欧拉也在不断努力，更好地服务女性用户，为更多女性用户带来价值。最近，欧拉再次震惊世界，在上海车展上展示了两款新车型，仍然是从关爱女性的角度出发：一款是纯电动超级跑车——闪电猫。据了解，它将配备无框车门和电动尾翼。在我看来，闪电猫的意义不仅在于它是长城汽车乃至中国传统车企的第一辆纯电动超级跑车，还在于女性在面对超级跑车时不再是旁观者。从那时起，女性已经从超级跑车的副驾驶转变为主驾驶，掌控自己的旅程。

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另一款是非常符合女性审美的“复古”款。欧拉将新车的命名权交给了大量女性用户共同创作。经过网络投票，新车最终以大众高票支持的“朋克猫”命名！我们知道时尚是一个复古的场景，而这一次欧拉追溯性地体现了20世纪40年代和50年代的经典，向那个时代致敬，让它惊艳。朋克猫的宣传口号也有着难以言喻的兴奋和情感——“如果有时间穿梭机，它会带你回到公主时代。”

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这种直白的话语，让许多女性性朋友默默地沉思，怀着一颗美丽的心，甚至热泪盈眶。他们也放下了忙碌和琐碎的生活，回到了美好而天真的童年——你还记得你童年时的公主梦吗？你还记得你父母叫你“小公主”吗？永恒难忘。就这样，欧拉再次“击中”了女性柔软的一面，让她们笑得前仰后合，回味无穷。

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