“爱你就欧拉” 高情商电动汽车是如何炼成的？

“拥抱变化”是4月19日开幕的2021上海国际车展的主题。这也是全球汽车行业发布的一个强烈信号，即积极拥抱未来变化的趋势。然而，与传统惯例相比，许多外国汽车巨头仍在发布新技术，并想象如何“悬挂”“新势力”，长城汽车欧拉品牌将一场专为女性打造的“共创盛宴”搬上了“四叶草”展厅。除了让人赏心悦目，还让人对这股“懂玩”、“敢玩”的新一代纯电动出行潮流产生了期待——谁说只有“冷科技机器”才能打败特斯拉？爱就不够吗？

有趣的是，在今年的上海车展之前，网络上一直在传言“欧拉要吃一顿软饭了。”一些好奇的网友甚至留言问，“欧拉怎么了？是不是胃不好？”经过一番研究，作者终于发现了真相：随着越来越多的女性开始将自己视为生活的主角，他们知道如何享受生活，善待自己。中国消费市场上一股新的消费力量正在不断壮大。根据艾媒咨询的数据，中国75%的家庭消费是由女性决定的。截至2020年底，中国“其他经济体”的市场规模已达4.8万亿元。探索和刺激女性经济，赢得女性消费者的心，已成为市场发展的重要趋势。

然而，在最近举行的“SHE时代——女性用户价值讨论”圆桌论坛上，各界人士指出，汽车行业对女性的友好程度远不如其他行业：大多数设计师的“直男审美”导致主流汽车产品变得越来越稀缺和无聊，许多标榜未来的智能座舱给女性车主带来了各种不便；更令人不安的是，女性司机长期以来一直被视为“戴有色眼镜”，更不用说道路交通事故数据显示，女性司机的事故率远低于男性司机。即使是目前正在推出的许多智能驾驶技术，也往往忽视了女性用户的真实需求。因此，当欧拉的品牌营销总经理于飞大声喊道：“如果尊重和满足女性的需求是为了取悦女性，甚至是‘吃软饭’，那么欧拉就需要彻底吃掉这碗软饭。”随后，欧拉宣布将打造‘最爱女性的全球汽车品牌’，女性消费者既高兴又困惑：好的是，一些汽车品牌不再提倡“定义女性”，而是选择重新认识、理解和尊重女性；令人不解的是，过去，一些国际汽车制造商也曾信誓旦旦地打造“女性汽车”，但作为一个年轻的自主品牌，欧拉能做到吗？1.分析三大品牌建成后欧拉“软食”的硬实力需要指出的是，欧拉打造“全球最受女性喜爱的汽车品牌”的目标并非一时兴起，而是已经在技术、产品、服务等方面进行了全面部署和充分准备。

作为中国主流自主车企中第一个自主新能源汽车品牌，欧拉一直以开放的态度追求创新和高质量的设计，用最先进的技术为年轻用户提供最新、最好的体验。在这个过程中，欧拉还可以更快、更准确地洞察全球新一代消费者需要什么样的满足、惊喜和尊重。长城汽车最新销售数据显示，在刚刚结束的3月，欧拉实现终端销量13049辆，同比大幅增长1038%，刷新了欧拉单月销量纪录，稳居新能源“TOP3”；

今年1-3月，欧拉累计终端销量达到30683辆，同比增长1035%，对包括特斯拉在内的电动汽车市场“领头羊”构成了强大挑战。

欧拉之所以在激烈的竞争中脱颖而出，月销售额破万元，无疑得益于其硬核的产品实力——从精准洞察用户情感需求打造的欧拉白猫，到根据用户偏好重新命名的欧拉黑猫，最后是完全由用户决定的欧拉好猫汽车颜色命名，推出莫兰迪颜色系列中的新颜色系列。。。欧拉始终打破常态，不断构建和丰富“猫族”产品体系，让电动汽车告别“千分之一车”，不再枯燥乏味。更重要的是，欧拉早就认识到，女性对汽车产品的需求越来越突出和明显。为了让汽车不再只是男性的“大玩具”，积极拥抱女性用户，赋予她们更多的领导力，欧拉围绕“她的经济”创意开展了一系列全生命周期营销活动，包括推出全球首个改装IP“欧拉猫转型研究院”推出“女神城市生活图谱”活动，赞助中国首个女子马拉松比赛——Sweet Run等等。在这些创造性活动中，欧拉从未将自己局限于“男性荷尔蒙”的思维，而是努力将女性推向C位，帮助她们美丽地生活，并反过来获得她们的支持。据汽车通讯社报道，仅在3月份，女性就占欧拉整体终端销售额的近70%，这是全球汽车行业的一个里程碑。

很明显，一向敢于“第一个吃螃蟹”的欧拉对这些“小伎俩”并不满意。为了展示“最爱女性的全球汽车品牌”的真正实力，欧拉在今年的上海国际车展上带来了三款具有“神奇魔力”的重量级产品：第一款纯电动超级跑车闪电猫、第一款A+级纯电动SUV和一款名为“朋克猫”的复古新车型，帮助每一位女性时刻保持闪亮优雅的生活方式。既然它被称为“闪电”，那么它一定是“顾名思义的猫”。作为全球首款售价低于20万元的纯电动超级跑车，“闪电猫”是公主们的“3秒俱乐部入场券”。在保时捷原设计师埃蒙·德尔塔的亲自操作下，“闪电猫”采用了超低风阻和超跑的设计理念，打造了低矮的底盘、流线的身材、可爱而皇家的星眼大灯和无限天幕，让超跑变得优雅而有力。新车还有许多发人深省的小细节，简而言之，就是让“猫身”的每一个细节都能更好地搭配小姐姐的穿搭。

好的司机应该受到温和的对待！

“正如欧拉品牌负责人所说，为了摆脱对女司机的固有偏见，让人们记住女司机也是好司机，闪电猫在其风起云涌的性能基础上，将成熟的技术与女性的情感思维和实际需求相融合，不仅增加了更多女性友好的配置，如智能nt和温馨驾驶舱、暖男模式、防晕动驾驶模式，通过L3级自动驾驶辅助、智能自动泊车、主动交互、语音识别等“驾驶魔术”，为女性用户带来更极致的驾驶体验。有趣的是，在上海车展上，许多男性观众在“闪电猫”面前也无法动弹。100年前，福特将汽车从奢侈品转变为大众消费品；100年后的今天，欧拉不仅旨在将超级跑车从30万美元的奢侈品转变为3万美元的消费品，更重要的是，此举让男性和女性能够在超级跑车的世界中平等地“一起玩”，这可能是未来汽车行业健康发展的正确之光。

每个女孩生来就是公主，而不仅仅是怀着公主梦。外观酷似南瓜车厢的“朋克猫”，车身采用丰富的曲线元素，极具纯粹的复古设计，融合了最流行的现代元素，实现了类别复兴的创新之作。这也让车主感觉自己坐在茜茜公主的南瓜车厢里，或者走在奥黛丽·赫本的街道上，要么直率、优雅，要么独立，像公主一样生活。

此外，欧拉依托多项行业顶级智能驾驶技术，将“朋克猫”打造成一款拥有卓越智能座舱、智能网联和智能服务的“三智一体”新车，其中许多都是为了解决女性用车的痛点：例如，“公主模式”包括座椅/方向盘加热和空调自动温度调节；当“女王座椅模式”打开时，座椅将自动调平，汽车系统将自动打开您喜欢的音乐。有趣的是，新车的化妆镜还配有圆形LED补光灯，并具有放大功能，让你爱车的每一秒都成为更衣室；专为女性开发的等离子空调不仅能净化空气，还能去除细菌，补充水分，照顾女性的皮肤和头发。

“欧拉-喵系列”的另一位新成员的出现也备受关注。作为年度新能源阵营最受期待的车型之一，欧拉首款A+级纯电动SUV诞生于长城柠檬平台的纯电动架构之上。它的身体姿势经过工程师们巧妙的反复调整，整体外观设计展现出年轻的活力，展现出蓄势待发的气势，就像一只可爱顽皮的小猫站在那里，魅力栩栩如生。

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欧拉首款A+级纯电动SUV搭载安全、便捷、周到的咖啡智能驾驶系统，迎合当前用户需求，丰富的智能配置，确保行车安全；性能方面，在双电机和四驱系统的支持下，新车拥有领先同级的百公里加速性能，以澎湃的动力诠释卓越的驾驶乐趣；

此外，还有引领潮流的先进智能座舱，能够解锁未来新的出行体验，为用户提供无微不至的关怀。2.“得到对方的人赢得世界”，以高情商击败特斯拉。曾几何时，许多传统汽车巨头将超越特斯拉等造车新势力视为“分分钟”的事情。然而，从许多传统品牌新能源车型在推出时被忽视的经验来看，如果我们不能形成差异化定位，创造与用户产生共鸣的产品和品牌关系，并扩大汽车生态系统，那么即使有最辉煌的“历史记录”，传统车企也无法逃脱“成为诺基亚”的命运。

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长城汽车和欧拉都早就意识到，从产品思维到用户思维的转变不能仅仅是一句口号。时代在变化，浪潮在前方奔腾。年轻人的时尚已经成为潮流引领者。猜测年轻人的偏好并遵循他们的选择，比与他们一起创造更时尚、更身临其境、更愉快的体验要好。为此，长城汽车开始从“自己造车”转向“把全民变成设计师/工程师”，把主动权掌握在用户手中，让大家共同努力，打造用户喜爱的梦想汽车。自“猫系列”品牌推出以来，欧拉以“浪漫”的方式积极拥抱年轻人喜爱的潮流文化，进入他们的内心世界。对于年轻人来说，欧拉的产品本质上是一款让人上瘾的汽车。TA不仅是一种交通工具，也是一个可以表明一个人态度的标签。这一切的契合和认可来自于与年轻人共同打造的品牌发展之路。作为新能源领域的第一个00后品牌，欧拉逐渐形成了可持续发展的“年轻化”品牌资产。而随着越来越多的朋友宣布有意加入“用户共创”的潮流，抬头一看，欧拉已经走到了“第三层楼”——通过高度个性化的“闪电猫”，自信的方向盘交给了女性，让她们可以从副驾驶座坐到驾驶座；朋克猫再次从女性美学的角度出发，实现对女性最大程度的尊重和关怀；悬疑的首款欧拉A+级纯电动SUV有望成为另一个“用户运营”的新平台，与女性用户博弈，频繁互动，最终实现价值观的相互认可。

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基于解决女性用车痛点的独家产品，欧拉越来越多地推出针对女性的暖心营销活动，帮助她们释放自我，展示魅力。其结果不仅包括远超新能源品牌和稳步增长的销售业绩，而且在这个过程中形成了深刻的品牌认同感。这就是高情商必然会吸引朋友学习和效仿高长尾产品的创新和营销模式。据汽车通讯社报道，欧拉品牌的发展不会止步于引领中国汽车市场。根据计划，欧拉产品将于今年率先交付东盟和欧洲市场。到2025年，它们将逐步进入澳大利亚、北美、日本、韩国和印度市场。他们计划到2025年实现50万辆的产销目标，在未来五年内增长5倍，包括海外交付10万辆。不难想象，欧拉将以专业的技术和质量满足全球数百万女性的所有功能和个性化需求，带来意想不到的新出行体验。来源：汽车新闻社

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