产品订阅化服务火爆背后 是欧拉汽车引领消费范式的全新征兆

3月29日，欧拉创新从“她”的需求出发，尊重每一位女性车主的新需求，推出了产品订阅服务，重点关注产品、服务和权利三个层面。它计划了五个系列的订阅服务包，包括外观、配置、性能和权限。品牌、终端、用户三方携手打造潮流、灵活的游戏玩法，为“她”时代的每一位女性用户赋能一辆独一无二的潮流汽车，这在业内尚属首例！为了将Euler的产品订阅服务深入女性用户的心中，覆盖女性用户生活的方方面面，Euler利用一系列创新的营销方法和个性化的创意内容，点燃主要女性社交平台上的产品订阅服务，成为2021中国新能源汽车行业营销领域的一盏明灯。同时，它创新性地为用户全生命周期消费创造了新范式，引领了2021的新趋势！

“她的经济”的兴起导致了欧拉面向女性的产品订阅服务的出现。欧拉之所以推出产品订阅服务，不仅得益于欧拉深刻洞察女性用户正逐渐成为中国消费市场主力军这一不争事实，也基于欧拉愿意从根本上尊重和重视女性用户的驾驶需求，迎合年轻女性对潮流和更新的需求。欧拉产品订阅服务就是在这种背景下诞生的！

此次推出的“内外观订阅”服务为女性用户提供了360°猫式的精致奢华体验，并通过时尚的修改和其他个性化的外观进行定制。这让每一位女司机都能准确地定制自己的个性化汽车，让每一只雌性欧拉猫都成为一辆百搭时尚的汽车，可以随心所欲地改变。

欧拉品牌一直对女性消费者表现出极大的尊重、友好和重视。从车型命名、造型风格、颜色选择、配置选择到售后服务，欧拉努力取悦女性并满足她们的真实偏好是其根本使命，积极致力于与用户建立终身关系。

产品订阅服务的推出也标志着欧拉汽车“用户共创”理念的进一步深化，从而更好地落实2021引领新消费范式的战略布局和理念。欧拉汽车表示，将始终致力于全面满足女性用户个性化、多元化的需求，打造用户生命周期消费新范式，让欧拉黑/白/好猫成为开不老的潮流汽车。

欧拉推出了创新的营销组合，点燃了各大社交平台的女性声音，“用户在哪里，欧拉就去哪里”。欧拉一直致力于以用户喜欢的方式进行交流。这一次，欧拉推出了产品订阅服务，以女性用户为主的社交平台切入并传播，目的是迅速占领女性用户的心智。从产品订阅服务上线前一周的预热到引爆期，欧拉在各大社交平台上发布了一系列针对女性的营销事件和创意内容，尤其是小红书和女性种草平台抖音，多角度、多内容、多形式全渠道曝光。前卫、潮流游戏的花式营销，充分点燃了产品订阅服务的传播量。

从欧拉自媒体发布的三个逗猫长图，到产品订阅服务的政策长图和创意短视频，再到在小红书#上为欧拉产品订阅服务建立创意话题，以及多位小红书网红和博主，如美图大秀La Flower Edition欧拉三猫大片，产品订阅服务的核心信息以一种奇特的方式暴露出来。同时，新闻文章在全网多个平台传播，从多个维度分析欧拉产品订阅服务的亮点，为线下门店提供足够的导流。通过充分曝光订阅服务的内容，女性用户意识到欧拉的产品订阅服务真正为“她”而来，并切实满足“她”的核心理念——每一个不断变化的需求。

精细化运营，欧拉致力于为女性司机服务到极致。3月20日，在2021中国汽车消费者论坛上，长城欧拉正式宣布其将成为“最爱女性的全球汽车品牌”。敢于做出这样的差异化定位，不仅仅是营销噱头，而是欧拉聚焦用户需求、更加关注女性细分市场的大胆决策，也是欧拉追求更精细化运营的坚定选择。

欧拉产品订阅服务的推出不同于传统的独立新能源汽车品牌。它只会在文字上满足女性用户的需求。它从女性车主的“心”需求出发，在产品、服务和权利三个层面提供五种个性化订阅服务。它接近于热爱时尚、了解潮流、追求品质生活的女孩们的细心思考，一定会赢得越来越多女性用户的心。此举无疑将加深欧拉用户友好的品牌形象，进一步提升其成为“世界上最爱女性的汽车品牌”的定位和目标。

欧拉创新推出了产品订阅服务，无论是在营销方式还是……

服务模式，在前所未有的新形势下，加强和培养用户对品牌的忠诚度，不断与消费者建立联系，形成互动，最终成功产生重复购买和促销，创造了用户生命周期消费的新范式。此举有利于欧拉未来继续强化其“女性化”的品牌形象，通过建立产品、服务和品牌生态，构筑坚不可摧的品牌护城河，全面满足女性用户个性化、多元化的需求，使欧拉真正成为最爱女性的潮流汽车，开创新能源行业的新潮流。

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